美國對中興下手，目的是什麼？

最新 04-20

4月18日晚間，一張中興通訊創始人侯為貴拖著拉杆箱現身機場的照片，在中興通訊新老員工的朋友圈瘋傳。

在這張照片中，年過七旬的侯為貴，後面跟著中興董事長和CEO。有人為這場照片配上的說明是，「這是一場沒有硝煙的戰爭。76歲的中興通訊創始人侯為貴老爺子臨危受命，再次踏上征程。」

侯為貴在2016年已經從中興退休，為中興工作了30年。

在中興通訊面臨生死存亡之際，中興上下已無旁觀者。

晶元資料圖（圖片來源：視覺中國）

美國對中興通訊的禁令，在中美貿易摩擦的背景下，引發了眾多的討論。不過，與夾雜了情緒的報道、討論相比，逐利的資本給出的答案似乎更為客觀。

4月17日的情況，正如不少西方人心中的英雄凱撒所說，「骰子已擲下」。在當前晶元鴻溝客觀事實面前，受中興通訊被禁運消息影響，A股出現下跌，上證50破位。

4月18日的情況，正如不少國人心中的聖賢所說，「焉知來者之不如今也」。大盤呈現V型反轉，晶元概念股出現漲停潮，宛如牛市行情。

當地時間4月16日，美國商務部部長羅斯宣布，因違反美國政府制裁禁令，中國電信設備商中興通訊將被禁止從美國市場上購買零部件產品，期限為7年。

受此影響，中興通訊（000063，SZ；00763，HK）18日A股、H股兩市就同時停牌，稱正評估美國商務部拒絕令的影響。

美國的一紙禁令，讓很多人看到了中國在晶元產業目前的虛弱一面。分析人士認為，在中國半導體產業中，晶圓代工封裝測試，記憶體整合製造商將近有30~40%的資本支出是購買美國的半導體設備，而其中20%~30%的設備是短中期沒辦法由其他國家設備廠的產品替代，且這些晶圓代工和封裝測試公司也有20%~30%的營收銷往美國客戶。這個雙邊禁令一旦發生，將重創中國晶圓代工和封裝測試產業，未來3年營收穫利影響或將超過30%。據媒體報道，中興通訊約有25%~30%的元器件由總部在美國的廠商供應，中興通訊需要的高速ADC/DAC、3DMIMO晶元、調製器、高性能鎖相環、中頻VGA等產品，目前暫時沒有國產晶元廠商可提供替代品。

國金證券在18日發布的研報中指出，美國商務部對中興通訊的許可權禁令若不能在1~2月內達成和解 (中興備有供2個月左右生產的零部件存貨)，會對中興的通信設備和手機業務產生一定影響。美方以此作為談判籌碼的可能性極大，根據類似歷史案例，最終在雙方政府的干預下將走向和解。

這意味著，從4月16日開始，美國相關公司就不能再跟中興通訊有生意往來。在核心零部件上依賴美國的中興通訊，開始進入了依靠庫存運營的危險周期。如果在庫存消化完之前還未尋找到和解方案，中興通訊在短期內將面臨「斷流」、「窒息」。

一位不願意透露姓名的晶元公司高層告訴澎湃新聞記者，晶元行業的庫存周期一般是兩個月。若中興通訊的庫存周期也是行業平均水平，那麼留給中興通訊管理層去斡旋的時間也只有兩個月。

