國美：不會「站隊」互聯網巨頭，計劃分拆物流上市

文|搜狐號《公司深讀》蘭琳

近日，國美在北京召開投資者溝通會，提出下一步的主要零售思路。

國美方面負責人表示，2018年，國美將在圍繞一二線城市區域倉三到五百公里的鄉鎮級市場，布局800家1000平方米以內的自營門店，搶灘鄉鎮市場紅利的電商平台。

與此同時，國美將以家電為主營品類，配合專業導購和完善的售中售後服務，提升產品服務的價值。在渠道拓展方面，國美則明確表態拒絕「站隊」互聯網零售巨頭，而是通過十萬員工自建的「美店」，在社交平台製造流量入口，形成線上線下的資源聯動。

國美2017年業績報告顯示，截至2017年12月31日，國美實現全年營收715.75億元，同比去年下降7.2%。

而作為國美長期的競爭對手，蘇寧2017年全年實現營收1879.28億，遠超國美。事實上，近五年以來，國美的營業收入均未達到蘇寧的50%。

利潤方面，國美2017年歸屬於母公司擁有者應占利潤錄得虧損4.50億元，2016年同期錄得盈利3.25億元，同比跌幅超過238.46%。

與此相對，受益於出售持有的阿里巴巴股份，蘇寧2017年歸屬於上市公司股東的凈利潤達到42.13億元，同比上年漲幅達到498.02%，剔除出售阿里股權收益32.9億元，蘇寧全年凈利潤9.3億元。

國美此番將主要精力放在鄉鎮城市，或與一二線城市銷售佔比壓縮有關。

根據國美2017年的業績報告，其於北上廣深的銷售收入占集團整體銷售收入的比例為36%，同比減少2個百分點，而2015年該比例為42%。

財報進一步解釋稱，該銷售比例變化反映出自一級市場的收入佔比正在降低，而來自其他市場的收入佔比正在持續增長。

事實上，「農村包圍城市」的戰略也是近年來京東、蘇寧的布局重點。

談及國美與兩者的布局差異，國美方面負責人指出，友商在鄉鎮一級依然延續在一二線城市的互聯網化、全品類方向，此舉會導致其在賣場的專業性和營業人員的導購能力方面沒有國美強，且國美目前的策略相對保持，基本保持不虧損狀態。

如從具體業務形態來看不難發現，國美近年來門店類型和主營品類較為單一。根據國美2016年年報顯示，水洗、影音、空調等家電品類佔據國美銷售比例前三位，該比例近三年未發生明顯變化。

與此相對，蘇寧近年來在品類和門店類型方面積極布局，店面經營形態涵蓋家電3C、母嬰店、超市店、社區便利店和蘇寧易購直營店等，品類相對多元化。

此外，在互聯網化方面，國美的策略亦沒有蘇寧激進。除去數據化建設和蘇寧易購的模式探討，蘇寧還於今年1月29日，與騰訊、京東、融創與萬達商業在北京簽訂戰略投資協議，擬投資340億元人民幣，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

此舉被業界視作蘇寧正式加盟「騰訊系」零售戰隊，而此前蘇寧曾與阿里有過戰略合作。

對此，國美方面負責人明確表示，國美會通過自建體系解決數據化短板，並已經著手區塊鏈技術的研發，不會選擇「站隊」。

該負責人表示，互聯網零售是線上和線下的互相學習，而非線上對線下的降維。互聯網公司在流量處理上有先發優勢，在供應鏈方面則有先天缺陷。

「京東的物流到現在還沒有賺錢，就是因為他的第三方化比重不夠高。京東現在還拿不到足夠的第三方訂單，原因就是阿里對他的打壓」，該負責人指出，而物流正是國美的優勢。

該負責人認為，國美的物流平台資產在上市公司中沒有得到估值，未來國美有把其做資本分拆的計劃。

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