讓你的「核心圈子」量小質精

GIF

來源：《家族企業》雜誌

作者：斯科特·葛博爾

人脈網路越大越好，是嗎？不一定。只要好好組織安排自己的「核心圈子」（inner circle），就會發現對於世界上許多與你關心相同事務的人來說，你的價值會大幅提高。

現在這個時代，幾乎所有領域都認為「大就比較好」。因此我們自然會想要大幅擴大人際網路（包括線上和線下），畢竟我們認識的人越多，就越有可能接觸到許多機會，可能有助於我們事業發展、找到能指導我們的人、取得物質上的成功等等。但其實，想成為我們所謂的「超級連結者」（superconnector），該做的並非盡量擴大人際網路，而是要讓自己身邊有一群精挑細選的人，他們都是你所景仰、尊重的人，而且你們擁有共同的信念及價值觀。這些人能夠為你奠定基礎，以打造更大的人際網路，他們都能為彼此提供價值。

這種核心圈子的規模，應該會比你認為的要小得多。

現在人人都覺得時間不夠用，除了有工作、家庭，還得撥出「額外」時間來經營必要的人際網路，實在並非易事，但經營人脈其實不必花太多時間。多數人並未認真規劃如何建立人際網路，只是把任何願意與自己往來的人納入人脈網，結果就是連點頭之交也佔據你不少時間，而你又是個好人，於是一直包容。然而，像這樣毫不篩選地對所有人都很好，可能會害了自己：把時間花在50個人、而不是5個人身上，其實大大減少了你的人際網路對世界可能產生的影響。

人脈網站Network Under 40的創辦人達拉·布魯斯坦（Darrah Brustein）認為：「你應該好好考慮把哪5個人列入你的核心圈子，這些人會對你有極深遠的影響。」雖然布魯斯坦是靠著各種人脈拓展活動來經營事業，但她卻常常精簡整理自己的人際網路，因為她認為，別人會根據你的核心圈子來「快速判斷你是怎樣的人。」

這並不表示你的核心圈子裡應該都是知名人士，可讓你分享他們的光環，你其實應該與善良而聰明的人培養關係，布魯斯坦認為這類人「可協助你變成格局更大、更好的自己」。

換句話說，你必須精挑細選，因為你核心圈子裡的每一個人也都會有自己的核心圈子，那些圈子裡的人最終都會與你建立關係，而那些人也都會有核心圈子，就這麼一直向外連結。我每年通過許多活動和上萬個人互動，這些活動包括專業演講、代表我任職的社群公司（The Community Company）執行的業務發展方案，以及通過青年成就組織（Junior Achievement）等團體來指導年輕創業者，但我只會為其中極少數人和活動撥出時間。

舉例來說，我每兩周和一位目前同樣是創業家的大學同學共進午餐，他能讓我保持踏實穩健；每一季，我也會和另一位目前經營一家全球事業的創業家朋友碰面，他能讓我進行大格局思考；另外還有一小群高中朋友，能提醒我謙卑、不忘本；而幾乎每個周末，我都會和太太與四個孩子逛逛紐約市裡某個我們還沒去過的地點，共創家庭回憶。和這些人在一起的時候，我們的對話完全坦誠，對彼此徹底信任。這些人為我的成功打造了堅實的基礎。我選擇這些人，並不是要排除其他人，而是因為他們能讓我成為更好的人，去和其他成千上萬的人好好互動。

那麼，你該怎麼打造自己堅實的地基呢？

第一，評估自我。你是否能控制你生活中與他人的關係？還是把這些控制權拱手讓人？像是定期共進午餐，或是幾年來你因為有某個好友而一直參加的會議，上一次你真的從中得益、或是能夠貢獻價值是什麼時候？你在這些活動結束時，覺得充滿活力，還是心力交瘁？如果你無法決定那些互動的規則，也沒有仔細選擇往來的對象，你就該取回控制權。首先你應規劃如何在對你無益的人和活動上減少時間，直到最後完全脫離那些人、工作或活動。

第二，評估自己的習慣和活動。過去一周你參加了哪些活動？哪些時間花得值得？哪些不值得？哪些事情你一定會再做，甚至想投入更多時間？哪些事情你以後絕不會再做？問問自己，你目前花時間去做的事情，是否符合你最深刻的價值觀？不符合的部分就該捨棄，就算可能會因此和朋友或同事有些不愉快，也應捨棄。

第三，評估他人。你最近花時間與哪些人在一起？你想多花點時間和哪些類型的人在一起？完全不想花時間與哪些類型的人在一起？要記得，人際關係不應是交易性質，我並不是說只能把時間花在你認為能幫助你的人身上，而是要考量，建立對雙方都有益的關係有何長期價值。「超級連結者」會一直注意如何幫助他人，這不是為了得到回報，而是因為大方幫助他人能夠提升自己的價值、加深別人對你的印象，因而得以累積社會資本。

縮小核心團體的過程中，你會開始認為自己是在建構周遭的環境。隨著你與較少數人建立更深、更真誠的關係，而且那些都是對你真正重要的人，你就會更了解他們的需求及願望，他們也會更了解你。這會為你建立更堅實的基礎，藉以打造一個更大的社群，當中的人因為認識你和你的核心圈子而受益。你也許永遠不會擁有超大的人際網路，但你已經在成為「超級連結者」的路上有了很大的進步。

（作者是社群公司CEO，該公司為媒體公司及全球品牌打造社群導向的各種計劃。）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！