北京電影節X新片場影業：如何通過新媒體營銷引爆作品？

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2018年4月，第八屆北京國際電影節如期開幕，本著「共享資源、共贏未來」的宗旨，參照國際其他電影節的標準及往屆慣例，在本屆電影市場舉辦期間，多場重磅級的行業對話及多元化的特約活動如火如荼的舉辦著，成為行業內的一大盛會。其中由新片場影業主辦的「影視內容新媒體營銷論壇——刷新營銷視界觀」於4月18日在北京國際電影節電影市場如期舉行。

此次論壇，新片場影業邀請到了影行天下CEO安玉剛，西瓜視頻運營負責人姚帥，無限自在傳媒總經理劉哲，華策影視杭州公司營銷總監王穎，阿里巴巴娛樂集團大優酷事業群網路電影業務負責人喬安，北京博集天卷影業有限公司副總經理郭琳媛，三聲聯合創始人賈曉濤等多位業內大佬作為活動嘉賓，在論壇現場為觀眾分享了諸多影視內容營銷乾貨。

新片場影業營銷助力作品獲得更好成績

活動開始，新片場影業CEO牟雪先以「網路電影也是電影」為主題展開了主旨演講，她從以下方面講述了自己對於網路電影的理解。首先，是商業模式上的不同。「目前付費用戶的有效觀看是現在網路電影收入的主要來源」。其次，就是觀看模式。非社交觀影、更加碎片化的觀影需求，是網路電影和院線電影差別較大的地方。而且在互聯網上，可隨時快進、倍速的觀看方式對於作品內容的情節點密度、包袱密度提出更高的要求等等，這些都是網路電影獨特的地方。

網路電影的用戶觸達方式也是不同的，營銷陣地主要還是在網路上，而且這種線上營銷的轉換效果也很可觀。但是短板可能就是預算有限。所以，會對營銷方案提出更高的要求，如何線上線下實現聯動、實現二次傳播就變得很重要。如四月份新上線的作品「捉妖大仙」中就在線下搭建了一個妖樓，配合線上宣傳，實現了線上線下營銷的組合拳。此外，新片場短視頻也在影片的營銷宣傳中起到重要作用。

不難發現，隨著視頻社交時代的來臨，短視頻風生水起，成為新媒體營銷最具價值和潛力的內容形式，也是收割95後、00後注意力的重要方式。新片場短視頻是國內最大的短視頻內容品牌矩陣，這也成為新片場影業在內容營銷上最具競爭力的優勢。新片場影業的營銷發行業務，以【短視頻影視營銷】為核心服務，以新片場MCN矩陣及網路紅人聯盟為基礎，為影視項目提供強互動、強轉化、強網感、強話題的短視頻營銷服務，精準定位年輕用戶，實現全網社交平台的流量引導，站在短視頻風口上為影視項目打造體系化的互聯網營銷解決方案

新片場影業曾為「芳華」「戰狼2」等知名院線電影、「奔跑吧兄弟」「我是歌手」等頭部巨制綜藝進行合作營銷推廣，並為「新殭屍先生2」「鎮魂法師」等自製網路影視項目實現爆款宣推效果。其中，「鎮魂法師」在優酷上線後，最終獲得優酷網路院線超3555萬的分賬，打破行業紀錄，一舉奪得優酷2017網路院線總分賬榜冠軍；「新殭屍先生2」也在愛奇藝平台上線後獲得超千萬的票房分賬。

解密新媒體時代電影營銷新玩法

營銷背後的邏輯應該是什麼？安玉剛首先回答表示，營銷就應該是找到喜歡我的用戶，讓ta更喜歡我的內容。「找到用戶，用戶在哪裡，營銷就應該觸及到哪裡。」

現在都講新媒體營銷，那麼新媒體營銷跟傳統的營銷到底有什麼不同？劉哲表示「最重要的不同點還是發聲渠道的不一樣」。傳統媒體可能會更為官方，但是新媒體上，人人都是發聲者。營銷變得更加的隨意、不可確定，這是機遇也是挑戰。

現在大家普遍認為，費半天勁在地鐵里鋪硬廣，都不如在短視頻平台上發段內容傳播快。短視頻的出現到底給營銷帶來了哪些變化？「我覺得現在講短視頻和短視頻營銷，本質上還是基於互聯網流量的變化。」牟雪談到，從之前的文字到圖片、到短視頻，用戶關注、流量在哪裡，營銷就會到哪裡。「以新片場為例，現在新片場旗下兩三百個視頻類的賬號，既做內容，也是平台。內容發布出去後，能夠及時有效的收到用戶的反饋。可以說，短視頻在用戶獲取、互動效率方面，已經遠超文字和圖片。」

那麼，短視頻營銷如何才能更好的觸達用戶？姚帥表示，在演算法時代，內容如何觸達到用戶、用戶是否有效的接受了信息，「我們發現這其中首先要解決的第一個問題是投放時機，掌握新媒體的窗口期是比較重要的，從以往的案例中發現在上映之前的營銷效果可能不如映後的營銷。其次就是準備好合適的物料。」

互聯網影視如何抓住年輕人

「哪裡有流量，哪裡就有營銷」可謂是現在觀眾對於營銷的最常見認識。對此，喬安表示，自己並不是很認可這句話。所謂的營銷應該貫穿全局，而不是單純的一種「銷售」。「現在很多的人單純的把營銷放到銷售的位置，所以會導致一些急功近利、有損品牌的行為，而這歸根結底也是對於內容本身的一種傷害。」

郭琳媛表示，對於這句話更應該逆向思考，好的營銷可以吸引來更多的流量。「還是要基於好的內容，匹配內容的好的營銷策劃點，才能真正的讓流量得到增長。」

王穎也認為現在注意力稀缺，營銷就是在最短的時間內，把內容最大可能的觸動到用戶。現在的營銷都講究要360營銷——立體化的，全方位的利用流量，並且結合內容本身，取得最好的營銷效果。

那麼，現在什麼樣的內容能夠吸引到更多互聯網用戶？張軍講到還是要具體問題具體分析，實現作品內容的精準化營銷，找到作品潛在用戶，向ta傳播你的內容。「在這方面，新片場本身也做內容營銷。在一個項目立項的時候，短視頻、營銷團隊都會進入到項目中，幫助項目做全方位的營銷。」

通過這場營銷活動論壇我們不難發現，新一代的宣傳營銷方式正在被養成，營銷如何有效觸達用戶、實現用戶下沉、縮短內容方與用戶之間的路徑，相信此次的論壇將為影視內容營銷找到了新的突破口。新片場影業將繼續不斷的為更多的好內容提供更多定製化、精準化的宣傳營銷，幫助作品取得更好的成績。

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