完全國產化還做不到

根據美國商務部的拒絕令，美國企業的「任何商品、軟體、和科技產品」都不得出售給中興通訊。

對在核心部件上依賴美國廠商的中興而言，這一禁令的衝擊將是全方位的。

中興通訊的業務大致分成三類，分別是基站、光設備以及智能手機。

——先來看看基站方面，基站晶元國內目前還找不到替代產品。基站晶元主要玩家是TI、ADI、IDT等美國廠商。

招商電子報告稱，國內的基站晶元的主處理器主要是華為海思自研的ASIC和南京美辰微電子。

但很顯然，華為並不會把海思晶元出售給中興通訊。按照華為的說法，晶元不會對任何一家企業銷售，完全華為自用。

除此之外，國產晶元廠商中，南京美辰微電子在正交調製器，DPD接收機，ADC等晶元產品上已有可量產方案。目前在ZTE處於小批量驗證中。

招商電子報告稱：基站晶元的成熟度和高可靠性和消費級晶元不可同日而語，從開始試用到批量使用起碼需要兩年以上的時間。

總體結論是，基站晶元的自給率過低，成為了中興通訊本次禁運事件里最為棘手的問題。

——光通信模塊，之前中興也主要採購美國光學元件公司Acacia和Oclaro Inc.的元器件。

Acacia公司2017財年營收的30%來自中興通訊；Oclaro Inc.2017財年營收的25%來自於中興通訊與華為。

不過，相比基站晶元，光模塊可以找到國產化替代產品，只不過美國的產品是高端，國產的中低端。

招商電子報告指出，光迅科技的光通信晶元產品主要有DFB、Vcsel、APD等；博創科技則是PLC 光分路器和 DWDM 器件龍頭；而南京美辰微電子及廈門優訊則在TIA，LA，LD領域有產品已實現大規模量產。

雖然光通信晶元自給率尚可，但在一些高端產品，如數傳網100G及以上光模塊中，國產晶元方案仍待突破。

——大家都很熟悉的手機領域，中興通訊手機大部分採用高通的晶元，除了主處理器晶元，手機還有電源管理，無線晶元，音頻，顯示，感測器，攝像頭，指紋晶元等一系列晶元。但要想完全擺脫美國廠商也做不到。

兩年前，中興通訊剛被美國調查時，賽迪智庫為中興通訊做的一份報告，對中興通訊對國外晶元的依賴，做過更為細化的分析。

賽迪在報告稱，中興通訊在主要業務領域對國外晶元依賴嚴重。其中無線網路產品方面：4G及以上基帶主要基於Xilinx或者intel/Altera的高速FPGA晶元；在射頻晶元方面，主要來自於Skyworks和Qorvo等公司；在模擬晶元方面，包括PLL晶元、高速ADC/DAC晶元，電源管理晶元主要來自TI等公司。

光傳播產品：光交換晶元方面，中興已實現中低端波分和SDH晶元自主配套，但10G/40G/100G等中高端光交換和光復用晶元主要來自博通等公司；光收發模塊主要來自Oclaro、Acacia等公司。

數據通信產品。在路由和交換晶元方面，中興已實現中低端晶元自主配套， 100G 等高端交換路由晶元主要來自 Broadcom；乙太網 PHY 和高速介面晶元，仍全部來自博通、LSI（已被Broadcom/Avago 收購）、 PMC（已被 Microsemi 收購）等公司。

寬頻接入產品。 XPON 局端和終端晶元、 ADSL 局端和終端晶元、 CMTS 局端和終端晶元，以及無線路由器晶元，基本全部來自於 Broadcom 公司。

核心網產品。媒體網關、會話控制器、分組網關、分組控制器等產品主要基於 Xilinx 或 Intel/Altera 的高速 FPGA 晶元來實現；用戶鑒權授權計費、運維和管理平台等產品基於 X86 伺服器來實現。

手機終端產品。高端產品，晶元主要來自高通（包括 BB/AP、WiFi/BT/GPS、 RF、電源管理套片）， PA 晶元主要來自 Skyworks 和Qorvo；中低端產品，主晶元套片主要來自 MTK、展訊、聯芯等公司。

賽迪報告稱中興 2014 年晶元採購額為 59 億美元，其中從美國採購的晶元金額 31 億美元，佔總採購額的 53%。從外部晶元供應商看，博通是中興最大的晶元供應商， 2014 年中興從博通共採購晶元 13 億美元，占其總採購額的 22%。其次是顯示模塊和光模塊供應商；再往後依次是 SK 海力士、TI、MTK、 Skyworks、 Xilinx、展訊等。英特爾和高通在中興的晶元採購比重中並不大。

野村證券的報告指出，估計美國製造的元器件佔2017財年的總物料清單成本約10至15％（可能沒有包括美國公司在第三國工廠對中興出口的），主要的供應商有高通、Xilinx、Altera及Acacia。

