國產手機品牌，不要成為下一個鴻茅藥酒

中興遭遇美國制裁、金立爆發債務危機、魅族內鬥……國產手機品牌最近的消息，頗有些悲涼。

如果說中興的危機，是來自外界不公正的對待。那麼金立、魅族等國產品牌最近的混亂，則只能從自身尋找原因。

實際上不僅是金立，大部分國產手機品牌都面臨著同樣的困境。在缺乏核心技術的大背景下，依靠低成本、低價格加廣告營銷打天下的中國手機品牌，未來的日子恐怕只會一天比一天難過。

國產品牌將要面臨的第一個問題，是成本上漲。

近日，蘋果公布了2018年核心供應商名單，中國供應商由原來的26家變成現在的21家。受特朗普「美國優先」新政左右的蘋果，正逐漸淡化中國大陸供應鏈依賴。這並不是個好的預示。從全球手機利潤率的佔比來看，蘋果手機佔據了90%以上。但由於是真正的品牌化經營，注重產品性能和品質，蘋果手機的成本在手機界中也是相對偏高的。

因而，為蘋果服務的中國供應商一直都獲得著不菲的收益，實現了自身的發展。國產手機品牌也才有可能藉助產業鏈的發達，在零部件上節省更多的成本。而一旦蘋果決定退出，習慣於服務行業「帶頭大哥」的中國供應商，為了維持當前的規模與利潤，勢必要重新制定價格規劃，很難再給予國產手機價格上的照顧。這對於只注重銷量，不注重利潤的國產手機品牌，是致命的——如果成本上漲，利潤勢必壓縮。想保證利潤，就不得不放棄一部分質量性能，最後毀掉品牌名譽。

國產手機面臨的第二個重大挑戰，是品牌的溢價能力。是否存在很高的溢價能力，反映出這個品牌在消費者心中的認可度。拿蘋果和小米舉例，一部iPhone X的成本大約在400美元，賣到中國的價格是999美元；小米最新的MIX2，小米自己的宣傳是成本遠超iPhone X，但價格卻不到蘋果的一半。並不是說小米真的是「業界良心」，更多的是小米沒有溢價能力。試想一下，就算小米手機的成本有500美元，賣到5000以上人民幣的價格，還會有誰去買。它是個名牌，但距離真正的品牌還很遠。

品牌表面上是一個經濟範疇，但背後體現著一個人、一個群體乃至一個國家的文化內涵與精神氣質。看看金立、8848「土豪味」十足的營銷廣告，再對比蘋果、三星那些富有創意的產品宣傳。後者從整個行業的前瞻視角出發，向消費者傳遞著「我能改變什麼」，而不僅僅是「我能幹什麼」。至於前者所傳達的，想必一個崛起大國的價值觀里，是不存在的。

最後一個問題，還是那個老問題：一直在模仿，沒有核心技術。目前國內很少有能夠在技術上自給自足的手機廠商，除了華為，幾乎找不到第二個品牌。而擁有核心技術才有行業話語權這個常識，已經被中興被逼出美國市場演繹得淋漓盡致。只有有了例如晶元這樣的核心技術，國產手機才能在行業中有話語權，並不怕任何用技術來打壓我們的威脅。只有將自身打造成有溢價能力的品牌，才能帶來比金錢更高的價值收益。

國產手機品牌應該從中興被重創、甚至鴻茅藥酒的事情中得到警示，那個「我們不關心賣什麼，我們只是負責賣出去」的瘋狂營銷時代，已經過去了。品牌經濟下，如果還沿著現在的老路走，沒有創新，不去打造品牌，未來要來的不是危機，而是滅亡。

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