抖音渠道怎麼玩？產品如何通過抖音渠道實現一爆而紅？

最新 04-19

流量紅利渠道

任何一個有流量的地方，都是適宜的廣告投放平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作為一個短視頻平台，在今年，火爆了年輕人的朋友圈，很多人看到了抖音的成長和調性，推廣需求緊跟著就來了。在流量整體紅利逐漸缺失的今天，抓住稍縱即逝的流量紅利，顯得尤為重要，抖音無疑是一個很好的選擇，誰快，誰就能在競爭力具備先發優勢。

用戶屬性

抖音的用戶多數是身處一、二線城市、24歲以下、受過良好教育的年輕人，女性用戶和男性用戶的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音樂愛好者，用戶群體都是優質精準流量，不但消費觀念強，而且為知識付費的觀念也極強，所以在後期變現轉化率上是不錯的。

適合什麼產品

抖音的sologan就是記錄美好生活，要打造的是一種美好感，所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產品的共同屬性（產品類型，用戶屬性等），越接近抖音的調性，產品越容易火。

抖音渠道的玩法

抖音渠道的玩法這塊，目前抖音有三種推廣方式，

1、消息流廣告，按CPM收費，視頻質量好的話推廣成本還行，消息流渠道的特點是效果比較穩定；

2、跟抖音官方合作，發起官方挑戰，這種方式偏品牌推廣；

3、找抖音大號做軟廣，通過視頻創意獲得官方推薦或者引發用戶模仿，是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號，大號負責視頻的拍攝，製作，發布視頻，粉絲可以在關注列表和作品列表裡看到，內容好的話有可能會被官方推薦。總結下，抖音渠道本質上是通過視頻的傳播，提升產品的宣傳，是一種創意傳播的宣傳形式。

適合什麼產品

前面兩種主要是官方的廣告，最後一種是直接找KOL合作，直接找KOL合作的優勢是一切都在自己掌握中，很靈活，可以找到與自己用戶屬性匹配的大號，通過創意的形式自由的把產品賣點表達出來，獲得良好的傳播。

優勢與不足

1、優勢

目前處於紅利階段價格低，競爭小，有病毒營銷的經驗的話，可以把視頻創意做的好的話，是很有優勢的。

2、劣勢

剛起步，對大號不熟悉，不知道哪些號碼性價比高，需要測試。另外，這種效果嚴重依賴於視頻質量，包括創意，拍攝等等。

抖音KOL渠道運營經驗

1、視頻創意

好的創意，必須是貼合產品、貼合表現形式、貼合平台特點的創意。需要不斷優化創意視頻。

2、迎合用戶

在抖音上傳廣告，想要引起傳播，除了視頻本身具備創意之外，還需要迎合抖音用戶的口味。第一、盡量追熱點。第二、視頻本身拍攝精緻。第三、發送時段。第四、趣味性。

3、選對號碼

第一，號碼價格性價比高。第二，大號本身很負責很專業，保質保量完成，盡量把效果做好。第三、大號的調性與產品本身匹配度高。

怎麼收費

可以說是CPT，按號碼收費，價格高低取決於大號自己的報價。

對接流程

選號-定要求-詢價-確認-打款-拍攝-上線。

效果相關

主要看視頻創意和視頻質量，如果被官方推薦的話，效果超級贊（訊飛語記一天導了10萬用戶。

案例

1、火螢

火螢的走紅正是因為在抖音上有大量展示火螢製作的視頻壁紙的短視頻，這引發了大量抖音用戶的模仿和下載。火螢最重要的功能在於，它可以將短視頻製作成Live Photo，並進而設置成手機視頻壁紙。這一功能雖然有新意，但一直沒能在大眾層面流行起來，直到有用戶開始有利用火螢製作抖音熱門視頻的視頻壁紙。

抖音用戶「曉曉的寄己」發布的以《老公天下第一》為BGM的短視頻是典型例子，這個短視頻目前獲得了 180 萬的點贊。

2、訊飛語記

一條在普通會議室里打開一款語音識別軟體，會議內容便自動轉化為文字的短視頻在抖音走紅，這條視頻收穫了超過 60 萬個贊。在這條視頻留言里，有網友指出這款App是訊飛語記。 3 月 9 日晚上，訊飛語記微信指數達到78900，日環比增長924.68%。同時「訊飛語記」相關負責人透露，「以 24 小時為周期的話，大概新增(下載量)比平時多了十幾萬。我們之前也被蘋果應用商店推薦過幾次，從效果上來看還是抖音這次的意外驚喜厲害得多。」