廣告平均瀏覽1.7秒，小米搶佔用戶第一注意力有哪些絕招？

櫻花鋁瓶包裝的可口可樂，印有潮品牌Supreme logo的水杯、香煙盒……當潮流與熱點碰撞時，即便是價格高出幾十倍，上百倍，消費者特別是年輕消費者也總是爭相購買，更願意為 「酷」的溢價買單。作為品牌最想影響的互聯網一代，他們對傳統的營銷方式已經「審美疲勞」了，這也促使營銷鏈條上的各方紛紛發力探索新的營銷方法論。

小米公司MIUI廣告銷售部全國策劃總經理賈斌

4月16日，在2018食品飲料創新論壇上，小米公司MIUI廣告銷售部全國策劃總經理賈斌發表了《智能營銷新生態：小米營銷探索之路》主題演講，分享了小米在數字廣告的人口紅利消失的當下，如何藉助科技讓營銷更加炫酷，進而搶佔用戶第一注意力。

來自豆瓣、知乎的行業文章與問題統計數據顯示，一個人每天會看到的廣告數量高達1500條，而平均每個廣告被瀏覽的時間是1.7秒。Sizmek 2016年廣告形式點擊率研究數據顯示，2016年全球Banner廣告平均CTR為0.16%，移動端開屏廣告平均點擊率為2%。這無不預示著無論移動端，還是PC端，數字廣告的人口紅利已消失。顯然，對於品牌而言，要想引起用戶注意必須以更加炫酷的營銷，第一時間抓住用戶的眼球。

GIF

雲米智能冰箱的面世便是小米與肯德基聯合在「酷營銷」上的一次全新嘗試，突破廚房即烹調的固化認知，讓廚房變身智能叫餐場景。只要對著冰箱說，「雲米冰箱，我要吃雞」，便可召喚肯德基宅急送。該案例最終實現線上線下累計曝光高達51,083,086次。其更深的意義在於首創的物聯網創新營銷模式，改變了傳播媒介，也讓人們認識到未來藉助多種介質可以使營銷更加炫酷。

「會叫雞的冰箱」案例成功的背後與小米已經成為全球最大的智能硬體IoT平台截然分不開。據悉，目前，MIUI全球聯網激活用戶3億＋，小米OTT家庭用戶5000萬＋、小米loT聯網設備總量8500萬＋，小米運動用戶4000萬……兼具軟硬體的小米已經成為米粉連接世界的第一入口。

「小米早已不只是一家手機與硬體公司，而是注意力第一入口。」賈斌強調說，通過個人入口、家庭場景、loT生態平台三大入口，小米已經涵蓋了用戶生活當中不同的場景。圍繞三大入口，小米營銷形成了大數據、新零售、米粉參與感、IP合作，場景營銷、loT營銷等六大解決方案。剛才講的肯德基案例便是小米在IoT營銷探索，小米在其他五大解決方案中同樣取得了不俗的成績。

大數據 | 新時代健康先行者小米與雀巢展開合作，通過雀巢營養健康數據及演算法能力和小米軟硬體數據打通，藉助大數據智能呵護用戶「營養健康」。項目上線至今為止用戶總量超124萬＋，累計曝光20425000。

新零售 | #中期小團圓來小米之家#線上起家的小米如今在線下發展異常迅猛。目前，小米之家已經在全國各地開了320家，未來兩年要開到一千家店。中秋期間，小米之家&德芙聯合推出的中秋營銷活動將月餅&科技創意有效結合起來，在32家門店支持下共送出5250分月餅10000張優惠券。同時，結合線上官微宣傳有效地與用戶進行互動，提升了粘性。

參與感 | 極客實驗室·小米品鑒會參與感的核心是內心當中的被需要、被滿足。2017年6月份，小米MIU聯合一汽豐田為米粉在上海和廣州兩地量身打造了一系列集科技、車型體驗於一體的極客實驗室·小米品鑒會。不僅實現了品牌與用戶零距離深入互動，而且有效提升了米粉活性，實現了雙贏。

IP營銷 | 小米必勝客與《唐人街探案2》在《唐人街探案2》放映前的路演宣傳期，小米結合《唐人街探案2》的IP熱度，為必勝客定製《唐人街探案2》「新春必勝家宴」，開設必勝客《唐人街探案2》主題店，同時動用小米的線上線下媒介資源為必勝客與《唐人街探案2》的這場合作造勢。最終實現資源推廣總曝光達1.55億。

場景營銷 | 提醒你補水的小米手環在優悅的合作中，小米手環化身為與用戶溝通的媒介，每天三次通過手環震動＋文字點亮提醒「你該喝水啦」，成為用戶的「專屬飲水健康管家」。

「手機已經成為用戶媒介第一入口。」賈斌最後表示，手機已經是人類移動互聯時代的新器官，是消費者接收訊息，連接世界的第一站。與此同時，OTT客廳新勢力強勢崛起，成為家庭互聯網第一入口。小米通過手機鞏固了個人入口，通過電視鞏固了家庭的入口，通過Iot去把其他的時間和場景進行深度的介入，加上我們線上、線下新零售成功將米粉所有的節點連接在一起，結合其有效的方法論，將以更加炫酷的營銷搶佔用戶眼球，助力品牌享受科技帶來更「酷」的溢價。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！