獨家 | 瞄準女性貓奴專註貓零食，阿飛和巴弟獲300萬天使輪融資

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寵業家獲悉，寵物零食品牌阿飛和巴弟已於今年1月完成三百萬級天使輪融資，投資方為如川資本。在此之前，阿飛和巴弟曾於去年5月獲得挑戰者資本的種子輪投資。此輪融資後，資金將主要用於新產品和供應鏈投入和渠道開拓，其中今年的重點是完成對貓零食產品線的覆蓋。

成立不到一年的阿飛和巴弟，從去年進入寵物行業的時候，最開始切入的寵物食品品類有主糧、罐頭和零食，但隨著對寵物產業鏈深入挖掘之後，阿飛和巴弟接下來將聚焦寵物零食品類尤其是貓零食。

對此，阿飛和巴弟創始人劉金星告訴寵業家，「現階段聚焦貓零食市場，主要是三個方面的因素：首先，在活體銷售市場上，2016-2017年貓活體銷售量經歷了高速增長，一二線城市養貓人群陡增；其次，在孤獨經濟背後，有大量晚婚晚育的女性群體傾向於養貓，但零食產品需求沒有被充分供給；最後，我們現有產品銷售表現來看，其中70%銷售額貢獻來自於貓產品，一直處於供不應求的狀態。基於以上三點，我們將公司的品牌戰略聚焦到貓零食品類市場上。」

在產品端，劉金星表示，今年將陸續推出8個左右的SPU產品，主要分為三個產品線：「零食主食化」產品、休閑零食產品、節日熱點類產品，並將會在華南寵物用品展和亞寵展兩個時間段上市。

劉金星表示，「零食主食化」產品是今年的主打產品。在貓市場上，「零食主食化」這一邏輯是因為產品本身的市場習慣比較好、市場基數比較大，消費頻次比較高。借鑒歐美、日本等國外成熟寵物食品消費市場，養貓寵主有給貓咪餵食濕糧的習慣和理論支持；同樣，因為貓的進食量要小於狗，在餵食濕糧的成本上相對少一些，大概與渴望、NOW等進口主糧的月花費水平接近。

而「我們推出這類產品，主要面向於30歲以下女性群體，她們自身就有「零食主食化」的生活習慣，所以在餵養寵物上會更容易接受這一理念；另外，貓狗都是覓食型動物，它們其實並不會區分主食和零食，關鍵是保證寵物達到日常所需的營養需求和飽食感。」

劉金星還介紹，「在寵物休閑零食產品上，我們一直堅持『寵物零食是寵物和人共同體驗的產品』這一觀點，所以在這類產品上，不會過多的強調功效性，更多的關注寵主與寵物的互動娛樂性；在寵物節日活動產品上，會結合人們生活中重要的節日或者活動上，推出一些類似於「寵物粽子」、「寵物水餃」之類的概念產品，注重場景化、儀式感和娛樂性。」

唯品會寵物食品頻道

在渠道端，劉金星表示，目前產品以線上為主，比如京東、唯品會、易寵、淘寶等。其中，目前在唯品會、易寵商城寵物零食品類中在保持在前三水平，京東商城保持在前十水平。今年在此基礎上，嘗試在社交電商、內容電商等新渠道上發力。

與此同時，線下渠道也在布局中，目前已經與全國範圍的多家品牌代理商達成合作。在線下渠道合作的選擇上，劉金星表示：「價值認同是第一位的，我們更青睞與關注貓品類市場、代理產品類型上互補，能夠理解我們的產品開發邏輯、設計理念的合作夥伴，共同做大市場，服務好寵主。」

目前擁有12款寵物零食類產品以及4款IP衍生品，產品上線銷售幾個月時間，月營業額將近百萬左右，其中罐頭類、零食類貓產品的復購率在50%以上，用戶好評度保持在98%以上。在團隊上，目前公司在10人左右規模，涉及供應鏈管理、產品開發和設計、線上線下渠道管理等。

聚焦貓零食市場，搶佔貓市場紅利的阿飛和巴弟，會在未來有什麼樣的表現？寵業家將持續關注阿飛和巴弟及寵物零食領域的業務進展。

文：雕兄

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