義大利奢侈品集團傑尼亞 CEO 談中國市場、競爭策略、面料創新和可持續發展

能夠順利度過漫長的全球經濟衰退期的義大利奢侈品牌並不多，Ermenegildo Zegna（傑尼亞，以下簡稱 Zegna）就是其中之一，近日該公司公布了2017年的業績報告，儘管在男裝市場面臨著激烈的競爭，Zegna 還是取得優異的成績。首席執行官 Gildo Zegna 在公布去年業績的同時，也談論了一些人們關注的問題，包括上市，數字領域，中國市場，就秀即買等熱點話題。

在截至2017年12月31日的12個月內，Zegna 的銷售額同比增長2.3%至11.8億歐元，按不變匯率計算，同比增長4.5%；凈利潤同比大增64%至3280萬歐元，目前在全球共有504家專賣店，其中272家為直營店。（詳見《華麗志》報道：義大利奢侈品集團傑尼亞2017財年凈利潤激增 64%，但 CEO 仍表示進步空間還很大）

公司首席執行官 Gildo Zegna 仍表示：「目前的趨勢是積極的，但我們的目標是更快的增長。」他特別提到了男裝藝術總監 Alessandro Sartori 的回歸。 Sartori於2016年離開 Berluti 重返老東家 Ermenegildo Zegna，並於2017年秋季發布了回歸的首個系列產品。（詳見《華麗志》報道：剛剛離開 Berluti 的設計師 Alessandro Sartori 回歸老東家 Zegna）

沒有理由、也永遠不會選擇出售公司

目前，Ermenegildo Zegna 依然是義大利的旗艦品牌之一，幾乎所有生產步驟都可以無縫銜接：從其獨特的創新面料部門到位於Piedmont的最先進位造部門，再到500多個地理位置優越的旗艦店和精品店，這也印證了其網站上的標語：Ermenegildo Zegna 是一家完全垂直整合的公司，能夠監督織物生產到製造的每個階段。

但與更多的義大利奢侈品牌不同，Ermenegildo Zegna 在短期內不會考慮IPO，Gildo Zegna 表示他們有很多更重要的事情需要解決，包括數字化轉型，應對瞬息萬變的國際市場。

Gildo Zegna說道：「我們仍然是一家純粹的家族企業，100%私人所有。我們紮根於這個品牌，非常熱愛它，沒有理由也永遠不會選擇出售 Ermenegildo Zegna。」雖然 Ermenegildo Zegna 是一家家族企業，但對家族內人員進入公司任職也有著非常嚴格的規章制度，是大學畢業生、會說義大利語，同時必須能滿足職位需求，並且有五年以上的工作經驗。

競爭形勢和應對措施

Gildo 表示，數字化帶來的最大的變化就是市場競爭，以前 Ermenegildo Zegna 的競爭對手是專業男裝品牌，但現在不一樣了，消費者追求更加情緒化，更加令人興奮的服務、產品和體驗，如今服裝發展的重點趨勢是配件化、臨時化和現代化，Ermenegildo Zegna 必須對此作出反應。

Ermenegildo Zegna 銷售額來源比例正是這種變化的寫照，如今定製服裝只佔該公司銷售額的50%，五年前這一數字高達30%，而如今配件的銷售額佔比為20%，與五年前相比增長了超過一倍。

「我們必須保持警惕，目前的市場仍然充滿壓力、風險和挑戰性。大型奢侈品集團的規模越來越大，生產的男裝也越來越好。與此同時，法國時裝品牌也變得越來越強大和積極。」他表示，非常關注 Dior Homme，Berluti ， Brioni 等競爭品牌。

Gildo表示：「我們已經開始翻新門店，讓它更加明亮，更加開放，擺放更多的產品。這種方式更加感性，誘導消費者去觸摸產品。 此外，我們還會選擇年輕的，能夠運用更多語言的銷售人員，例如俄語和中國語。」目前 Zegna 共在有500多家門店，其中一半由為直營，其餘的則是特許經營。

Gildo補充道：「我們三分之一的業務是批發業務，我們希望能夠保留這業務，有利於我們與其他品牌之間的競爭。此外，我們與百貨公司有長久的合作關係，對於一些百貨公司來說，Zegna 仍然是一個主力品牌。」

重視中國市場

Gildo 強調中國市場非常重要，這是 Ermenegildo Zegna 目前最重視的市場。經過2015年和2016年的重組，該公司目前在中國獲得了不錯的市場反響。中國大陸占 Zegna 集團業務的三分之一。

同時，Gildo 認為中國的購物者非常聰明，開放並且熱愛創新，因此中國已經成為了 Zegna 新想法、新項目或新材料的試驗地。2017年5月，Zegna 在中國推出了一個膠囊系列產品，運作的非常好，現在 Zegna 已經在其他國家推廣這一產品。

在整合之後，目前Zegna在中國共有約80家門店。與米蘭、巴黎等其他國家的城市不同，中國城市的市中心在不斷變動中，十年內很可能會出現好幾次變動。因此旗艦店需要不斷的搬遷，因為在中國，地段是一個非常重要的銷售因素。不過比起美國商場動輒十年的租賃長約，中國商場的租約通常為5年，同時還可以商討提前解約。

拒絕即秀即買

對於即秀即買，Gildo 表示他一點也不感興趣。 Zegna自己的供應鏈已經非常敏捷，可以很快地推出新產品。Zegna發布新品的頻率為每年8次，加上pre-collections和膠囊系列甚至可以達到每年10次。

面料創新及可持續發展

去年，Zegna 在澳大利亞推出了Achill Farm，一片佔地2500英畝的有機產地，生產100％有機羊毛。Zegna 還開發了一種新型100％可機洗外套Techmerino，可以掛置後晾乾，同時 Zegna 的頂級面料Oasi Zegna則使用當地的葉子、香草和根莖為原料來染色。

Gildo表示：「我們有大約十幾個人專門開發新面料。Oasi 實際上是我們十年前研發出的產品，當時就有著很強的超前性。我們可能不會賣太多這樣的產品，但這是一個非常重要的嘗試。Oasi完全由我們製造，所用的所有顏色都來自本地，它是獨一無二的，純天然的，是無法通過化學染色達成的。」

Oasi 就是 Zegna 致力於可持續發展的一個很好的例子，幾乎所有的面料都是天然的，在 Zegna 的工廠生產，使用 Zegna 的兩個水力發電站發電，完完全全符合可持續發展的定義。Zegna 並不會做太多宣傳，但是幾十年以來，Zegna一直在身體力行著這一理念。

丨消息來源：英文網站 Fashionnetwork 和《華麗志》往期報道

丨圖片來源：Zegna 官網和視覺中國

丨責任編輯：LeZhi

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