Rimowa搖身變潮牌，給零售商下了硬指標：賺不夠20萬就別賣了！
2017年1月，法國著名奢侈品集團LVMH（LVMH Mo?t Hennessy Louis Vuitton）首席執行官貝爾納·阿爾諾任命自己24歲的兒子亞歷山大·阿爾諾接手前一年剛剛收購的德國奢侈品牌日默瓦（Rimova）。在中國人心中，日默瓦代表了德國製造的高端品質，設計簡樸的鋁材旅行箱是日默瓦的經典之作。
隨著這位年輕企業家的接管，日默瓦逐漸改變了之前商務專屬的傳統印象，開始走年輕化路線。4月17號星期三，在里斯本舉行的康泰納仕國際奢侈品大會上，亞歷山大發言並提出了他對未來市場的預期，在未來5年內，他希望日默瓦成為旅遊文化里的文化符號。除了旅行箱，日默瓦日後也會推出其他旅遊相關產品。
日默瓦首席執行官 亞歷山大·阿爾諾
亞歷山大對於之前日默瓦的形象感到不滿。他認為，日默瓦之前的市場針對的是「旅途中最不愉快的部分」，也就是從家到酒店的那一段行程，因此，產品類型被限制在了旅行箱範圍內。隨著更多旅行產品的推出，日默瓦企圖達到擴大市場的目的。
當然，亞歷山大也沒有光在市場上找原因。今年3月份，日默瓦宣布將不再和德國境內的500餘家零售商在原合同的基礎上續約。也就是說，2018年12月31號之後，想繼續銷售日默瓦產品的零售商必須要簽訂新的合約，而具體合約細節當時並沒有透露。
今天，日默瓦終於宣布了新的零售商銷售策略。今後要想繼續銷售日默瓦的箱子，零售商必須滿足更高的要求，其中包括：每年凈營業額不能低於20萬歐元、日默瓦專屬展檯面積不能低於20平方米、在店鋪里銷售至少兩個同屬LVMH旗下品牌的產品。
對於新的合約內容，店家們紛紛表示不滿。在很多店鋪內，日默瓦的銷售額佔到了總銷售額的40%甚至更多，同時日默瓦也是許多店鋪內銷售的唯一一個高端品牌。如果失去日默瓦的銷售權，許多店鋪恐怕將無法繼續生存。據調查，在全德國500餘家銷售日默瓦的零售店中，能滿足要求的只有200家。
日默瓦旅行箱的銷售對象中，來自中國的顧客佔了主體地位。由於中國遊客對於日默瓦品牌的青睞，許多商家認為其他品牌是無法將其代替的。亞歷山大在制定策略的時候是否考慮到中國市場對日默瓦的需求呢？
目前看來，新的策略中，亞歷山大考慮更多的是品牌的時尚元素。前不久日默瓦就和潮流品牌Supreme合作發布了限量版旅行箱，其風格完全打破了日默瓦固有的傳統設計。亞歷山大表示，越來越多出門旅行的人會關注自己的穿著和打扮，所以選擇箱子時他們更注重的是搭配自己的衣服。
（歐洲時報德國版實習編輯白雪峰綜合報道，轉載請註明公眾號GermanReport）
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