最可怕的是你不知道你不知道

Larry聊職商

原創文章

「

想要應聘一份之前沒做過的工作，那麼面試的時候就聊聊你的不足和缺點吧！我知道這有點逆向思維，通常大家都會談自己的強項，表現得很自信。但在這篇文章里我會跟你們解釋為什麼在面試一份你沒有太多經驗的工作時，聊自己的缺點跟不足會比較好。

——來自正在學中文的Larry

」

想找一份你尚未接觸過的工作？

那就談談你的不足和缺點！

我知道你在想什麼，「談談我的不足和缺點？！？這怎麼能說服僱主，雖然我以前從來沒做過這工作但我相信我能做好？這不是扯淡嘛！」

是的，你的反應很正常。我知道讓你和潛在僱主談論你的差距和弱點是有點逆向思維。但是接下來我會告訴你，為什麼提到這些會比繼續高談闊論你的優點要更具說服力。

僱主比你更了解實際情況！

因為當你面試一份未曾接觸過的工作崗位時，招聘經理要比你懂得多，他更加了解這個職位的實際情況以及所要面臨的挑戰。而他最擔心的，莫過於你高估了自己完成任務的能力，或者低估了你要面臨的挑戰。

所以每當你告訴他，「我很有信心我能勝任這份工作。」你只是讓他進一步確認了他對你的看法，那就是，你根本不知道你不知道。這不是僱主想要招的人，尤其當這是一份你從未做過的工作。

恰恰相反，讓別人相信你能成功的方法，就是讓他們知道你對你的狀況很清楚。這叫作自我意識，對僱主來說，這是一個非常吸引人的品質。尤其是你需要說服他們相信你可以很快地適應一個新的職位。你要告訴他們你很清楚自己需要克服哪些困難，以及你打算如何去克服。

要與眾不同

舉個例子，我們最近有一位候選人，他正在面試我們客戶的一個與投資相關的職位。他有很強的戰略諮詢背景，但從未接觸過投資領域。但我們的客戶很喜歡他在潔凈技術領域的行業背景(約佔他諮詢項目的50%)，而這正是客戶的主要投資方向。

為了幫候選人提前準備招聘經理的面試，我讓他說服我他能勝任這個投資角色。候選人分享了他對潔凈技術行業的看法，以及他如何成為原來公司的頂級諮詢顧問。他還談到了自己在數據分析和金融建模方面的能力。這些都很好。但隨後他開始簡化這個職位所面臨的挑戰，並說他是如何確信自己能勝任這個角色。

我告訴他，「要知道，如果你所說的和他人沒什麼不同，那麼最終結果就是我們的客戶不錄用你。如果你真的想要得到這份工作，那就說一些與眾不同的吧。」

告訴他們目前什麼是你不知道的，

什麼是你還做不到的

我告訴他，要想向別人更好地展示你的成熟度、可信度和高度，那就先承認自己需要克服的缺點和不足。招聘經理肯定會注意到你的缺點。所以不用擔心，先指出自己的不足。這可以展示你對將要面對的挑戰和你需要做的事情的自我意識，你會給人留下很好的印象。

說完這些，我讓他告訴我，如果他被錄用，他需要克服的三個主要的不足和挑戰。他告訴我，首先，他需要突破市場和戰略的層面，在產品和技術層面更深地了解潔凈技術。第二，他需要學習如何評估一家公司的整體業務，而不僅僅是他們的市場和所面臨的競爭。第三，他必須了解公司是如何看待和拓展新的投資機會。

重點是，要在更深層次上理解事物。對我來說，這聽起來完全正確。他了解潔凈技術行業，但並沒有深入到產品、技術和業務執行的層面，而這些是所有成功的投資人士需要評估和管理的東西。

你要怎樣才可以迅速進入狀態？

在提到這些缺點和不足之後，我讓他告訴我，他會如何克服這些不足，並分享他曾經歷過的在新環境下快速學習和工作的經歷。他到底是怎麼做到的呢？

他說，他經常被安排去做公司中最重要、最具挑戰性的諮詢項目。例如，他去年就被分配到了一個已經延誤了很久的項目中，時間非常緊迫。

為了快速了解客戶的業務，他直接去找到公司CEO，問他:「如果你是我，需要儘快了解你公司的整體業務，你會先和誰談？」然後是誰？其次呢？」

他講述了在這短短的幾天內他是如何與這些人交流的，不僅是在辦公室，在午餐時、晚餐時、下午茶時，甚至是在周末，以及與他人溝通的能力，如何讓這些人與他分享他想知道的一切。這是一個很好的例子，說明他是多麼的積極主動和足智多謀。

為了提高他在投資方面的能力以及對商業運作的理解，他談到了他的朋友圈，他有一些在風險投資和私募領域工作的朋友，以及一些自主創業的朋友。這不是偶然。他原本就對這些朋友所做的事就很感興趣。所以他馬上要做的另一件事就是去找他們汲取知識。最後，他提到在業餘時間，他會閱讀投資分析報告，就像有些人會關心明星八卦一樣。他讓我看到了他對投資行業的濃厚興趣，以及能夠幫助他快速了解行業的強大的人脈關係。

我告訴他他做得不錯。之後我們客戶和他的面試進行得很順利，他們後來告訴我們，候選人表現得很自信，但也很接地氣，對他所知道的和他所不知道的事情都有腳踏實地的態度。因為對他的這種印象，客戶最後錄用了他。

當然，你總是希望在僱主面前表現得自信從容。但是你不需要向別人強調你多麼多麼好，或者一直保證你可以很好地完成任務。最好是通過向別人展示你的自我意識來表現適當的自信。尤其是當你沒太多經驗，但你很想抓住這個機會的時候。

今日互動

如果是你面對全新的工作，你知道你的不足在哪裡，以及如何克服嗎？

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