對標「線上寶潔」，聰石科技瞄準剛需產品，銷售每年增長3倍

互聯網技術、線上支付技術和物流行業的發展，使得中、美兩國的電商行業的發展在國際市場上佔盡先機。縱使已有的亞馬遜、阿里這樣的電商巨頭，還有在自營電商領域裡表現出色的京東、蘇寧等品牌，似乎也不足以覆蓋電商市場的所有商業機會。

在深圳創立的一家對標「線上寶潔」的跨境電商出口企業——聰石科技，創始人Kevin告訴我們：「我們預計到2021年正式登陸資本市場，實現納斯達克上市。」

聰石科技成立於2015年6月。按照Kevin的說法，聰石科技預計用6年的時間，實現納斯達克上市。而最鮮明的電商標杆——京東，在上市路上足足奔跑了10年之久。

Kevin說這話的底氣在於，聰石科技剛剛成立兩年多，其業務便已經迅速覆蓋美國、英國、德國、法國、西班牙、義大利、日本、加拿大等8個發達國家的市場，繞過了燒錢模式，並且業績以每年至少翻3翻的速度增長，而這種速度超過了對外出口電商的整體的發展速度。

聰石科技的創始團隊均為美國海歸，有著在國內外超過20年的工作履歷。

其創始人兼CEOKevin有著中科院和美國西弗尼亞大學雙碩士學位，且有在美國矽谷工作和創業的經歷。

聯合創始人Henry畢業於美國雷鳥國際商學院，早年曾經負責國際多邊貿易談判，在矽谷的多家上市公司任職，以及擔任兩家上市公司CFO（首席財務官）職務，熟知公司內部的財務管理和資本市場的運營操作方式。

圖為聰石科技的兩位聯合創始人Henry（左）和Kevin（右）

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聰石科技主要定位家居類的剛需產品，以自有品牌出口為主營業務，類似小米、京東的自營模式，到2017年底公司已經在線銷售累計達70多個SKU，單品定價在20-50美元之間的親民價格。聰石科技主打三個品牌：

·智能家居類品牌，產品包括智能燈具、智能體溫計、智能BBQ產品、智能寵物產品和智能車載電子等；

·垂直行業電池類品牌，產品包括電池、充電器等；

·以及主打女性的剛需美容美妝類品牌，產品包括直發器、美甲燈、化妝刷等等。

Henry告訴創業邦：「聰石科技未來幾年的重點發展方向是發展智能家居loT（物聯網）產品，隨著公司業務能力的不斷加強，公司會在高附加值的產品上發力。」

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在Kevin看來，聰石科技已經成功繞過燒錢創業的模式。公司在第一個完整年度便實現盈利，並且業務以每年超過300%的速度在增長主要靠的是有效的人才戰略和產品戰略。

如何實現產品的本地化，是對出口電商極為重要的考驗。不同區域的物價、習俗，以及人們對於產品的需求度、愛好等相差較遠。把控各個國家消費習慣，通過獲取有關國際消費市場的大數據，進行分析，是聰石科技產品選擇的關鍵依據所在。

同時，利用深圳靠近港澳、國際化人才較多優勢，聰石科技不僅內部聘用了各個專業語種八級的員工，同時聘請了來自於義大利等不同國家的外籍兼職顧問，以助於聰石科技在產品營銷推廣上更加有效的針對海外細分市場。

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單純靠第三方商家入駐來做電商，增大流量，商業壁壘是不足夠的，建立自有品牌幾乎已經成為了所有電商平台的必然趨勢。亞馬遜、天貓、京東、蘇寧易購等，電商巨頭都在打造自有品牌上發力，僅僅在2017年底前後，巨頭的發聲就足以引起整個行業的關注。2017年底亞馬遜推出了兩個傢具自有品牌Rivet和Stone&Beam，2018年初京東推出精品電商品牌——京造，劍鋒直指網易嚴選。

聰石科技則是從一開始就注重建立自有品牌，「消費者對於品牌的辨識度往往會影響消費的結果，經過品牌的長期沉澱，把自有品牌做厚，做強，形成有效的價值回報，是聰石長此以往的目標」，Kevin告訴創業邦，「從長遠來看，自有品牌的發展中還需在產品設計、供應鏈管控等方面形成穩定的運轉模式，才能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地。」

聰石科技注重產品的細節，使得產品更加方便貼心。例如，聰石科技針對歐美消費者喜歡燒烤的習慣，推出一款智能BBQ產品，產品的設計包括探測食物溫度的探針，通過手機APP選擇烤肉的種類、溫度、火候等等，消費者完全不必守在燒烤爐前便可以實時監控燒烤食品的情況。

選擇剛需領域做標品，容易形成規模效應。同時在細節上，引入成熟的智能技術，使得產品更人性化、更具市場競爭力，從而帶動了終端市場的銷量。

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在海外市場，從黑色星期五到聖誕，一個月的時間裡銷售額幾乎佔全年銷售額的四分之一，整個第四季度幾乎佔全年銷售的一半；同時中國的春節很多工廠停產達一個月之久。公司在這些銷售旺季和生產淡季到來之前需要提前向工廠集中下單，這對現金流的把控有著重大的考驗。

隨著公司業務的迅速增長，如何更加優化地使用資金成為2018年聰石科技的挑戰之一，將小而貴（件小，單價高）的產品通過空運的方式投入到海外市場，在物流成本可控的情況下可以大大加快資金周轉，也是聰石的市場戰略之一。

Henry告訴創業邦，公司今年還處在跑馬圈地的階段，雖然目前聰石科技現金流良好，但為了加快發展，進一步擴大規模，對於資金流是很大的考驗，2018年聰石科技將啟動融資。同時，為了減少自有品牌對現金流的壓力，聰石科技將和國內其他智能硬體品牌合作，利用聰石科技在出口跨境電商領域積累的經驗，幫助中國企業的高端消費類產品遠銷海外。

除了資本方向的規劃，Kevin表示，2018年聰石科技將進一步擴充隊伍團隊，吸納更多人才，助力聰石科技業績再創新高。

基於過去幾年海外產品同質化嚴重，品牌溢價困難；跟賣，價格戰激烈，大型平台的政策風險難以把控的等等挑戰，2018聰石科技開始著力打造海外獨立網站和APP，整合物流，配送，以及綜合營運。自主定價，通過PC 和移動端的產品設計和展示來掌握溢價空間，實現用戶數據自己掌控，實現深度分析和二次營銷的策略。此外，通過對大數據的分析、導流，從而獲取更多用戶。我們將拭目以待聰石科技的飛速發展。

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