葯妝正燃，百強連鎖如何加碼布局

大家都說，屈臣氏是國內化妝品的一座大山，是大家努力攀爬卻無法征服的目標。而嬌蘭佳人就是行業發展的方向標，他的一舉一動，引領著本土連鎖選品的方向，畢竟嬌蘭佳人才是本地化。

自從嬌蘭佳人提出兩妝一品（葯妝、彩妝、時尚生活用品）戰略之後，國內連鎖看似不為所動，實際上，暗地裡也正有意識地悄然往這個方向布局，近日獲知，唐三彩、妍麗等大連鎖，上半年相繼都引進了葯妝品牌——Rilastil（維納斯蒂爾），一方面讓人感知連鎖店對葯妝戰略布局的重要性，另一方面也讓人對維納斯蒂爾品牌充滿好奇，這是一個怎樣的品牌，有著怎樣的魔法？

幾經周折，中國美妝網記者終於連線了上海歐儷德品牌管理有限公司董事長蘇文義，聽他分享這個來自義大利葯妝品牌的傳奇。

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百年豪門，臨床葯妝

葯妝，葯字在先，繼而才是妝，屬於醫學護膚品，因此，對產品的安全性及功效性要有很高的葯求。真正的葯妝，除了對原料有著極高的要求之外，還需要進行臨床測試，強調功效的同時還要保證它的溫和。

維納斯蒂爾品牌隸屬於歐洲四大葯妝之一的格拉西尼集團，從1918年的格拉西尼前身格拉西尼生化製藥廠建立，到現在已經100年了。

格拉西尼集團於1935年成立了（格拉西尼研究中心），開始研製化妝品，距今已有82年歷史。那麼維納斯蒂爾這個品牌，是成立於1975年。

作為歐洲高端葯妝護理品牌，維納斯蒂爾專業抗敏，高效保濕，目前已出口全球60多個國家，受到世界各地皮膚科醫師推薦。

在歐洲65家醫院，每年都對維納斯蒂爾產品進行超過5000例臨床測試，證實其超低敏感配方，不添加香料及活性劑，絕對不產生色斑，並已經過歐盟化妝品的8項權威安全認證。

目前，維納斯蒂爾已有10款產品進入中國，以面膜為主打，後期爽膚霜、洗面奶、潔面凝膠等品類也將相繼進入，其明星產品補水保濕面膜，在網路中被稱為「網紅芙蓉面膜」，它的特點是具有強大的補水吸收功能，10分鐘急救補水，並且既可作為周護理面膜，也可以作為日護理晚安面膜使用。

多方布局，全線推廣

作為維納斯蒂爾在中國的銷售公司，蘇文義表示，當前，維納斯蒂爾品牌在中國境內主要以CS、商超KA、百貨、電商等渠道為主，多方布局，全線推廣，近期已和CS渠道百強系統的眾多知名連鎖體系達成長期的戰略合作夥伴關係，5月底在全國的屈臣氏3000家店鋪上架銷售，其品牌內涵、品質功效、品類定位，非常符合連鎖店在葯妝板塊的戰略布局。

而天貓、京東、唯品會、網易考拉、小紅書電商平台的旗艦店建立，匯聚了很多消費者的體驗好評，拉動整個終端的銷售格局。

蘇文義表示，儘管葯妝在國外的銷量佔比已達到65%以上，但在國內還屬於新興市場，雖然有嬌蘭佳人及大連鎖進行兩妝一品布局，但消費者也好，渠道商也好，對葯妝的認知還處於教育階段。

因此，2018年歐儷德集團將在中國市場，投入人民幣5000萬元，用於維納斯蒂爾品牌在中國市場的發展推廣，從時尚雜誌、行業媒體、垂直媒體、官方微信微博、線下落地、異業合作、戶外硬廣等多領域持續曝光，將維納斯蒂爾品牌的聲量放大。

目前，行業媒體《中國美妝》推廣，KOL達人、明星愛用品推薦，PcLady太平洋女性網，以及線下的影院、KTV、樓宇、商圈等落地活動，都已可見維納斯蒂爾品牌的身影，今年5月底的上海美容博覽會（CBE）及11月初的青浦國家會展中心進口品展，維納斯蒂爾也將高調亮相。

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落地葯妝，重塑市場

中國葯妝市場容量巨大，近年來更是發展迅速，歐美、日韓、本土葯妝品牌紛紛進軍中國市場，理膚泉、雅漾等葯妝品牌已奠定了一定的市場基礎，其他品牌目前正處於探索和發展階段。

蘇文義表示，像理膚泉、雅漾這樣的品牌，雖然取得階段性成功，但離大眾消費者還有點遠。隨著人們對於健康消費理念的轉變，化妝品領域目前正朝著自然回歸，葯妝已經成為目前一種回歸自然生活潮流。

因此，葯妝的營銷需要落地，需要和消費者更加貼近和貼心，而維納斯蒂爾品牌要做的，就是帶著品質上乘的護膚聖品，落地到千家萬戶消費者身邊。

2018年，維納斯蒂爾將以獨立品牌的形式，全新亮相於中國葯妝市場，開始全面的品牌營銷推廣工作，打造和樹立市場認知度高的爆款產品，實現消費者對品牌的心智認知，加快本土連鎖店對葯妝產品線的價值塑造。

落地葯妝，未來已來。維納斯蒂爾正在深入中國葯妝市場的根基，以連鎖店落地體驗為基礎，以平台爆品為傳播裂變，形成線上+線下的強勢矩陣，重新定義中國葯妝新格局。

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