「APAX Recreation」 完成1億元A輪融資，將在3年內落地6家「Discovery Adventures Park」

Fendi長城秀

2007年的 FENDI 長城秀、2008年的 Hermes 環球金融中心秀、2010年的世博會 Dior 上海外灘SHOW、2016年的 Fashion Rocks 時尚音樂盛典亞洲首秀，這些頂級時尚秀的背後都有同一家集體驗式營銷與IP運營的集團 —— APAX Group (川力企劃)。 在涉足時尚與娛樂版塊後，APAX 拿下了 Discovery 在大中華區15年的IP獨家版權和全球推薦託管運營權，正式進入戶外運動與旅遊產業。

36氪獨家獲悉，APAX 集團旗下 APAX Recreation 於近期完成了1億人民幣的A輪融資，由文投控股投資。本輪資金主要用於支持 Discovery 探索極限主題公園的各項運維成本，公司計劃以每年2座主題公園的速度在大中華區拓展，第一家主題公園孵化基地位於莫干山，已運營一年有餘。

莫干山園區

APAX 成立於2002年，總部設在上海，並在香港、北京、莫干山、孟買和米蘭設有分部。集團目前有三大業務板塊，APAX EVENTS，APAX LIVE 以及APAX Recreation，分別對應「時尚」、娛樂」和「旅遊」。

APAX 創始人朱國良告訴36氪，之所以會從時尚圈跨界來到戶外運動及旅遊市場，一方面是看到了這兩個市場的商業潛力，另一方面則是對公司已有業務的延伸。

關於市場概況，36氪此前有過介紹：

「據艾瑞諮詢的數據顯示，2017年在線旅遊市場的交易規模約為7437億元；其次，行業趨勢從過去重自然景色、偏休閑度假式的體驗過渡到以功能主題性、強調文化的綜合業態；而戶外運動市場，對比美國接近一半的滲透率，中國的滲透率還不到10%，而隨著城鄉居民生活水平不斷提高，消費觀念也在不斷轉變，戶外運動為越來越多的消費者所接受，預計到2020年市場規模將達到200億人民幣。」

回到APAX，朱國良表示，公司的所有決策都是圍繞自身客戶所展開。如果說 APAX 過去為客戶做的品牌營銷，是為品牌做向外的延伸 ，那麼與 Discovery 的合作上，APAX提供的團隊建設項目，是在人力資源上做對內的優化。莫干山園區運營一年以來，迎來了包括愛馬仕、LVMH、路虎捷豹、賓士、萬科在內的400多家企業。

APAX Recreation 的第一個 Discovery 探索極限莫干山孵化基地佔地180畝，園區內的體驗項目包含了山體攀岩、高空網陣、叢林滑索、地面障礙、徒步、熱氣球、溯溪與山地自行車；除了體驗項目外，園區為企業、學校、個人散客以及有特殊需求的客戶設計了相應的探索課程，每類課程都設置了不同的難易程度，滿足從零基礎到戶外大神的多樣需求。

除了莫干山園區外後，九寨溝與廈門的主題公園將在今年下半年開園，三亞、高雄、北京以及桂林的主題公園也將在2019~2020年開園。

值得一提的是，每個主題公園項目都會與當地的自然與文化資源結合，比如九寨溝的主題是高原雪山+藏文化、廈門是荒島主題、三亞是國家海岸+原是熱帶雨林主題、高雄市海陸空極限主題、北京是長城+冰雪主題，而桂林是岩洞主題。

商業模式上，門票與課程只是基礎收入，APAX Recreation 的規劃是以主題公園為載體，利用APAX Group 在體驗式與場景式營銷上積累的經驗與資源，探索更多元化的盈利點，比如戶外電商、體育賽事、健康大數據、主題公園周邊的目的地旅遊以及媒介傳播。

面對同質化嚴重，競爭異常激烈的旅遊市場，朱國良認為要先獲得商業上的成功，旅遊內容必須走精品化路線，且要有差異化。在他看來，在內容有保證的前提下，有影響力的IP與原生態的自然環境的有機結合，會是破局點之一。

我是36氪作者張達，交流可微信聯繫：william_boca（煩請註明姓名＋職位＋來意）

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