財神叔：2018年，知識付費衰落，行動付費崛起，你落伍了嗎？

【1】知識付費時代，只是認知世界的最初階段！

財神叔觀察這個知識付費的大風，從2016年刮到現在，大有越演越烈的趨勢。從得到APP、喜馬拉雅FM、蜻蜓、知乎live，各大知識付費品牌，帶領饑渴的中產民眾，一頭扎進了知識付費的汪洋大海。

一夕之間，彷彿你不訂閱幾個付費課程，你不張嘴閉嘴羅輯思維，那麼，出門都不好意思跟被人打招呼。

但問題來了，知識付費到底是個什麼鬼？跟我們常識中的讀書看報，上各種培訓班和從小學到大學的學習，有區別嗎？

韓寒電影有句經典台詞——知道了太多的大道理，卻依然過不好這一生。從知道了大道理，到過好一生的距離。

就反應出了人類認識世界和改變世界，所必須遵循的客觀規律——知道、悟到和做到。

從知道層、悟到層，再到做到層，這是人類認識世界和改變世界，都必須遵循的三個層級。因此我們把知識付費這個宏觀概念具體化，可以把所有的知識付費，統一拆分成三大層級。

幫你知道的知識付費。幫你悟到的知識付費。幫你做到的知識付費。古往今來，人類知識傳承，都在按照這三個層級演進。

【2】知識付費時代，建立科學的認識，才是重點。

那麼，如何從知道，到悟道，再到做到呢？

首先第一個層級，幫你知道的知識付費，本質是建立認知，確切地講，是建立科學的認知。

財神叔認為，其實目前市面上絕大多數的知識付費產品，都處於這個層級，只是單純的建立認知，也就極其碎片化、普遍化，因此飽受詬病。不過確實比較冤枉，因為這是建立認知的知識付費固有特性。

我們舉個簡單的例子，比如你要做算術題，不知道3x3等於幾，怎麼辦呢？於是你去請教小王，並給了小王3塊錢，小王告訴你，3x3等於9，於是你知道了。

這裡的3x3等於9,就是一種認知，而你付給小王的3塊錢，就是你為獲得這份認知的付費。

這跟你要減肥了，買代餐，買減肥藥或下載APP了解動作和食譜。或者你訂閱某互聯網專家的專欄，其本質都是一樣的。僅僅只是買到了一份認知而已。

對於消費者而言，認知型的知識付費產品，無論是精力投入成本，還是金錢成本都比較低，畢竟在這個懶人當道的時代，精力投入成本越低，越受消費者青睞，因為不累，不費腦也不麻煩。你直接告訴3x3=9得了，多簡單。

同樣對提供商而言，固然前期創作認知型知識付費產品比較耗精力，但後續的邊際成本普遍都低。只要開發出一套課程來，這個課程賣無論給一個人還是賣給10000個人，成本都是差不多的。所以，市面上95%的知識付費產品，都是地攤價。

比如前段時間，咪蒙推出了一套職場課程，據說能讓你月薪5萬，但定價多少呢？99元！！！你沒看錯，讓你月薪五萬的課程，竟然卻只賣99元，嗯，這就是認知型知識付費產品的尷尬點。

當然了，建立科學的認知是極其關鍵的，因為認知是最終導向行動的基礎，正所謂方向不對，努力白費。

家暴狂就是認為打老婆天經地義，單純制止他的行為就沒啥用。認知是根源，而行動只是認知的反應。

說實在的，在這個知識爆炸的年代，建立正確又靠譜的認知也是很困難的，因為認知這個東西的主觀性太強，而且受時代和環境的影響太大。因為在許許多多的領域，並不是所有的認知都像3x3=9那麼確切而唯一的。

就像減肥這件事情，網上一搜，公說公有理，婆說婆有理，混亂到讓你懷疑人生。你說正確的認知是什麼？有專家大聲疾呼房價要跌了，同樣有專家告訴你房價要大漲。誰說的是對的？

這就是認知型產品的問題——只告訴你一個可見的結果或結論，卻不會告訴你背後的原理。

比如你通過付費給小王3塊錢，知道了3x3=9了，可等到下一次你遇到了4x6，你又不知道怎麼辦了，只得又付費給小王。可接下來5x7呢？9x9呢？12x13呢？

於是單純的認知已經不管用了，你得從知道升級到悟到。而悟到這個層級，本質是掌握規律並舉一反三。

【3】認識世界，找到背後的規律

那麼，到了悟道層，我們又是如何掌握這個背後的規律呢？咱們，還是繼續以小學數學的99乘法表為例，來說下。

這裡的規律，就類似於數學中的99乘法表。你只有掌握了99乘法表，你就能從簡單的知道層，升級到悟到層，從此再也不用糾結於具體的乘法運算，因為所有的乘法算數你都會了。

