數字看行業：2018年空調內銷增速大概率回落

中商情報網訊：4月20日，今天是二十四節氣之一的穀雨，也是春季最後一個節氣，下一個節氣便是立夏。也就是說，夏天馬上就要到來了，是一場空調銷售大戰即將拉開序幕。預計2018年空調內銷增速大概率回落，增速或降至10%。

空調行業市場規模

2017大家電品類方面，空調品類增幅領跑全場，增幅高達156%，為大家電行業增長引擎，市佔率也大幅上升8.7%增至近25%。2018年2月中國空調線下市場實現銷售額10.19億元，同比下降50.95%，環比下降56.86%。

數據來源：中商產業研究院整理

結合2017年空調內銷情況分析，預計2018年空調內銷增速大概率回落，增速或降至10%，主要由於高基數影響及空調大概率滯後地產出現增速回落。

（1）2017年內銷預計8696萬台的基數較高，若10%增長將達到9566萬台的內銷量，後續將挑戰空調內銷過億的階段目標；

（2）從地產周期來看，17年上半年商品房銷售面積74622萬平方米，同比增長16.1%，預計全年銷售面積回落接近至17%（16年銷售面積增速約為22%），從歷史數據來看空調市場表現滯後地產銷售約一年，18年空調市場大概率滯後地產出現增速回落。

對於增速10%的預期主要基於歷史數據回顧判斷，13年商品房銷售面積增長約17%，次年空調市場的增速約為12%，基於17年增長較快，基數較高，增速可能會略低於12%，增長10%將挑戰空調內銷近億台的目標。

空調行業競爭格局

2017年中國家用空調線下市場零售額份額排行榜中，進入前五的品牌為：格力、美的、海爾、海信和奧克斯。其中，格力品牌的家用空調位列第一。

數據來源：奧維雲 中商產業研究院整理

空調行業發展趨勢

1、市場蛋糕：穩中有升

中短期來看，中國空調市場還處在一輪持續做大的通道中，蛋糕還在穩步做大。

過去兩年，空調市場放量上漲表面看是受高溫天氣推動、增長比較強勁。但是，背後真正動力，還是市場新一輪的用戶需求呈現此起彼伏狀態。一方面，農村市場的放量較為明顯，開始彌補城市需求的下跌;另一方面，則是家庭的空調套購化趨勢明顯放量，相對於冰箱、洗衣機、彩電，空調的一家多台購買佔比放大。

雖然2018年空調市場，當前廠商對於天氣這一因素還難以把控，很難說會不會繼續迎來高溫天氣，但是市場整體的消費需求並未出現大的波動，還會保持在一個穩定的通道中平穩增長。相對於過去兩年的增速，2018年市場至少會保持在8-10%左右的漲幅。

在經歷2016年的中熱，2017年的大熱後，空調無疑已經成為最近幾年來家電行業日子最好過的品類，也是眾多家電廠商最看好的品類。不只是，因為空調市場出貨量的持續2位數增長，更為的是家庭對於空調產品的2台3台套購，帶動整個市場蛋糕做大。

這也將是未來幾年，維持空調市場蛋糕在一個規模級平台上穩步有升、穩步增長的最大動力。

2、品牌陣營：數量激增

哪裡有商機，哪裡就是商業價值的窪地。如今，空調市場在中國家電業的虹吸效應愈發明顯，不只是吸引大量投機商的扎堆、更吸引眾多廠商的進入。

從2017年開始，空調市場在家電業表現的一枝獨秀，就已經引發大量的中小企業，甚至是投機者、竄貨商們扎堆。市場上的空調品牌數量從2016年前不足20個，到2017冷年結束後已突破80個，並有望在2018年突破100個。

在市場上空調品牌數量激增的背後，正是進入寒冬之後，面對彩電的全線蕭條、冰洗的一片低迷，在眾多家電經銷商，以及廠家業務人員的推動下，幾乎所有家電廠商都在主動、或被動介入空調市場。

一方面，大中小家電企業通過貼牌代工的方式要進軍空調行業，補上空調短板;另一方面，眾多家電經銷商，不管是黑電、還是冰洗，均要兼營代營空調品類。

3、產業競爭：成王敗寇

面對千軍萬馬同擠空調獨木橋的2018年空調市場產業格局，眾多的家電廠商到底如何應對這一局面。巨大強與小弱窮競爭兩極分化下，如何從中謀得一席之地?

近年來，隨著消費群體的年輕化、時尚化，以及個性化，由此所有家電廠商同時站在新的起跑線上，重構新的商業邊界和遊戲規則。由此引發空調產業邊界的持續裂變。

面對80後、90後，甚至95後組成家電消費的新主力軍，由此帶來的則是空調市場競爭規則的變化：不唯大、不唯強，關鍵要有個性化、差異化。打造能吸引市場和消費者的差異化產品、個性化品牌，才是商業競爭的最佳突破口。

2018年空調產業競爭最大死穴，就是企業間的盲目跟隨和模仿。無論企業規模大小，還是實力強弱，都需要在有限資源下創造產品功能、市場營銷、品牌定位的差異化特色。一定要讓市場、商家和用戶記住、信任，才能在一線市場上贏得一線生機。

同時，整個空調市場的消費也呈現出兩端化格局，即高端化、高性價比，或低端化、低價格競爭。由此所有家電廠商切忌陷入空調市場的中端陷阱，即一沒個性、二沒差異、三沒優勢，純粹只是為了投機。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《2018-2023年中國空調行業市場前景調查及投資機會研究報告》。

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