集邦諮詢半導體產業分析師張琛琛認為，整體來看，高階處理器領域、GPU領域、模擬器件、射頻器件、中高階感測器方面，中國還需要持續耕耘積累；另外，IP是設計行業最核心的資源，中國設計廠商的IP積累以及獨立IP廠商的IP性能和廣度都需要提升。

上述晶元公司人士也認為目前基站晶元、網路處理器、光模塊、高速介面晶元、存儲國產都搞不定。「單純硬體替代這種思路是不對的。不僅是硬體供應鏈，還有軟體以及IP知識產權一整套，甚至連製造端比如台積電都會受到牽制。」

基站或手機終端更換供應商需要很長時間的調整和磨合，完全無法在短期內完成。這位人士稱，中興通訊目前遇到的危機是國產化替代方案解決不了的。

中興通訊的自救行動

美國激活拒絕令後，中興通訊創始人侯為貴拖著行李箱在機場的照片在中興通訊員工圈裡瘋傳，已經退休的侯為貴看到公司遇到難關後立刻行動，繼續為公司奔波。

中興通訊第一時間成立了「危機應對工作組」，稱公司在各個領域都在分析並制定應對舉措，全力以赴、直面危機。

中興通訊董事長殷一民發布內部信為員工加油打氣，「在這樣艱難的時刻，我們需要8萬中興人共同的力量，在此我呼籲並要求全體員工，希望大家堅定信心，團隊一直在攻克難關，公司也在積極溝通，並做出最大努力，來促進危機的解決，希望大家保持平穩的心態，堅守好各自的工作崗位，員工做好自己的本職工作，就是對公司最大的支持。」

事關公司生死存亡，中興通訊管理層的精力已經經營轉向危機處理。公司日常的經營、研發都會受到重大影響。

由於中興通訊有錯在先，沒有完全執行之前與美國達成的協議，管理層可以採取手段已經少之又少。

據路透社4月16日報道，作為和解內容的一部分，中興同意解職其4位高級員工，並對35名其他員工減少獎金或處分，但實際上，中興在2018年3月承認，其解僱了4位高級員工，但沒有對35名其他員工減少獎金或處分。

美國商務部評估了中興通訊的回應，加上根據美國商務部跨年調查期間中興通訊對美國政府的應對，他認為中興進行了欺騙之舉，做出虛假陳述，還重複違反美國法律。最終，美國商務部簽署了對中興實施禁令的文件。

上述晶元公司人士表示：「中興通訊現在就這麼忍辱負重先活下去，還是需要國家出面談判兜底，否則沒有其他辦法。有關公司內控整改這些都是後話，等危機解除在說。」

2016年中興通訊被美國禁售時，也是中國政府介入談判才在2017年3月份達成和解。

中興通訊的大股東是深圳市中興新通訊設備有限公司，是國務院確定的520家全國重點國有企業之一。

中國商務部新聞發言人4月17日表示：中方注意到美國商務部宣布對中興公司採取出口管制的措施。商務部將密切關注事態進展，隨時準備採取必要措施，維護中國企業的合法權益。

中國半導體戰略是否需要修正？

中興通訊事件後引發科技界對中國半導體產業發展的討論。有產業界人士認為，過去幾年以國家大基金為首的產業基金和地方政府基金高舉高打，支持集成電路代工、存儲等需要巨額資金投入的製造項目，但對晶元設計等基礎研究領域投入不足。

芯謀研究首席分析師顧文軍撰文稱，舉國之力傾力打造集成電路產業的策略必須執行下去，保持戰略定力。

「我們必須要放棄併購幻想，加強自主研發，推動自主可控，寧願慢一點，也要走得穩一點。」芯謀研究在報告稱，包括大基金在內的政府基金未來更多支持企業研發，開發更多支持自主研發的金融產品，大力支持龍頭企業的自主研發，加大對研髮型企業的投資和支持。

