設計師談單時用它種心錨，客戶絕對跑不了！
縱觀客戶所有不成交的原因，無外乎以下幾種：
1.客戶覺得價格超過預算
2.客戶沒有找到心動的感覺
3.沒有解決客戶的擔憂點
4.總說自己公司好
5.沒有建立客戶的信任感
6.客戶感覺哪家都差不多
7.客戶只是過來看看
裝修市場競爭激烈，因此，想要打動客戶，差異化勢在必行，可是如何做到差異化呢？風水或許會是一個特別的賣點。
用風水種心錨
對客戶來說，你要是問他信不信風水吧，他可能會說這是迷信啊，不太信啊。但是當你真的跟他說你能在給他設計房子的時候，順便給他旺旺宅又不額外收費，大多數客戶都會很關心。
設計師要是能將風水作為自己的附加值融入談單，必定可以事半功倍。
在與客戶交流時利用風水話題來引發客戶興趣，給客戶種下心錨，讓客戶覺得你能把他們家設計得更好：
對了有一點要提醒您，我們統計過，裝修過程中最容易忽略風水禁忌。其實風水這一塊對每個家庭都很重要的。我想每個人都希望自己的宅是旺宅，您說是吧？
房子是要住一輩子的，關係一家人的健康、學業、事業、婚姻、財富等發展，怎能不重要呢？您說是吧？我們不單單為您把設計做好、質量把控好之外，也能幫您把宅的運勢做起來。
用風水案例給客戶講故事
在談單中，設計師要用講故事的方式，給客戶講風水的案例。以「我之前有個客戶，他家...」開頭，既能引發客戶的興趣，又能讓客戶不自覺地代入到自己房子的風水中去。
不要直接跟客戶說，你家的房子哪哪不好。沒有客戶希望聽到別人說自己家房子不好。哪怕客戶家真的在風水上有不恰當的，也要說：
「您這個地方，在設計的時候，我會加一個...布置，讓您的房子運勢更好。」
生活中常見的風水案例
現象1：自己造的房子，一樓比二樓小，即上大下小，又或者是二樓陽台封閉導致比一樓突出，如圖所示：
自建房比較容易出現這種現象，房子頭重腳輕，就不穩，那就會導致宅的氣變弱。當遇到這種情況，怎麼辦？
在一樓缺的那塊地上種一排植物，能讓植物的生長的氣來抬起宅子的氣，還美化了視覺。
尤其在永康還有這樣一個案例，廚房的位置正好處於二樓的封閉陽台的位置，那就相當於灶台懸空，灶台在風水中是代表家庭的財，這就屬於「財無根」，在生活中要避免這種布置。
現象2：很多房子的外門是拱門，設計師在設計房子的時候，有時也會給房子內部做拱形的門來做隔斷，如圖所示：
拱形的門如其形所示，是一個墓碑的形狀。而且房子里氣的走向是貼壁而行，所以拱形門很容易形成「退運」的現象。如果已經設計成這樣了，怎麼辦？
一個四兩撥千斤的方法：懸掛一個短的門帘，遮住拱形門「拱」的部分。風水中講究「不見其形，不受其害」，將拱形給遮擋住，就可以破解拱形門對房子的氣帶來的損害。
現象3：有些在一樓的房子，以地面為水平線，有一部分是處在地面之下的，也就是說房子的地面比馬路的地面還低，如圖所示：
在風水上，這種房子屬於偏「陰」的宅子，陽氣相對不足。長期住在這種房子里的人會精神不好，身體變得虛弱。怎麼破？
用風水中的「陰陽」理論去破解它，想辦法提升房子的「陽」氣。例如：
1.房子里多住人，人多容易帶起來陽氣旺盛。
2.如果沒有那麼多的人，可以在家養一些小動物，也能帶動陽氣的旺盛。
3.讓朋友多到家裡來做做客，增加房子的人氣。
現象4：有些主卧，廁所門對著床，這個現象非常普遍，如圖所示：
這在風水上也是不好的，門沖床，對睡在床上的人會產生不好的影響。有時房子的戶型本身就是如此，避不開，那怎麼破？
還是遵循「不見其形，不見其害」的原則，在門上掛上不透明的門帘，最好是有那種葫蘆的門帘。「葫蘆」代表福祿、可以消除病痛。
現象5：有些客廳里，出於戶型或其他原因，沙發背後是沒有靠的。如圖所示：
風水上來看，沙發無靠，就如人背後無靠山，會有很多人在背後對他指手畫腳、閑言碎語。那麼如何破解？
補救的辦法是在沙發背後放一個背幾，然後在背几上放一些比較重的石頭呀或者瓶子，人為製造靠山，情況就會比背後無靠好很多。當然生活中能避免就避免這種情況的設計吧。
當我們用案例來向客戶說明，一是可以調動客戶的興趣，二是區別於其他設計師，這時風水或許就能成為設計師們談單的工具，成交就會變得容易。
特別注意：設計師學風水是藉助風水來解決客戶的疑惑，而不是找客戶房子的缺點。風水是輔助，簽單是目的。遇到不懂風水的客戶，盡量避開風水問題，遇到重視風水的客戶，則利用風水來提升自己的設計，幫客戶解決風水設計上的疑慮。
※不要因為流年方位移動睡床，這種做法可能有反效果！
※五張圖片，讓你看懂風水玄機
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