敦善文化2017年度財報：營收1.03億元，凈利潤-443.73萬元

芥末堆4月19日訊，堆九於16:18收到新三板上市公司敦善文化發布的2017年年度報告，財報顯示： 報告期內，敦善文化營業收入為1.03億元， 同比增長5.05%， 歸屬於掛牌公司股東的凈利潤為-443.73萬元， 同比減少147.81%。

主營業務

敦善文化為一家音樂教育綜合解決方案提供商，所處行業屬於教育業（P82），細分行業屬於文化藝術培訓類（P8293）。

報告期內，敦善文化對業務模式進行了梳理，總結了公司獨特的「從講台（音樂培訓）到舞台（音樂演出、音樂研學）」的音樂教育模式，旨在讓更多的孩子「在快樂中學習音樂，在音樂中找到快樂」。

在此基礎上，敦善文化優化了業務分類，分成音樂培訓、音樂演出、音樂研學三個板塊。這三個業務板塊貫穿了音樂教育的整個鏈條，相輔相成，有機結合。音樂培訓為音樂演出提供參演者和演出內容，音樂演出又為音樂培訓提供成果展示平台，為學員提供音樂實踐活動機會；同時，音樂培訓為音樂研學提供遊學成員，音樂研學為學員提供開闊眼界、提升演奏水平的交流機會。

為滿足教育主管部門和學校「三團一隊」建設、「器樂進課堂」、音樂演出平台搭建、音樂研學旅行活動等的需求，解決其中的難點，敦善文化主要提供校內（包括課堂內和課堂外）的音樂教育產品和服務，其切入點是為學校組建管樂團並進行教學，以此為基礎，敦善文化根據學校和教育主管部門的需求，提供多樣化的其他校內音樂教育產品，同時，也為學員提供一些校外的產品和服務。截止目前，敦善文化基於客戶的需求，衍生出「從講台到舞台」的獨特音樂教育體系，覆蓋音樂教育的整個鏈條，向教委客戶、學校客戶、學生家庭客戶，提供音樂培訓、音樂演出、音樂研學的音樂教育產品和服務。

敦善文化在設計和規劃產品和服務方案時，充分考慮音樂教育的多樣性、實踐性和體系性，在涵蓋音樂教育整個鏈條的同時，根據不同城市、地區、學校在經濟發展程度、音樂教育水平及音樂類別和喜好方面的差異，儲備了層次豐富、價格多樣的產品組合，能夠根據不同的客戶需求，量身定製適宜的音樂教育解決方案。

除此之外，敦善文化自建的職業化交響管樂團還會對外進行商業化演出，承接「高雅藝術進校園」任務。

1. 音樂培訓

敦善文化將音樂培訓業務分為校內業務和校外業務，而校內業務又劃分為課堂內業務和課堂外業務。針對中小學生的生理特徵，敦善文化當前的業務，基本上以小學三年級為界，分別提供不同的產品和服務，為小學三年級以上學員提供校內樂團的組建和教學服務，為三年級以下學員提供「器樂進課堂」服務，讓其學習基礎的樂理和樂器吹奏知識和技能。未來，敦善文化逐步將「器樂進課堂」業務拓展到小學三年級以上學員。

「器樂進課堂」：敦善文化在調研國外先進音樂教學體系的基礎上，形成「器樂進課堂」產品，目前已經推出豎笛和行進樂項目，未來將針對不同客戶研發陶笛、口琴、尤克里里和鍵盤項目。該業務作為一個教學工具包，其主要內容包括系列樂器產品、教學方案和教材、對校內音樂教師的培訓以及對學員的課堂外加強培訓。

校內樂團的組建和培訓：為學校量身打造能夠體現其校園文化建設理念的音樂社團，形式包括管樂團、弦樂團、交響樂團、民樂團、行進樂團等。

課後三點半課堂：根據教育部《關於做好中小學生課後服務工作的指導意見》的政策要求，為中小學提供多樣化的課後素質教育培訓服務。

在校內業務發展的同時，敦善文化積極拓展校外業務，包括音樂考級和培訓、校外樂團的組建和培訓等。考級及考級培訓：作為中國音樂學院、瀋陽音樂學院、武漢音樂學院等國內多家藝術考級機構的社會藝術水平考級授權合作單位，敦善文化提供考級及校外考級培訓服務。未來，敦善文化將拓展更多的國內外藝術考級機構的合作機會。

校外非考級的音樂培訓：為解決校內音樂培訓學員演奏水平的提升需求，敦善文化開展一對一、一對多課程，並選拔各校樂團高級別學員或畢業學員，組建高水平的區域性校外標杆樂團。

2. 音樂演出

敦善文化的樂團自 2011 年創建，是一個面向全球招聘而組建的國際化管樂交響樂團，每年會在國家大劇院進行兩次演出，另外，還會作為教育主管部門的高雅藝術進校園項目的承辦單位，進入學校去演出。