集邦諮詢的報告則指出，中國向高端產品發力的方向有三種。一，併購之路，過去兩年有成功案例，但整體來看，未來阻力較大，只能是輔助手段。二，資金投入和技術&人才積累：中國的資金目前比較充裕，更多的還是要聚焦在企業的技術積累及人才的培養上，設計業是人才密集型行業，是需要靠企業積累，發揮厚積薄發和工匠精神的。三，借鑒海思-華為的成功經驗：海思算是中高階晶元有所突破的成功案例之一，其成功一方面在於本身的技術積累，但另外一方面也來自於母公司華為的支持（藉助華為的終端產品，給了海思晶元驗證、試錯、提升改進的機會，同時能更深層次更全面的接受到終端產品的真實反饋，可以加速晶元Bug的收斂，儘早達到量產狀態。）。從國家或者政府層面，可以想辦法建立類似的聯動機制，使終端和高端晶元的設計廠商能有更好的適配合作機會，加速中高階晶元的穩定和商用進程。

對於中興是如何走到今天這一步的，本文暫且不做探討。我們嘗試用另外一個角度來講述一個關於中興通訊的故事，這個故事來源於日本NHK電視台拍攝的紀錄片《中國力量》。在這個三集的紀錄片中，NHK詳細記錄了中興通訊出征海外的經典項目：衣索比亞移動網路項目的大量細節。這些細節，會告訴一個國內媒體從來沒有告訴過你的中興通訊。

NHK是日本最大的電視廣播機構，收入甚至遠超BBC。這家日本的「央視」一向有拍攝中國題材紀錄片的傳統。從誕生以來，已經拍攝了超過5000多部中國紀錄片，比如著名的《故宮》、《絲綢之路》和《激流中國》等系列。在日本的一眾媒體里，NHK屬於對華態度相對友好的那類，關於中國的報道也較為客觀和公正。

不過，NHK的「相對公正性」也在漸漸消褪。2012年安倍上台後，NHK的管理層大換血，現任NHK會長籾井勝人等人均是右翼分子。但《中國力量》出品時間是安倍上台前的2009年，角度尚算客觀，而且攝製組跟隨中興通訊員工，深入衣索比亞偏僻的農村和落後的城市，披露了大量不為人所知的細節，這是NHK的中國同行們幾乎沒有做過的工作。

下面，本文將帶大家解讀這部紀錄片，這是一個典型的「科技企業出征海外」的故事，裡面既有背井離鄉的工程師，也有焦慮疲憊的經理人，更有幕後推動這一切的神秘力量，這些形形色色的角色，才是所謂「大國崛起」的真正的幕後功臣。

為了便於讀者理清線索和邏輯，本文將這部紀錄片分成四個部分：

1. 中興埃塞項目的背景

衣索比亞，是世界最不發達國家之一，經濟以農業為主，工業基礎薄弱，國家積弱人民窮困。2006年，整個衣索比亞行動電話用戶數50多萬戶，佔全國7700萬人口不到1%，手機近似奢侈品，國家通信基礎設施更是薄弱，除首都之外的廣大地區，基本上沒有移動信號覆蓋。

2006年8月，衣索比亞政府提出了野心勃勃的移動通信建設計劃，既沒有技術，也缺乏資金的埃塞，自然將目光投向了中國。在這一年的11月，衣索比亞派出龐大的代表團，來華出席中非論壇，在兩國政府的引導和安排下，埃塞電信與中興通訊簽署了15億美元的合同，由中興負責建設整個國家的電信網路。

中興董事長侯為貴（左二）拜訪埃塞首相

為一整個國家建設一張通信網路，對於中興通訊也是第一次。衣索比亞項目成為中興出海的標杆性項目，具有強烈的政治意義和象徵意義，只許成功不許失敗。下圖為中興為埃塞設計的通信網路，圖中密密麻麻的黃色標記都是需要安裝的通信鐵塔。

於是，在兩國高層和埃塞民間的強烈關注和期待下，項目開工了。

NHK的攝製組，跟隨了中興通訊的兩隻施工隊伍，深入衣索比亞的鄉村，展現了整個項目施工過程的種種艱難。在第一隻隊伍中，施工隊伍的車行駛在泥濘的鄉村小路上，NHK攝製組跟在後面，在顛簸中邊走邊拍。

