陳冠希潮牌為何如此成功？在退出演藝圈的那段日子，如果沒有CLOT，他就沒錢生活！

在紀錄片《嘻哈生意》中，陳冠希自曝，03年投資250萬港元創立了潮牌CLOT，目前年營收已經超過1000萬美元。陳冠希曾在節目里說，在退出演藝圈的那段日子，如果沒有CLOT，他自己就沒錢生活。

從一個負面纏身的藝人，到受追捧的商業偶像，陳冠希如何靠CLOT扳回一局？《新零售智庫》認為，CLOT有以下方面做得不錯：

1、立足中國元素

CLOT的競爭對手是來自世界各地的潮牌，例如日本的mmj，bape，visvim，美國的stuessy，supreme等，這些潮牌品牌歷史比CLOT長，文化影響更深遠。靠著中國元素，CLOT在激烈的市場競爭中分得一杯羹。

2006年，CLOT與NIKE合作的第一款鞋「Kiss Of Death 」， 鞋底和鞋墊上都印有中醫的腳底經脈圖，鞋盒仿造中國古書設計，「將中國風的細節融入設計」，一經推出，大受歡迎，有市無價。另一款World Air Force 1的鞋盒更惹人矚目，是過年家家戶戶都用的六角糖果盒。鞋面是雙層設計：表面是紅色絲綢的料子，裡面是印有品牌圖案的深啡色皮革，但是至今沒人捨得撕開過。這兩款單品一下子奠定了江湖地位，於是一發不可收拾。

之後，CLOT將中國風延續到了日本涼鞋品牌SUICOKE。簡單的一雙鞋，卻搭配了茶具、玉佩、羅盤、古裝書等器物。街頭巷尾的小食也出現在了T恤上，「老細，一碟干炒牛河唔該。而唐裝更是被運用的出神入化。這件與大神Nigo的品牌Bape聯名出的迷彩唐裝，是當年商販們最喜歡抄版的款。每一次聯名，CLOT都將中國傳統文化融入其中。這也是陳冠希找到的品牌策略，足以與美國街頭文化、日本原宿文化媲美。

2、飢餓營銷

潮牌是小眾的，其最大的價值在於品牌的精神內核，是年輕人追求個性、表達自我的外化。所以，限量銷售是CLOT及其他潮牌一貫的銷售策略。

與產業化服裝品牌不同的是，CLOT走的是一條款多、量少、價高的路線；多種多樣的款式代表了不同文化內涵迎合了不同個性的潮人的需求，稀少的數量又引發粉絲狂熱的追求，相對的高價也就有了市場。一些經典的款式價格甚至被粉絲一再炒高，無形中又給自己的產品做了宣傳。

產品限量，甚至門店也會限量。相比產業化服裝品牌遍地開店的做法，潮牌的門店數目極少，往往只會在少數幾個市場發達的城市才有專門的門店。比如CLOT就只在香港、台北、上海等城市開設門店。這樣的營銷方式好處有很多：一是保持潮牌自身高端的地位，與那些大眾品牌區別開來；二是維持自身血統的純正，與水貨劃分界限；三是吊高市場的胃口，維持高價位。

3、線上線下結合

陳冠希說，「CLOT不會放棄電商這個重要的方向，電商和移動對CLOT是很重要的機會，因為大陸也有很多用戶想買CLOT。」2016年，CLOT入駐天貓。其天貓旗艦店開幕時推出了陳冠希設計的天貓獨家限定系列。

正式開業當天，陳冠希同款T恤在2分鐘內被搶購一空。在今年2月，天貓還帶著CLOT登上了紐約時裝周。藉助電商，CLOT觸達了更多目標用戶，也進一步擴大了自身的影響力。

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