突圍600多億兒童葯市場，葯企品牌打造有新招

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數據顯示，截至2017年，我國兒童人口數為2.33億人，並有持續增長的趨勢，到2024年我國兒童人口數將達2.65億，這對國家、兒童葯企、家長們都提出了新的挑戰。2016年我國兒童葯市場規模已經達到651.97億元，其中，中成藥市場的增速較為理想，近六年的複合增長率為12.30%。我國暢銷的兒童中成藥又有哪些呢？家長作為兒童最親密的守護人，在兒童合理用藥上，又應該注意哪些細節，如何做孩子最好的"保健師"？

市場情況：兒童葯市場規模不斷上升

國家統計局數據顯示，截至2017年我國兒童人口數為2.33億人，佔全國總人口的比重16.8%。從2010年以來，我國0-14歲人口比例保持平穩，未來受到「二胎政策」的影響，兒童人口數仍將呈現增長趨勢。

圖1：2011-2016年我國兒童葯市場銷售額及成長性

米內網數據顯示，近六年我國兒童葯市場規模不斷上升，由2011年的383.53億元上升至2016年的651.97億元，複合增長率11.20%，成長性較好。

其中，兒童化學葯市場逐年增長，近六年的複合增長率為10.69%，而兒童中成藥市場規模近六年的複合增長率為12.30%，成長性尤佳。

圖2:2011-2016年我國兒童中成藥市場類別分布情況

2016年我國兒童中成藥市場規模為209.50億元，主要類別有呼吸系統用藥、消化系統用藥、營養補充劑等。其中，呼吸系統用藥的市場份額最大，近六年來市場份額呈上升趨勢，2016年的市場份額為66.69%，其次是消化系統用藥，近六年來市場份額呈輕微下降趨勢，2016年的市場份額為28.88%。

表1:2016年中國公立醫療機構終端及中國城市零售藥店終端兒童中成藥TOP10品牌

（數據來源：米內網資料庫）

現實狀況：80%以上的家長存在用藥安全隱患

兒童用藥安全受多方面因素的影響，家長作為兒童身邊最重要的守護人，他們在用藥方面存在不少問題以及隱患，會增加兒童用藥安全的風險。

圖3：家長存在兒童用藥安全隱患情況（N=3576）

（數據來源：米內網《2016 年兒童用藥安全調查報告》）

米內網《2016年兒童用藥安全調查報告》曾針對100多個城市（省會、直轄市、地級市等）共3576名兒童（0-14歲）家長進行過相關調研，統計發現，我國家長存在兒童用藥困惑的比例較大，超過一半家長有1-3種用藥困惑，僅15.1%的家長不存在困惑。

72.5%的家長會在小孩服藥初期癥狀消失時擅自停葯；42.7%的家長會根據經驗給兒童用藥；34.7%的家長為了小孩早日康復，會擅自讓小孩聯合用藥；27.4%的家長會給兒童自行調整用藥劑量；19.8%的家長會為了讓小孩配合吃藥，將葯溶於牛奶/糖水/飲料/粥湯後服用。

目前我國兒童專用藥種類較少，存在醫生臨床上給兒童處方成人藥品減量使用的現象。兒童在服用成人藥品時，需要對用藥劑量嚴格控制，否則會損害兒童健康。此外，社會關於兒童葯的科普宣傳仍不足，導致家長對兒童葯概念的認知較淺，兒童藥用葯安全的觀念也並未深入人心。

要在市場成功突圍，「品牌打造」出新招

兒童用藥市場潛力巨大，但國內專門生產兒童葯的企業卻寥寥無幾。由於兒童用藥生產主要表現為小批量、多批次，工藝相對複雜，生產成本較高、新葯研發周期較長，並且兒童藥品銷售存在季節性強、利潤低等缺點，同時在研發、轉讓、生產、使用、銷售等環節缺少政策支持，這些都削弱了葯企生產兒童用藥的積極性。同時，作為家長，在兒童合理用藥方面存在的安全隱患也不容忽視，盲目就醫用藥，也會給寶寶造成二次傷害。如何把「產品-患者」的關節打通，提升產品價值、帶動業績上漲，成了兒童葯企重視的方向之一。

近年來，全球範圍對於品牌的意識越發重視，這種意識也走進了國內葯企的視線里。由於藥品的特殊性，單靠廣告投入、學術推廣拉動銷售的模式已經逐漸疲軟，更多的企業開始尋求更「接地氣」的推廣方式來塑造品牌價值。有研究提到，根據市場定位劃分，目前兒童葯國內品牌可以分為兩種，一是整合所有兒童葯，打造全品類的品牌，另一種則聚焦細分領域，再逐步延伸產品線。

廣葯集團王老吉葯業作為國內最早投身兒童專用中成藥生產的葯企之一，三公仔是旗下知名兒藥品牌，目前擁有三公仔小兒七星茶、小柴胡顆粒、保濟口服液、益生菌等產品，打造 「三公仔」品牌兒童葯產品群。據悉，今年4-5月，王老吉將上市新品小兒健胃糖漿，進一步豐富自身品牌的產品結構。

品牌要做好，最終還是要落地的。3月29日，廣葯集團王老吉葯業在廣州舉行了「三公仔?愛子有方公益行動發布會暨兒童健康高峰論壇」，會上提出了讓父母「做孩子最好的『保健師』」的公益倡議，得到社會各界專家認可和支持。

活動現場

米內網副總經理、研究總監程謀表示，兒童是國家的未來，是社會可持續發展的重要資源，兒童用藥安全，需要社會各方共同努力。作為政府，應該做好系列鼓勵法規政策與資源配套；作為企業，應該做好兒童藥物的研發；作為醫生，應該恪守盡職，規範合理用藥；作為藥店，應該科學合理介紹、推薦、指導消費者購葯；作為宣傳部門，應該宣傳普及對健康用藥、科學用藥常識；作為家長，除了要尊重、相信和理解醫生的工作外，還應該學習兒童用藥常識。

廣東省中醫藥學會副會長金世明表示，孩子無法正確表達自己的訴求，因為作為監護人的父母責無旁貸。父母掌握基本兒童護理常識，做孩子最好的保健師，才能更好守護孩子成長。」

活動現場

據悉，這次三公仔?愛子有方公益平台聯合廣東省中醫藥學會為家長打造了《三公仔兒童健康預診指南》的微信小程序，既有醫生提供的兒童常見病症的專業指導，還有通俗易懂的兒童醫護常識，易存易懂易用，助力父母提升看護能力。

《三公仔兒童健康預診指南》小程序部分展示

三公仔?愛子有方活動還將聯合廣東省中醫藥學會、大參林連鎖藥店、海王星辰健康藥房等實施愛子有方?金牌兒童健康管家計劃，贈送兒童專用小藥箱，並在幼兒園舉辦育兒講座等活動，形成守護兒童健康生態圈，向更多家長近距離、專業性地普及兒童護理和用藥常識。更希望通過各界努力，將「做孩子最好的『保健師』」的意識擴散到全社會。

當天出席活動的就有廣東省中醫藥學會副會長金世明，北京中醫藥大學東直門醫院兒科主任醫師徐榮謙，廣東省中醫藥學會兒科分會主委、廣東省中醫院兒科主任許尤佳，深圳市人民醫院營養科主任醫師葛茜，廣州王老吉葯業股份有限公司副總裁賀慶，米內網副總經理程謀，大參林醫藥集團股份有限公司商品中心藥品部總監黃鳳，海王星辰健康藥房全國市場部總監欒斌，總經理助理林淑惠等。

資料來源：米內網資料庫

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