一款產品多平台上新，揭秘大賣的多平台選品機制

在跨境電商業內，總有這樣一種言論：對於那些沒有強大資本的中小賣家而言，全平台的鋪設和布局實際上就是自尋死路。可也有賣家表示如果不這麼做，執著於單一的平台，風險太大。

當前，多平台運營也越來越成為趨勢，成為賣家的選擇，但賣家究竟該如何在多平台運作中尋求利潤突破呢？

多平台運作痛點頻出，哪個是突破關鍵？

跨境電商賣家茶客玖玖向雨果網指出，綜合賣家的遭遇來看，多平台運營中經常容易出現以下幾個阻礙：

1、平台定位雖然是多平台發展，但是真正實施時，會發現很難做到同一款產品在所有平台都同步在線銷售；

2、產品聯動銷售的可行度不高，且產品利潤空間十分低；

3、多平台運營對選品的需求較為旺盛，這也容易導致公司不同的運營人員出現重複選品。

4、可能採購的都是同款產品，卻因為不同運營人員不同的名稱標誌而過度選品，造成庫存積壓；

5、在平台站點、運營團隊擴展時，如果缺乏高效的管理，那麼公司組織架構就較為容易崩盤。

在茶客玖玖看來，對於小部分的賣家來說，平台的運營管理、站點的選擇構設甚至於資金，其實都還不是最為核心的，如何建立一套完善的多平台選品機制才是首要問題。以亞馬遜為例，雖說平台也為賣家提供了一定的選品渠道，但是亞馬遜也僅是定下了幾個大的方向維度，例如：排名前十的競爭對手的銷量、日均銷量、毛利等這些參考指標，真正可以借鑒到實際採購和庫存管理的選品建議十分有限。

搭建多平台選品機制的幾點注意事項

除了選品基本的大方向之外，茶客玖玖表示，與單平台選品有所區別的是，多平台選品機制還有更多的細節。

銷量趨勢：選品初期在參照競爭對手每天的銷量或數據分析時，需要特別剔除節假日、促銷以及旺季這些特殊因素，且競爭對手每天銷量低於10個的產品，不建議開發；

競爭度：在基礎的市場調研過後，一旦確認目標產品已經被第一名、第二名壟斷了絕大部分市場份額，那麼建議小賣家放棄參與該產品的市場競爭；

利潤：選品時，建議賣家可初步核算目標產品的成本及售價，計算一個大致的利潤營收；

產品參數、包裝：熟悉產品最為基礎的體積、重量，對計算合理的產品打包方式而言，是非常重要的。首先，賣家可以藉此管理運費成本的輸出；其次，還可以藉助科學的打包方式，節約成本創造更大的利潤空間。

緊抓產品活躍度，主攻流行元素

針對多平台選品，易貝興電子商務有限公司總經理季惟然表示，「我們在產品開發時，往往都是十款、二十款、甚至三十款，以不同系列的維度去開發產品，且每一款產品都會以平台、市場反饋及商品活躍度為基礎，進行產品開發。」

舉例而言，國外社交媒體上也有很多的網紅和相關的行業資訊，包括國際時尚潮流走勢、當季主打的流行元素和風格，賣家可根據這些流行元素對應的市場接受度和商品活躍度，適當選取、為己所用；再者，可適當截取社交媒體或平台上買家的評論反饋，權衡點擊量、購買力、熱評度與產品設計之間的直接聯繫，而後根據這些信息有針對性的進行產品開發。

在季惟然看來，其實多平台選品或多平台推廣新品的關鍵在於，不能廣泛性撒網，而應該精準性投放，這樣的市場回報率才會較高。每個國家區域內，都有各自服裝的流行顏色、材質和風格。賣家做跨境電商的話，流量和銷量主要還是取決於流行元素，抓准這個核心，賣家的銷量就會十分可觀、產品開發的成功性較高，對應的後期的推廣曝光也相對省力。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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