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用價值表格準備演講內容

價值表格一共有四部分,首先寫出你的【聽眾】和你想要達成的【目標】。

不過,設立的【目標】一定要正確。

正確的目標應該是「演講結束後,聽眾思想或行為上的改變」,錯誤的目標是從自己的視角設定的目標。

來對比一下正確的目標和錯誤的目標:

寫完目標後,繼續列出【價值要點】。

價值要點分成3種類型:利益、內容、情感。

你可以根據下列這份問題清單寫出價值要點:

我們用:小A彙報工作 的案例來講解如何使用價值表格吧。

小A是一家諮詢公司的培訓研發主管,公司的主要業務是給其他企業提供培訓課程。最近,公司新開發的「問題的分析和解決」課程大受歡迎,許多企業都表示出進一步的合作意向。為了增加課程影響力、提高收入,陸亭得到了公司批准,決定繼續開發「問題的分析和解決」第二期培訓課程。在開發課程的過程中,陸亭發現公司批准的預算已不能滿足課程開發需要,因為第二期進階版課程的開發難度,比第一期大了很多。為了讓項目獲得更多資金,以加快課程開發進度,陸亭決定給管理層做一次當面彙報。

首先,陸亭確定了聽眾和目標。

請思考,如何定義這裡的目標?

接下來,陸亭開始思考列出價值要點(分為利益、內容和情感三部分)。

你認為關於「利益」可以寫出什麼價值要點?

(達成你的目標,對聽眾有什麼好處?不達成你的目標,對聽眾有什麼壞處?)

你認為關於「內容」可以寫出什麼價值要點?

(怎樣證明你可以為聽眾帶來利益?他們需要知道什麼信息?)

你認為關於「情感」可以寫出什麼價值要點?

(哪些情感有助於聽眾達成你的目標?)

其實,價值表格不只能用在演講上,在平時與家人、朋友的溝通中都能應用,你可以試試用起來了。

好了,總結一下:

演講和說話的本質就是為聽眾提供價值,學會用價值表格梳理信息,你就能找到對用戶有價值的要點。

價值表格由聽眾、目標、價值要點和問題清單四部分構成,按照順序列出價值清單,就能找到演講要點。


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