龍宇：說話之道，投資之道，你就是品牌
很高興來到豹變學院跟大家做一些誠懇的交流，這中間大家可以隨時打斷我，我非常歡迎對話，歡迎真實的碰撞。
首先，品牌是一個結果，是別人對你的認知，是想到你的關鍵詞，品牌是兩個產品兩個事件兩個價格同等的時候別人認你不認他，你有溢價的能力。品牌是怎麼形成的，打造是一部分，後天的偶然成果才是特別靈光一現美妙的瞬間。在現場這些同學以前對我個人有認知嗎？如果有的話，能給一下描述我的關鍵詞嗎？
謝謝，大家注意到了嗎，群體在描述一個人是一個循序漸進的過程，是從大線條、大框架開始的，談到後面越來越個人化、越來越細緻，做品牌也是一個由表及裡的過程。投資方向的品牌我今天要講的可以給大家做一個借鑒，投資何嘗不是一個運營，何嘗不是一個創業呢？在這裡面個人品牌，尤其是核心基金管理者品牌代表的是你的機構風格和特質，所以你就是品牌。
說話之道
——就藏在你的個人經歷和身份標籤中
投資人沒有什麼用產品說話，只有投資的業績說話，很多時候主要表達確實是在說話之道上面。首先從多元立體的緯度來看看我的個人經歷和身份標籤，我最早學電子工程的，我的本科學歷，我是丁磊的同學，我第一份工作是軍工研究所造雷達，我是非常能夠思考的，我不喜歡別人說我感性、知性，我就是聰明。
再看看我的世俗標籤，首先，我是投資人，世界五百強企業的在中國的CEO，也是董事會成員，是美國最大一家奢侈品品牌的母公司的獨立董事，我有所謂國際化視野，我對零售很了解，我非常了解有全球事業的資本市場玩法。另外，我是斯坦福大學商學院的校董，我懂教育，我在矽谷有人脈，我是又紅又專的全球三好學生，11年的時候就當選首都區域經濟論壇達沃斯的全球青年領袖，這個青年領袖早期有馬雲、曹國偉，近期還有我作為第一個中國人的過渡委員會委員推薦的比我更年輕的企業家們，這個標籤亮出來自然會給你的形象帶來很多權威感。
有了這些標籤之後我自然說話的時候會自帶底氣和自己的風格，我會用一個專業人士的風格說話，我會用一個投資人出發點說話，我也有CEO的同理心，我在管理中國上萬名員工，這樣大家有一個共同溝通界面。所以每一個品牌都是先天形成的，個人品牌建立一定要從我出發，從實際出發，因為你就是你，你是不可替代的，短期之內也是無法偽裝的，一定要基於這個去挖掘。
投資之道
——他們的品牌就是我們的品牌
投資人是非常要講究專業品牌的，我一向突出我的冷靜、理智、善於計算，這個是個人品牌塑造。
我們投的公司很多都是獨角獸，獨角獸對我來講是起點而已，如果沒有做到獨角獸那麼這個公司還在路上，或者還有小小的遺憾，另外一定要有足夠大的社會影響力。我們投的這些公司都有非常優異的成長，他們品牌就是我們的品牌，我剛開始做投資的時候，經常介紹自己要花費很高的時間成本，一個小時的會議要4、50分鐘講一下你的投資理念、投資方向、來到這裡的原因，而談生意的時間只剩10分鐘。後來變得容易了，對我們來講投資的公司就是你的名片，大家非常清楚，你投的方向，什麼樣的階段進入，投出150家公司後大家就知道。一個創業者絕對不會問我上面這些問題，他一定見我之前做功課，他們是來爭取幾百萬，會做充分準備，並且一半以上的人來見我是帶著詳細的目的，他找到我，就是因為我的易車的、摩拜的投資人，我有資源，我有經驗，而且被我投的話，別人認為他成為獨角獸的可能性極大。因此我相關的節點、產品、業績是我最好的品牌。而你是舉手無回的、深藏不露的、還是春風化雨的，在與他們互動就表現出來了，這時候多說無易，所以我很少出來分享。
看這些公司影響力是足夠的，給大家一個簡單數字，在2017年度我們這些公司加起來年度營收是220億美金，這一個數字足以說明他們賺不賺錢、他們有沒有用戶、他們有沒有社會影響力、他們商業模式是不是真的、他們有沒有在高成長，這其中總市值超過100億美金的有很多。社會資源向他們傾斜，這些企業不停融資滾動，2017年融了70億美金。
