獨角獸鬥魚，以「直播＋IP」掘金直播下半場

由影視領域萌生而來的IP正在成為當下直播平台的角逐對象。「得IP者得天下」，這句互聯網圈裡火熱的共識，從影視行業切換到了網路直播產業。

創設於2014年的鬥魚直播，是目前中國頭部的網路直播企業，直播內容涵蓋遊戲、真人秀、遊戲賽事、體育賽事、綜藝、科技、教育、正能量等。鬥魚並非是國內最早出現的直播平台，但在激烈的競爭中脫穎而出。先後奪得高成長中國區50強、亞太區500強首冠後，鬥魚近日又被全球數據研究機構Pitch Book列入「全球獨角獸」榜單。

縱觀鬥魚直播的整個發展歷程，它的地位來自於一貫深耕直播領域的同時，不斷探索「直播+IP」多種新玩法、新格局。

造IP：主播星計劃

對遊戲直播而言，優質主播是遊戲直播首要的核心競爭力。2018年年初，鬥魚宣布計劃今年斥資10億元專門用於為平台培養優秀主播，開啟「主播星計劃」。

據了解，鬥魚直播是唯一一家推出「主播星計劃」的平台，主要是發掘潛力主播形成主播人才庫並給予經濟支持;在培養潛力主播並且提供系統培訓和職業道德教育，簡化簽約流程並給予站內資源支持;而成熟主播的宣傳包裝也是「主播星計劃」之一，即針對不同主播提供適合的渠道和站外露出資源，特別是配備高端社會化媒體渠道。

事實上，鬥魚開啟「主播星計劃」，並不是因為缺少人氣主播。作為遊戲直播領域的行業第一，鬥魚旗下一些主播的影響力甚至可以與明星看齊，如馮提莫、陳一發兒、張大仙等絲毫也不遜色。

但人氣主播不一定是明星主播，無法在直播圈內取得影響力。鬥魚的主播星計劃一面嘗試將旗下主播推向泛娛樂領域，通過高端社會化媒體渠道打造主播明星;另一方面也注重創新，鼓勵並孕育新星主播，將新人主播的培養列為未來鬥魚發展的重中之重，包括在媒體宣傳、資源推廣、綜藝邀約等推介新人。

讓在直播圈內知名的人氣主播，同時獲得社會層面的影響力，推進主播明星化、IP化是鬥魚主播星計劃的最大亮點。比如鬥魚一姐馮提莫，她的微博數據、百度搜索指數直逼一線明星。

「主播星計劃」也能更好應對行業頻頻挖角的情況。「主播星計劃」 發掘並能夠為中小主播發展帶來更多的發展機會和可能。

IP化的苗子，除了現有的主播群體，鬥魚直播試圖從素人中尋找。鬥魚在今年啟動國際型的、最大綜合性自製賽事DSL鬥魚超級聯賽，涉獵13種熱門遊戲類目，無論是素人還是職業電競玩家，都可報名參加，只要是技術過硬，就能在比賽中脫穎而出。鬥魚為此賽事提供百萬獎金，約近千萬的主播基金獎，以此挖掘平常被埋沒的實力主播。

IP背後的生態格局

直播下半場，作為獨角獸和行業領軍者的鬥魚表現出了更大的產業思路，不再強調一時爭奪更多的主播，而是從內容輸出終端逐步向產業鏈上游擴展與延伸，尋找能豐富自身IP內容的最佳方式。

如何讓一個直播生態能夠內部的造血循環，即為鬥魚直播的產業觀。

扶持內容創業團隊、布局產業鏈上下游，是鬥魚打造閉環直播生態的方法。根據鬥魚負責人介紹，2017年鬥魚針對主播廣泛投資，主要方向為具有內容創作能力的創業團隊、在直播生態中提供技術支持和服務的上下游企業，以及新興電競賽事俱樂部等，未來這一戰略還將持續擴張和落地。

以上游產業為例，鬥魚很早便開始投資老牌電競俱樂部LGD，探索遊戲領域以賽事和職業選手為核心的影響力活動;對於下游開展主播扶持計劃，鬥魚參投頭部主播公司，打造如霹靂爺們兒，錢佳等個人品牌，同時鬥魚開展網紅經紀、藝人經紀業務，比如參投經紀公司伐木累，以平台影響力不斷放大主播價值;再從橫向跨界拓展產業鏈，曾在傳統體育領域投資賽車品牌金港汽車等品牌。

除扶持內容創業團隊、產業鏈布局外，鬥魚還嘗試用傳統體育的方式運營主播的影響力。除了賽事直播之外，鬥魚還將為觀眾帶來KPL(王者榮耀職業聯賽)、電競俱樂部以及人氣選手的動態，結合觀賽任務等活動，讓觀眾邊看邊玩。

鬥魚的看似不務正業有其深刻邏輯。這些頭部平台已經過了挖人帶流量的時期，而是轉向版權運營、內容經營的階段，圍繞重磅IP可以開發出眾多的衍生產品，再疊加一直力推的直播+戰略，從而在自身平台上打造一個滿足用戶多元化需求的場景，形成一種協同合作的樣本。

以此來看，IP化是鬥魚基於「直播+」戰略，撬動產業鏈延展和完善的一次積極探索。

固本培元引領直播行業

如今，電競是鬥魚的大本營，固本是首要之舉。2018年，遊戲直播平台對版權的爭奪戰就已經開打。

根據時下流量數據，遊戲直播領域基本形成以鬥魚為代表隊的第一梯隊、以虎牙為代表的第二梯隊、以及熊貓其他為主的第三梯隊。

然而，對於鬥魚而言，固本自然也離不開版權賽事。截止目前，鬥魚不僅與《英雄聯盟》賽事的深度合作，同時承攬了LPL全部賽事、S8總決賽和MSI賽事的分播版權，此外，也獨家獲得了德瑪西亞杯的獨播權。

培元的舉措來源於線下。繼鬥魚嘉年華和魚樂盛典後，2018年，鬥魚又重金打造「首屆國際武漢鬥魚直播節」。4月29日，首屆國際武漢鬥魚直播節將在武漢漢口江灘拉開帷幕，為期三天。

固本培元是鬥魚在加強核心板塊的同時，向「泛娛樂」延伸發展，瞄準跨界聯合、創新IP，實現對行業的引領。鬥魚甚至還想講直播用於更廣泛的生活、工作、商務等諸多領域。

中泰證券分析認為，直播行業從感性擴張到理性競爭過程中，呈現兩大趨勢：從直播運營上，從單純的秀場類直播走向各大垂直細分領域直播，且內容是流量的關鍵點，內容製作模式從UGC走向PUGC;從營收模式上，單純的收取打賞等虛擬代幣費用基礎上需要加入「直播+銷售」和廣告贊助、社交等更豐富的模式。

而鬥魚正在為直播行業創造全新的發展思路，這也在啟示行業的創新之道。

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