敦善文化提供的演出產品中，最重要的是，敦善文化為學員搭建了一個四級立體的演出舞台，從最基礎的學校，到社區，到以市縣為單位的地區性演出，一直到全國乃至全球性的音樂季和音樂節。這個舞台從 2000年開始搭建，到 2017 年 7 月在博鰲舉辦的首屆國際青少年管樂節，敦善文化正式完成了四級立體演出舞台的搭建，為教委和學校提供了一個音樂教育交流的平台，為學員提供了一個演出的舞台。這是我國目前唯一一個自有品牌的，多層級全國性音樂演出舞台和選拔平台。

3. 音樂研學

基於公司對我國主要城市的廣泛覆蓋率（17 個省份），同時，加上公司擁有的豐富的國際音樂資源，敦善文化能夠為學員提供不同區域、多種形式、各種主題的音樂研學活動。

4. 業務收入類別

基於上述業務類型，敦善文化業務收入形式多樣，包括樂器培訓收入、樂器銷售收入、樂團演出收入、其他業務收入等。

根據不同的業務類型，敦善文化獲得業務收入的方式主要分為三種，包括政府購買公共服務（包括樂器產品和教學服務的購買），學校購買服務、樂器和教材，學生或家長購買服務、樂器和教材。

5. 管理模式和業務現狀

報告期末，在使用公司的教學工具包，接受公司服務的學校數量超過 300 所，學員人數超過 30,000人。

6. 教師資源

圍繞公司主要音樂培訓業務板塊，報告期內，教學管理部全職教學人員 217 人，兼職教師（勞務關係）約 600 人，敦善文化已在全國範圍內形成了穩定的核心教師團隊。

7. 合作學校資源

敦善文化的主要業務板塊，與各地區教育主管部門的合作關係以及與中小學校合作的數量直接決定了公司的業務發展速度和方向。敦善文化自成立以來，以北京為總部，先後在成都、鄭州、西安、昆明、南京、廈門、廣州、深圳、重慶、青島、濟南、天津、上海、包頭、瀋陽、長春、大連等各地設立了近 20 家分支機構。與各地區的教育主管部門形成了良好的合作關係，在報告期內在使用公司的教學工具包，接受公司服務的學校數量超過 300 所。

業務進展

總體業務情況

報告期內，敦善文化管理層將工作重心放在如下三個方面：（1）緊緊圍繞年初制定的戰略計劃，認真研究國家對於中小學素質教育、課後工作以及美育教育的政策，充分把握市場機會，大力開拓市場，提高市場佔有率；（2）在人力資源、組織優化、資本市場籌劃等方面引進優秀的外部合作機構，梳理公司的業務模式，積極探索和優化公司業務分類、組織架構和管理模式，實施全面預算管理，打造精銳的前台體系和強大的中台系統，強化對子公司的統一管理，為公司未來的發展奠定堅實基礎；（3）根據公司發展戰略和實際經營情況，加大人才招聘和引進力度，為公司未來三年的戰略目標實現，儲備和培養人才。

截止報告期末，在使用公司的教學工具包，接受公司服務的學校數量超過 300 所，學員人數超過30,000 人。

未來計劃

基於 2017 年我國在素質教育、社會辦學、研學基地以及中小學「減負」方面的政策利好，從 2018年開始，敦善文化將進入高速成長階段。

敦善文化在經營 20 多年的基礎上，已經完成了初步的業務積累，並在 2015-2017 年期間完成了模式升級，從校內管樂培訓升級成為「音樂教育綜合解決方案供應商」，市場推廣模式也從「點對點的學校開發」升級到「全國性市場推廣+成片開發」的模式。

通過標準的建設，敦善文化將提高音樂教育的產業門檻和公司的競爭力，擴大公司影響力。通過三個五年計劃，敦善文化將讓更多的孩子「在快樂中學習音樂，在音樂中找到快樂」，最終實現當年度同時接受敦善文化的產品和服務，自敦善文化受益的孩子超過 500 萬名。

為實現上述目標，敦善文化將在教學工具包（包括教學和測評）的研發，師資的標準化建設，校外教育模型的建設，音樂展演舞台的搭建，音樂教育研學活動的開展，音樂考級的教學和合作等各個方面進行大量的試點和投入。