財神叔覺得，透過表象去掌握表象背後的規律，是衡量一個人學習層次的分水嶺。我們去聽一個專家分析房價走勢，最多過過耳癮，還可能被忽悠。而只有掌握專家分析房價走勢的模型、公式和規律，我們才能真正獲得提升。

同樣，如果你想訓練自己的銷售能力，不要糾結具體的銷售技巧，而是要學習提升銷售能力背後的那套訓練方法。

比如你想減肥成功，也不要糾結於具體的食譜和動作，代餐和減肥藥就更不可取了，而要去學習肥胖背後的原理以及科學減肥的系統方法。

但對於消費者而言，悟到層就已經顯著有難度了。因為你得思考，要費腦了。而且你得付諸行動，要投入精力和時間了。

比如你想運算更多的數學題，你就得背誦99乘法表，而背誦乘法表，得花時間和精力啊。這可比簡單知道一個答案要難多了。我還記得自己上小學的時候，因為比較笨，那個乘法表整整背誦了3天啊，還被老師給罵了。

同樣對於知識提供商而言，悟到層的付費產品，邊際成本也會顯著提高。比如小王不打算告訴你具體數學題的答案了，而是監督你背誦99乘法表，這對於小王而言，他就需要投入更多的時間和精力，也麻煩多了。所以悟到層級的知識付費產品，其價格也就更高。

比較典型的，如前段時間剛剛完成融資的三節課，他們的課程就超脫了一般的知道型知識付費，而升級到了悟到層。他們不只是教你具體的方法，而是教你一套互聯網方法論，而且每一堂課，還添加了提交作業和助教批改作業的環節。

因此在悟到層級知識產品，無論對於提供商還是具體用戶，需要投入的金錢和精力成本都更高，當然效果也更會更好。

但是僅僅掌握了規律或只會舉一反三還遠遠不夠，因為任何沒有通過反覆訓練的技能，都無法成為條件反射，在實戰的時候就要抓瞎。於是這個時候，就必須升級到最高層級——做到。

【4】從知識付費時代到行動付費時代，缺少是實踐和行動！

最後一個層級，做到層級，本質是刻意訓練。

財神叔認為，這裡的刻意訓練，即掌握規律後，再通過大量的、反覆的、刻意訓練，最終形成自己的核心競爭力。95%人，都會在這個層級宣告失敗

再回到做數學題，背會了99乘法表還不行，因為99乘法表是死的，但在現實中你遇到的各種運算問題卻是活的。所以為了讓99乘法表融會貫通，還得通過大量的數學訓練來鞏固。直到徹底熟練並成為條件反射為止。

這種模式大家是不是很熟悉？對頭！這就是典型學校教育的模式，恰恰是最高效的學習模式。

我們從小學開始，上課之時，老師往往都會先告訴我們一種現象，然後再教我們背後的原理和公式，再舉例講解，然後再布置作業，批改作業，講解作業，訂正作業。接下來再考試，閱卷，講解，然後又是一輪。整個學習過程，在老師的指導下，一個體系化的閉環反饋機制。

回顧一下我們的學業生涯，從小學到大學，基我們本都是在這種高強度的可以訓練中度過的。這也說明一點，即便我們畢業後離開學校，如果想要高效的學習某種技能，也要盡量回歸到刻意訓練的學校教育中去。

對於知識提供商而言，其培訓模式越是接近學校教育，其教育成果也就越大。因為學校教育的背後，是密集型的高度投入，及時指導和強化訓練。當前其實所有的技能性學習，比如樂器、語言、工藝設計等，基本都必須遵循這種模式。

英語單詞你背一堆可能也看不懂一篇文章。具體發音技巧你倒背如流也無濟於事，最終還是需要老師甚至是外教指導，然後你在反覆又刻意訓練中去提升英語的閱讀和表達能力。因此現在的英語培訓都是很貴的，大幾千起步，從一兩萬到幾萬、十幾萬也很正常。

同樣，一架鋼琴就在那裡，如果你不去天天練習，即便看再多的專業書籍，掌握了再多的指法攻略，也彈不出交響曲的旋律。還0是需要在專業老師的指導下，去天天反覆訓練才能出效果。所以學習樂器請老師的費用也是很貴的，一節課大幾百幾步。