這幾個具體數據就是他們的影響力，他們的品牌就是我們的品牌，我們投的不是普通的公司，我們投的不是沒有價值的公司，我們是優秀的基金，於是自然我也是優秀的投資人了。
你就是品牌
總結一下我的個人體會，首先，我是誰改變不了，大家不要刻意粉飾自己，個人品牌一定跟你過去歷史有關係的，要從你真實的個人經歷、個人性格出發，從行業特質找特點，挖掘你的品質，找到你想營銷和表達的地方。
第二，你肯定有很多不同側面，把這些側面提煉出來，是個性的層面、愛好的側面、興趣的側面，還是權威背書的側面；你想展現的是內心、是外在，還是行業；你想跟別人做信息的交流，還是用你的某些特質瞬間打動別人。
為什麼想這些側面呢？因為需要認知的時候品牌才有用，這一定是針對性打法，要不然品牌是不存在的。弄清楚你的營銷對象是誰，需要什麼共鳴，來匹配你針對的性格特質：或慷慨，或可靠，或有擔當，或急他冷靜……你要努力向營銷對象展現這些東西。
最後，定位的方法。在充分競爭市場環境里，相關形象最好是針對細分領域，這個細分領域要細下去，研究覆蓋領域的高度關聯性，地域和產品本身，分析競品並找到差異打法，傳播風向大家先確立哪些不做，比如在你同領域，東莞的老王也在做，老王比我早六個月，老王標籤是什麼，老王品牌叫什麼，我就避開，我想一個比這個更好一點的；形式方面，你主動傳播還是被動傳播，性質方面，到底是你找行業節點還是其他渠道可以幫你進一步擴散，等等，都需要預先找準定位。
最後給大家分享一個例子，李斌（蔚來汽車、易車創始人），一個幾百億美金規模的資產和業務控盤者。
2000年李斌開始做一個汽車垂直媒體的網站，後來在他雛形帝國裡面，他裂變出車語傳媒做二手車最大的交易平台，2010年帶領易車赴美上市，成為中國第一家在海外上市的汽車互聯網公司。大家有多少人知道摩拜最大股東和最早的天使投資人是誰？是他。蔚來汽車是李斌最新的一個征途，三分之一的價錢、同樣的質量的中國的特斯拉，在中國、美國、德國和米蘭都有自己辦公室，非常國際化的企業。李斌的出行教父這個品牌用了15年完整建立，在出行領域，他的品牌有著絕對的號召和影響力，我跟他一起做很多共同投資，我從他身上賺了非常多的錢，我幾乎投了他所有公司的A輪，這是相輔相成的品牌呼應。豹變的學員們可以百度一下我和李斌的故事，會發現他用我的故事，我用他的故事再度營銷自己，我們有非常感人的故事可以講，我們算合格的投資人和優秀的創業者，從09年金融危機之後的結識，兩個人惺惺相惜、交叉賦能、一起成長、相互欣賞。我們都對外講了一個小故事，這個故事讓雙方的個人品牌更加立體化，記得易車還是一家小公司時，主要賣廣告為主，我們在我家附近小飯館聊，我問李斌你的野心和夢想在哪裡，他說將來要去造汽車，我不太相信他，我說到時候要下線第三輛送給我女兒，漆成粉紅的。當時我覺得那是很遙遠的未來，也就是笑笑，而李斌做到了，從賣廣告到用三分之一的價格造出特斯拉，他真的做到了。在去年，突然我女兒收到一條簡訊，「你的朋友，為你預定慰來汽車003號。」我好感動，一下子雞皮疙瘩起來了，特別美，多年前的一個情懷實現了，中國製造業在這裡跳過一個美麗的蝴蝶！
導師結語
你們看，我和李斌的故事多成功，李斌不但牛還很暖，他這麼愛一個小女孩，這麼細心，這與他個人品牌中的商業形象相得益彰，一下變得更立體了。2009年沒有人敢投李斌，是龍宇給李斌1200萬美金，李斌用這個錢上了市，龍宇的膽量，眼光，決心和勇氣，還有對創業者這麼多年的陪伴，這是我的個人品牌。而我和李斌的個人品牌塑造，橫跨15年，又極其立體鮮活美好。
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