中興通訊的施工人員分兩類，一類是土建施工和設備安裝人員，打扮類似國內的建築工人，一類是負責調試基站和網路的工程師，基本都是國內高校通信專業的畢業生。首先出場的安裝設備的工人。

這個坐落於深山溝里的村子，交通條件惡劣，大型起吊設備根本無法進入，所以需要施工人員和當地村民一起用手搞定。下圖就是中興員工和當地黑大叔一起，七手八腳地抬一隻碩大無比的基站天線。

與村民一起，用繩子把天線給吊到50米高的鐵塔上去。

整個村子全部出動，能幫忙的幫忙，在一幫圍觀的村民也露出非常期待的眼神。

天線吊裝成功，設備調試順利，周圍手機瞬間有了信號，村長代表村民，用手機打了當地第一通行動電話，笑得合不攏嘴。

村民一片歡呼，負責吊裝設備的中國大叔也靦腆的笑著。

第二支施工隊，安裝過程就複雜的多。不過他們同樣也是開車行駛在泥濘的鄉村土路，一路顛簸前往施工現場。

車開到半路，陷入泥濘動彈不得。

最終靠圍觀的村民，才把車推出來。

一下車，前來調試設備的工程師就蹭蹭蹭地往50米的鐵塔上爬，沒有任何保護措施。

在鐵塔上調試天線，這個工作非常吃力。

發現無法解決的故障，只好再爬下來，去機房找問題。

在機房發現本來應該6根電源線，現在只有4跟，少了2根。

電源線都是從中國運來的，當地無法買到，工程只好停了下來。

NHK記者採訪剛才爬鐵塔的這位工程師，他坦言，「工期非常近，壓力特別大。」

缺少的不僅是電源線，還有其他很多零配件，遠在衣索比亞首都的建設指揮部連夜開會解決。

中興衣索比亞公司副總經理廖永康，為此焦慮異常，因為零配件的缺失，會導致整個工程無法按時完工，項目可能前功盡棄。

零配件都要從中國本土運過來，涉及到海關和物流問題，一屋子人都在發愁，誰都沒有好辦法。

深夜，廖永康一邊抽煙一邊打電話向總部求助，最終決定不惜代價，用空運的方式把設備運過來，即便這樣做可能會導致項目虧損。

問題解決了，疲憊至極的廖永康直接在沙發上睡了。

在等待國內零配件運至施工現場的這段時間，NHK拍攝了中興這些工程師們在埃塞的生活狀況，跟隨工程師來到了他們居住的宿舍兼辦公場所。

衣索比亞項目，中興從國內派遣了超過1000名員工，遠赴非洲參加建設，其中有一半被派到施工前線，他們平時辦公的地方，簡陋異常，如下圖所示。

簡單桌椅上，擺上一台筆記本，邊抽煙邊幹活。

宿舍雇了一個非洲姑娘給他們做飯吃，看視頻應該是在做非洲版的農家小炒肉。

出境的還有海天醬油，背井離鄉的人們，也只有這點兒中國味道能夠解一解鄉愁了。

飯好了，一群人圍在桌子前狼吞虎咽。

或者直接蹲在地上吃。

住的地方也很簡陋，一張床一張桌子。

房間里的水龍頭都是擺設，根本沒有水。

每天只有一桶水可以用，捨不得洗澡，只能擦擦身子。

雖然艱苦，但這位工程師給NHK記者遙指自己負責的鐵塔基站，如數家珍。

這位工程師說：「自己撒的汗水，還是很有成就感的。」

NHK在紀錄片里說道：「員工個個都是中國名門大學的技術精英，雖然工資加上特別獎金，一個月也只不過12萬日元左右，但自願來工作的仍然前仆後繼。」什麼是工程師紅利，這就是工程師紅利。

