為什麼「類傳銷」模式，成了互聯網公司拉客的金科玉律

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】4月21日報道（文/杜一蘭）

3月16日，趣頭條獲得由騰訊領投的2億美元B輪融資，此輪融資後，趣頭條的估值將超16億美元。

最大投資方為騰訊，讓趣頭條這個依靠三四線用戶發展起來的資訊APP，瞬間引起了五環內人群的關注。該公司到底有什麼價值，能成為騰訊系獨角獸。

自2016年成立以來，趣頭條一直以紅包、金幣等補貼用戶的模式來發展用戶，且紅包額度不斷加大。

4月16日，趣頭條上線了「收徒得5元可立即提現」活動，將億元現金回饋給用戶。4月18日，「收徒得5元可立即提現」升級為「收徒得8元可立即提現」。活動期間，用戶每邀請一位好友，並且好友通過閱讀每天向用戶進貢60金幣，用戶就可以獲得8元現金獎勵，並能在當天提現3元，獎金分為連續3天取完。用戶邀請的好友越多，每天能提現的金額就越多，且上不封頂。

通過以上這種社交裂變的方式，趣頭條迅速在三四線城市紮根。截止2017年底，這匹資訊行業的黑馬已經擁有7000萬註冊用戶，日活躍用戶超過1000萬。

新型的互聯網「類傳銷」

趣頭條通過現金補貼「拉人頭」、獲取流量的互聯網「類傳銷」方式並非首例。

2015年，在P2P領域競爭最激烈的時候，新用戶的獲取成本不斷提高，每一個投資人獲取成本突破千元。利用「好友邀請」不斷裂變的方式，成為這個行業快速擴張投資人規模的捷徑。

「你猜我們的新投資人的用戶獲取成本是多少？」某理財平台的運營總監得意的說道：「行業平均費用超千了，我們才22！簡直不敢想像！」一次成功的「好友邀請」活動，不僅用戶激增，活動費用甚至快趕上了DSP平台的註冊、激活費用。

在沒有被微信明令禁止之前，甚至出現了很多專門開發「三級分銷」系統的公司。

2015年8月，主打女性互聯網品牌的奢瑞「小黑裙」上線。依靠微信三級分銷模式，上線一年時間，其微信公眾號奢瑞小黑裙粉絲突破700萬，年銷售額接近1億元，創造了銷售界的神話。

好景不長，2017年1月5日，小黑裙官方剛宣布獲得騰訊融資，6日就被微信封號。封號原因是「小黑裙」實行三級分銷模式，而微信只允許兩級分銷模式。

被微信封掉的公眾號不止奢瑞「小黑裙」。

今年年初，以「拉人頭返利」為營銷手段的「新世相營銷課」銷售鏈接在朋友圈被大量轉發。「原價199元的營銷課程1元起售，推薦給朋友購買可直接獲得40%的現金獎勵，每多一萬人購買課程漲價5元。」

3月19日上午10時23分左右，該課程價格已漲至44.9元。新世相公布的課程收益榜單顯示，網友「葉子姑涼」通過發展下線模式已經賺取傭金10593.5元，排名第二、第三的網友分別賺取4930.2元和4608.9元。

隨之有網友質疑新世相課程的營銷手段與傳銷很相似，當天中午，微信團隊就以多級分銷行為違規為由禁封了該營銷課程的銷售鏈接。

現在，趣頭條崛起之後，惠頭條、淘新聞、東方頭條、搜狐資訊版等數十個同質化產品也跟風現世。

為什麼越來越多的互聯網公司熱衷於「類傳銷」的方式來爭奪用戶？

1、互聯網的野蠻生長期已過，人口紅利早已見頂。

據統計，截至2017年上半年，我國市場上移動互聯網應用數量已超402萬款，而每人常用的APP不過30。千軍萬馬過獨木橋，手機應用市場已經沒有開荒地，從別人手裡搶爭用戶，成了各類APP的安家立命的根本。

要想在眾多的移動互聯網應用中脫穎而出，互聯網公司必須要走特立獨行的道路。

而事實證明，傳銷雖犯法，但傳統的傳銷模式確實能在短期內聚集大量的人群。即便如安利、無限極等「直銷」企業，覆蓋人群也異常廣泛。

安利在中國發展22年，遍布全國31個省區，在2013年創造293億元的銷售額。無限極在中國內地設立了30家分公司和30家服務中心，擁有超過6800家專賣店。

正是因為有安利、無限極等「珠玉」在前，冒著頂風作案的風險，一些互聯網公司也要用「類傳銷」模式大量收割用戶、流量。

2、互聯網「類傳銷」的成本較低，發錢可能反而是成本最低的方式。

互聯網渠道廣告成本不斷的上漲，除了幾家財大氣粗的企業能夠在大促期間買斷主流APP所有開屏，買斷微博廣告，小公司發展前期，哪裡捨得大把大把的砸廣告。

據了解，成熟電商平台獲得新客的成本早已超過140元，一些O2O的獲客成本超過200元，即便是被認為費用相對低廉的手機預裝App，獲客成本也已經上漲到8元安裝，10元以上激活。

而通過給用戶「發錢」獲客的趣頭條，成本只有3~4元。

同樣，「小黑裙」利用社交鏈條構建的複合營銷模式，大大節省了其在廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入，減少了獲客成本，並且還加快了小黑裙的傳播速度。

而「新世相」僅憑一張圖片就吸引了96736人購買，售價也由最初的1元直線上漲，最終定格在54.9元。由此可見，「新世相」的投入成本極低，收益卻極為可觀。

此外，微信、QQ等社交平台的龐大用戶數量，使得互聯網「類傳銷」能很快收效。趣頭條創始人譚思亮表示：「藉助微信爆發的紅利，更多的用戶開始接觸智能手機和移動互聯網，這些用戶就是我們最初的核心用戶。」

直接撒錢反而是最節約成本的辦法，把錢直接送給用戶，讓用戶因為錢帶來新用戶，看起來，多贏。

「小黑裙」、「新世相」則完全靠微信活起來、火起來。相比傳統的傳銷，互聯網「傳銷」的傳播速度更快，效率更高。

互聯網「類傳銷」暗藏風險

依靠互聯網「類傳銷」，趣頭條、「小黑裙」、「新世相」在短時間內收效頗豐，這種打法律「擦邊球」的行為是否為長久之計？

獵雲網發現，在百度詞條中輸入「趣頭條、封號」，相關結果約1,520,000個。多名網友在百度貼吧和知乎上表示：「趣頭條提現就是一個騙局，感覺像是傳銷，需謹慎對待。」

何謂傳銷，即組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，吸引參加者繼續發展他人參加的一種社會行為。

從形式上看，當前移動互聯網應用的營銷模式同按照一定順序組成層級的傳銷說法相似。

在具體操作流程中，部分移動互聯網應用並沒有要求用戶繳納費用或者購買商品、服務，反而是給參與的用戶提供現金補貼。

用戶先花錢買產品，購買成功後就成為該產品的代理，發展下線。總而言之，頭部代理的成本更低，收益更高，依次遞減。該過程雖然跟傳銷類似，不同點在於用戶是樂於給這些移動互聯網公司傳播的。

「小黑裙」、「新世相」在調動用戶主動性上是個中「翹楚」

近年來，為了追求流量、利潤、用戶，最後死於法治的互聯網創業公司並不少見，尤其在互聯網金融領域，融資創新和非法集資傻傻分不清楚，企業稍有不慎就是刀尖舔血。

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