對於技能訓練，縱使是天才也沒有捷徑可走，唯有在師傅的指導下，大量反覆刻意練習才是唯一出路。而且在這個過程中，師傅的及時反饋和指導糾偏是核心。

正所謂名師出高徒，從古至今，我們看絕大多數手藝活的最高效傳承方法，基本都遵循師徒制。

當了解完三個層級的學習後，我們把這三個層級，用表格形象化起來，就會更一路瞭然。

從知道、悟到再到做到，構建起了我們整個的學習層級。所以回到一開始韓寒電影的那句台詞，為啥叫知道了太多的大道理，卻依然過不好這一生呢？

因為對於我們絕大多數人而言，知道了淺顯的大道理，僅處於知道層次。卻並不了解道理背後的規律，也做不到舉一反三，而且距離把大道理，刻意練習成條件反射的技能，就更遠了啊。

【5】行動付費，必然是未來的大趨勢！

財神叔調查了目前市面上95%的知識付費產品，其實僅僅都處於知道層級，也就是幫助我們建立認知而已。這其實已經善莫大焉了，至少有那麼多的各行各業牛人，能把他的寶貴經驗和認知告訴我們。

但當建立認知之後，具體如何進一步悟到，然後做到，就取決於我們自己了。

這也要求每一位用戶，在選擇知識付費產品時，一定要個人的學習需求和願意為此付出的成本，有明確的判斷。

我們以減肥這件事情舉例，來判斷不同層級的學習需求。

首先，如果你只是缺少方法，比如不懂如何運動，如何飲食。這就是知道層的需求。你可以選擇下載APP找運動方案，或找食譜，購買代餐甚至減肥藥。因為投入精力相對較少，也比較簡單，不麻煩，當然效果也比較差。要麼減不下來，要麼反彈。不過堅持鍛煉這件事，對很多人而言，已經非常困難了。

其次，如果方法你都懂，但還是減不下來呢。知道層已經不管用，你需要升級到悟到層。比如你得了解基本的營養學知識，學習肥胖原理，然後更進一步了解自己的肥胖類型，並分析自己的飲食習慣。或許去醫院或健身房做個體質測試，了解自己的體脂率。或者你就是堅持不下來，常常半途而廢需要別人監督。

到了這個層級，你就要花心思了，要投入精力，投入時間，因為你要認真對待這件事情了，加入你連肥胖的原理，和科學減肥的規律都不了解，又怎麼可能減肥成功呢？

最後，你發現還是減肥不成功，因為體重死活減不下去了，遭遇平台期了，或者又反彈了。這個時候就要升級到最高層級——做到——刻意訓練。

而到了這個層級，就要回歸到學校教育的模式，需要專門的老師或教練來指導你，對你既往的生活習慣進行排查，精準了解你的肥胖原因，並出具針對性、可執行且個性化的訓練方案。

關鍵是無論教練還是自己，都要對你每一天的飲食、運動、作息等生活習慣的各個層面做到精準把握，而且在這個過程中，要有反饋，有監督，有獎懲。再加上時間的累加，也只有這樣，才有可能讓你健康的瘦下來。

到了做到層，無論是金錢成本、精力成本和時間成本都會大幅度上升，當然在效果上，也是相對最好的。

比較典型的，就是線下的健身房。去健身房購買私教課程，光是抽時間去健身房鍛煉這件事，對於時間和精力就是一大耗費。而站在教練的角度，親自指導你動作和飲食，給你上課，同樣要耗費時間和精力，所以私教課都是比較貴的，一節課幾百塊。

如果把上面的減肥，換成學習英語、學吉他、學烹飪、學剪紙等任何一門技能都是完全適用的。關鍵看你的學習需求，處於什麼層級，以及你願為此而付出的成本。

你只是純粹了想想背單詞玩玩票而已，下載個APP就夠了嘛，但非要花幾萬塊去請外教，那我只能說，土豪交個朋友吧。同樣，你準備出國留學了，還幻想在短時間內通過背單詞突擊，你真是天才！

當了解了學習層級之後，我們就能非常理性的看待整個知識付費產業了，目前市場上95%的知識付費產品，僅僅處於知道層面，幫我們建立認知而已。

財神叔，帶大家再來回顧下這個所謂的知識付費，無論咪蒙再怎麼鼓吹月薪5萬的課程，你大可一笑置之就可以了，從建立月薪5萬的認知，到擁有月薪5斤的技能，這中間，是長安到西天的距離。

同樣羅輯思維的得到APP也很有意思，一個叫「得到」的APP，其實只能讓你知道。

你還得邁過悟到，抵達做到，最終才能真正得到！

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