終於，隨著設備的到齊，衣索比亞的手機網路也逐漸接近尾聲。

工程師為上次沒開通的村子，裝最後一塊板卡，受到村民的夾道歡迎。

最後一塊板卡插上，這個村就能通手機信號了。

全部OK。

按照慣例，中興會送給當地村長一部手機。

村長給親戚家的固定電話打了一個，情緒激動。

感謝中國企業。

周圍村民也很嗨皮，一臉奔小康的樣子。

衣索比亞比亞的網路，就是在無數工程師的日夜兼程之下，克服泥濘雨季和緊張工期的困難，終於全部開通。到了2009年，埃塞的手機用戶已經超過了400萬戶。

這其中的艱辛，恐怕只有那些在偏僻鄉下抗設備的安裝工、在50米高塔上調天線的工程師、在辦公室沙發上蜷縮著睡覺的經理人，才能完全體會。

中興等公司的出海，除了公司本身的業務擴張動力之外，背後還有更大的力量。事實上，中興和衣索比亞簽署15億網路合同的契機，就是2006年盛況空前的「中非合作論壇」。

各類地方政府主辦的會議，也成為企業進軍非洲的跳板。

在衣索比亞項目中，最關鍵的一個環節是：支付項目15億美元的建設費用的，是來自國家開發銀行銀行的「買方信貸」，即衣索比亞從國開行貸款15億美金，來支付給中興通信作為承建費用。這是相當多企業能夠「走出去」的基礎。

在紀錄片中，國開行的金融業務人員，作為神秘的幕後推手，也前往了衣索比亞的項目現場。他們的著裝，跟現場的工程師完全是兩個畫風。

時任中興通訊董事長的侯為貴也重點感謝了國家開發銀行。

當然，除了中國技術和中國資金，要想贏得這些非洲國家的合同，還需要一些其他因素，比如：

在國家的推動下，中國企業囊括了迦納、波札那等國的基礎設施建設、辛巴威、尚比亞的礦山開發、奈及利亞、安哥拉、蘇丹的石油開發，在30餘個國家的投資超過80億美元。

因此，中興這類企業能夠在全球搶佔市場份額，離不開員工的衝鋒陷陣，也脫離不了國家戰略的語境和支持。

在埃塞的項目接近尾聲的時候，NHK捕捉到了一個細節：中興在埃塞的員工，在2009年10月1日國慶節聚在一起看國慶閱兵。

背井離鄉的中興員工們在常去的中國餐館二樓聚會。

組織聚會的是前面焦慮疲憊的廖永康，項目臨近尾聲，他也一臉輕鬆。

一群男人，對著一台大屏幕電視看閱兵直播。

閱兵開始，整齊的分列式從北京傳到萬里之外的埃塞。

聚精會神的員工，眼裡亮晶晶。

身處異國的人們，總有一種感情特彆強烈。

大家都在聚精會神的看著閱兵。

在唱國歌時，不由自主的全體起立。

年輕的工程師，唱到「起來，起來……」

這個年輕人眼裡，似乎寫著對自己未來，對公司事業，對國家前途的所有的憧憬。

但顯然，這種憧憬在2018年，陷入了最大的危機。

這家中國科技巨頭，擁有高達1000億人民幣的年銷售額。成就這個數字的，是奮鬥在全球各地的中興員工，是他們一磚一瓦積累而來。這些龐大的銷售數字、搭建的客戶網路、搶佔的市場份額、積累的專利技術，如今卻因為這場「突如其來」的懲罰，被推到了懸崖邊上

【中興通訊關於美國商務部激活拒絕令的聲明】

BIS無視中興通訊過去兩年在遵循出口管制合規方面的艱苦努力、巨大投入和長足進步；無視上述兩份函件中的問題是公司自查發現，及時主動通報；無視公司第一時間處理了對此可能有疏忽的責任人，並快速糾正問題，並聘請權威美國律所獨立調查。在相關調查尚未結束之前，BIS執意對公司施以最嚴厲的制裁，對中興通訊極不公平，我們不能接受！

拒絕令不僅會嚴重危及中興通訊的生存，也會傷害包括大量美國企業在內的中興通訊所有合作夥伴的利益。

中興通訊不會放棄通過溝通對話解決問題的努力，也有決心通過一切法律允許的手段維護自身的合法權益，維護全體員工和股東的合法權益，履行對全球客戶、消費者用戶、合作夥伴及供應商的責任！

作為在中國成長起來的全球化企業，中興通訊將凝聚全體員工，堅定信心、團結一致、共度難關！