上海家化2017年利潤翻番，國產日化品牌迎來好時候了嗎？

上海家化最近發布的2017年財報顯示，該公司在2017財年的全年營收達到64.9億元人民幣，調整後同比上升8.8%，歸屬母公司的凈利潤為3.9億元，調整後同比上升93.9%。

這是上海家化董事長兼CEO張東方自2016年11月履新以來交出的第一份業績報告，同時也意味著這家經歷了多番波折的國有日化企業正式告別了葛文耀和謝文堅時代的發展低迷期。

根據張東方的說法，上海家化在2017年開始貫徹高端化、年輕化、細分化的策略，並且起了作用。從結果看，佰草集從中國護膚品牌的角度出發著重推的「泥」和「丹」剛好迎合了化妝品市場膏、霜類產品風靡的趨勢；六神利用夏季營銷在年輕人群體中保持了話題性；美加凈取得了近年來最高的增長；母嬰品牌啟初攫取市場份額的速度也十分可觀。

上海家化旗下擁有佰草集、六神、美加凈等諸多中國著名品牌。

此外，上海家化在2017年底還完成了對英國知名母嬰喂哺品牌湯美星(Tommee Tippee)的收購，也就是說，在化妝品與日化產品線以外，母嬰是上海家化押寶的一個重要業務領域。

作為中國本土日化企業，上海家化正在發揮其產品落地、快速觸達市場的渠道能力。而在經歷了外資公司「打壓」，國有企業轉型陣痛的幾年後，上海家化也終於擁有了時間和空間來把零售網路基礎重新紮實地建立起來。某種程度上，這可能是本土企業與外資公司在競爭更大範圍、更低線城市市場時至關重要的實力比拼環節。實際上，在目前中國市場上可統計的零售網點中，上海家化觸達了300萬個網點，滲透率達到75%，而有組織的分銷可控網點則達到20萬個。

上海家化120年品牌盛典活動現場。

上海家化首席市場官俞巍。

在擁有穩固的零售網路的前提下，從目前的財報數據來看，品牌影響力仍有發展空間的上海家化正打算採用更「激進」的經營手法。例如在3月底召開的上海家化120周年品牌盛典上，張東方公開表示，目前組織架構的調整已經在運營中發揮了效率提升的作用，未來上海家化將集中發展10億、20億、30億元規模的全國性品牌。上海家化野心勃勃，用張東方的話來說，上海家化目前的財務能力可以支持現有業務實現五倍擴張。

與此同時，針對管理層展開的股權激勵也幫助上海家化士氣大振。有消息指出，上海家化計劃以35.75元/股擬向激勵對象授予股權期票425萬份，約佔總股本的0.6%，其中首次授予激勵對象包括CEO張東方、CFO兼董秘韓敏、以及包含兩位副總經理葉偉敏和黃健在內的10名核心人員。而相對應的條件則是，在2018至2020年度營業收入複合增速不低於24.3%，行權30%；2018至2020年凈利潤複合增速不低於36.8%，行權70%。

用張東方的話來說，上海家化的發展戰略目標是要最終「躋身世界一流日化公司俱樂部」。不過，品牌影響力的提升並非一朝一夕就能夠完成的，除了研發能力必須緊跟消費市場發展速度以外，上海家化也正在面臨不斷湧入的競爭者的激烈競爭，而對一家市場化的公司來說，最關鍵的一件事就是，如何琢磨消費市場的風向和那些最有消費潛力的消費者的真實心理——這仍舊是歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等外資公司們最擅長的事。

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