1. 經營計劃或目標

通過 2015 年至 2017 年三年的業務發展，敦善文化成功的實現了業務上的兩個升級，一個是商業模式升級，從「校內管樂培訓」升級成為「音樂教育綜合解決方案供應商」；另外一個是市場推廣模式的升級，從「點對點」的推廣模式，升級成為「全國性市場推廣+成片業務開發」的推廣模式。有了這三年完成的「模式升級」作為基礎，敦善文化下一步將啟動音樂教育行業的「標準建設」，緊緊圍繞音樂教育的「講台-舞台-平台」的行業發展要求，在教學體系、研發體系、校外培訓及演出平台方面建設行業標準，並用這些不斷完善的標準，去尋求收購、兼并、合作，跟更多「同行同業」（均為管樂培訓）、「同行異業」（音樂教育但不是管樂培訓）的機構展開更多角度、更大範圍的合作。

2. 品牌推廣計劃

作為「音樂教育綜合解決方案」的領軍企業，敦善文化深知並充分理解音樂教育實踐性強的產業本質，不斷為學員搭建全方位、立體的活動和展演舞台。

2017 年下半年開始，敦善文化啟動了以博鰲國際青少年音樂節為時間節點，向前端不斷延伸的年度整體品牌外化活動，基於我們在全國範圍內的 20 多個城市，近 300 所學校，我們開始搭建全國性的活動平台。此系列活動包括：全國青少年音樂季、敦善樂團全國巡演、2017 年的首屆博鰲國際青少年管樂節、跨地區的冬夏令營及研學以及全國性的音樂考級；不但為國內乃至國際青少年音樂愛好者提供了樹立自信、展示自我的舞台，同時，也為行業樹立了新標杆，建立了新標準。

敦善交響管樂團通過 7 年的發展，演奏水平獲得業界一致認可，已成為公司最具影響力的品牌宣傳形象，其演出已成為公司業務的最佳市場推廣途徑。敦善交響管樂團全國巡演活動將於每年 5 月開展，在全國範圍內，以敦善交響管樂團及學生樂團為主體的音樂演出活動。全國巡演活動將兵分兩路，東線、西線分別啟動於長春和包頭。兩條線路將分別歷經十餘座城市，行程達 12800 公里。屆時，除了為大眾提供高品質的交響音樂會外，高雅藝術進校園、大師課、地方音樂教師培訓以及以省、市為單位的青少年素質教育微論壇，也將在各地相繼開展。

2017 年 7 月，首屆博鰲青少年管樂節在海南博鰲隆重舉辦，第一次成功推出了全國性的音樂演出及研學旅行業務。通過青少年音樂教育發展論壇、管樂展演和比賽、名家專場音樂會、管樂大師專題課等專題活動，管樂節搭建了一個國際性的音樂演出舞台，以及，音樂教育主管部門跟音樂工作者之間的交流平台。

2018 年，博鰲青少年管樂節正式更名為博鰲國際青少年音樂節。較上一屆，將突出規模更大、陣容更強、水準更高、涵蓋地域更廣、包容性更強等特點。屆時，博鰲國際青少年音樂節藝術展演、博鰲青少年素質教育論壇、博鰲素質教育投融資論壇、大師課、音樂研學等活動也將在博鰲亞論主會場開展。

3. 研發計劃

基於公司標準化建設的發展戰略部署，教學研發部門將結合教育培訓行業的城市差異需求、年齡層次需求、學校特色需求，以需求為導向，研發符合業務進展的各類教學工具包。研發項目包括：

4. 人才儲備計劃

隨著公司全國業務的迅速開展，人才儲備力量的不足，人才瓶頸成為阻礙公司發展的重要因素之一，為此，2017年公司聘請怡安翰威特人力資源諮詢公司提供架構調整及薪酬、績效考核等全方位的人力資源諮詢服務，繼續加強總部的人力資源管理建設。結合人力資源套改方案，敦善文化總部設置了戰略發展部、教學業務部、活動策劃部、樂器業務部、培訓管理部、教學研發及教學管理部、客戶服務部等核心部門，並在2017年下半年順利的完成了總部各個部門的磨合，以及相關崗職、制度的落地，這些安排為公司在全國範圍內可持續的開展業務奠定了堅實的基礎。

未來，敦善文化人力資源工作的重點是加強人才隊伍建設，特別是加大力度對關鍵崗位骨幹和專業人才的引進工作，通過公司良好的發展平台著力打造一支精業務、懂管理的職業經理人隊伍和全國專業教師隊伍，並通過構建和完善公司內部培訓體系，進一步提高現有人員的整體綜合業務水平與管理能力，發掘公司內部現有人員的潛力，優化人員結構以及崗位，通過科學、合理的人才招聘、培養方式，提升公司在市場上的整體競爭力。

2018 年，敦善文化將啟動全國音樂教育人才招聘計劃，向全國音樂類專業院校及全國綜合樓院校藝術系公開招聘體系內全部崗位人員。同時，敦善文化將啟動教學基地建設，預計在北京、成都、深圳等地建立敦善教學基地，通過系統化、標準化的教育培訓，在保障公司教學服務開展的同時向社會輸送音樂教育人才。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~

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