國產IAP遊戲真的是詐騙軟體嗎？

「我們現在做的哪裡是遊戲啊？壓根是詐騙軟體！」

在遊戲行業工作了幾年的朋友對我抱怨道。

誠然，相信大多數遊戲從業者進入行業之初都是懷著滿腔熱血，志在創作出藝術與商業並存，具備高趣味性、可玩性的遊戲的。然而現實是能力駕馭不了夢想，活成了自己當初最唾棄的那一類人。

這類人，一部分潛心研究如果做「免費」遊戲的「付費挖掘」，先富了起來，並深感自豪，面試新人或業內聊天時，常掛在嘴邊的話是「你這個設計的盈利點在哪裡？」，儼然一副市儈模樣；另一部分人則因理想受挫，開始得過且過，「設計」出來的遊戲既不好玩，又賺不到錢，閑暇之餘，還愛噴一噴商業表現不錯的遊戲，一副不與前者為伍的清高模樣。

失敗的多了，必然會有怨氣，怨氣積累到一定程度，便有了本文開頭的那句話。

那麼，大部分的國產IAP遊戲真的是詐騙軟體嗎？

要解答這個問題，我們先來看看典型的國產IAP遊戲是怎麼來讓玩家充錢的。

數值體驗

遊戲內付費的行為本質是一種交易行為，交易的前提是交換的雙方都認為交換後能更好。簡單來說就是玩家付錢時肯定是認為這錢付完後，獲得的遊戲體驗是值得的。

典型的國產IAP遊戲里，玩家主要購買的是「數值體驗」。而 「數值體驗」又主要來源於遊戲的養成內容。

養成內容是國產IAP遊戲最主要的付費點，這類遊戲的付費點主要集中在直接或間接提升屬性的養成項目上，例如角色、技能、裝備、寵物等，而其可養成的數值深度則決定了付費的深度。養成內容的主要特點如下：

其一，大部分的養成項都是初期提升見效快，消耗少，在規劃好的遊戲進程內能獲得較好的「過關 => 獲取資源 => 遭遇困難 => 消耗資源提升實力 => 過關 => 獲取資源」的循環體驗。在這之後會逐步增加鏈條上的困難難度以及提升實力需要的消耗，漸漸正常獲取資源的速度會跟不上困難和消耗的提升，對資源的需求和渴望便隨之而來。付費既可以即時獲取資源和也可以加快獲取資源的速度，這時，玩家的付費慾望能得到極大的刺激，完成付費行為，能再持續一小段良好的體驗。但他不知道的是，後面他將面對更大的困難，更高的消耗，以及更多的付費資源。

兩種常見的付費和成長的投入產出曲線。

其二，養成內容在廣度和深度的可拓展性極強。一種是縱向拓展，例如原本50級為頂級的裝備，隨著版本更新，可升級到60級。另一種是橫向拓展，例如初始版本武器的養成項只有等級，隨著遊戲版本迭代，什麼進階、升星、附魔、重鑄等都統統往上面加。加無可加之時，再開個新的養成大項即是，例如寵物、隨從什麼的。如果開發商或運營商嫌麻煩，還有更簡單粗暴的方法，基礎內容更新，例如某大R花了成千上萬塊把一件當前版本「底子（基礎數值）最好」的裝備的所有養成項目都升到了頂級，遊戲運營商只需要更新一件「底子更好」的裝備，要想保持巔峰的感覺，這名大R就不得不在這把新武器上再重新養成一遍。曾經有個數值策劃跟我說過「哪怕是王思聰，我也有辦法讓他填不滿我挖的坑。」

某遊戲的武器養成界面

玩家在付費前，幾乎都認為「我付這一次就夠了」，絕大多數人都不會意識到這是個無底洞，而遊戲開發商、運營商都在主觀上有意隱瞞這一點。

玩家以為花錢買到的是「更好的遊戲體驗」，事實上買到的只是「一段時間更好的遊戲體驗租賃權」。

運營促銷

中國的遊戲市場是急功近利的，分發渠道往往只給中小CP的產品一次機會，上線後的幾天（甚至當天）如果數據不好，那麼馬上會被其他產品換掉。面對如此惡劣的生存環境，運營不得不做的事就是搞促銷，並要求產品團隊將付費點前置。

直接促銷的手段有商品打折、首充獎勵、高折扣禮包、充值返利、成長基金、限時抽獎概率提升等。

間接促銷的手段有排名獎勵、遊戲進度獎勵、部分活動獎勵等。其特徵是滿足初步獎勵條件容易，而滿足高等獎勵條件在不充值的情況下極為困難。

不弄7 、8個運營活動你都不好意思和同類遊戲打招呼

隨機抽取

隨機抽取目前多見於卡牌收集類遊戲，抽取對象多為遊戲角色，即在一大堆垃圾角色中，放入一些極品角色，用隨機的方式按次銷售給玩家。早些年在端游或頁游，則是在垃圾物品中抽取稀有的道具和材料。

這種方式和老虎機或者其他的博彩遊戲很像，都是大概率打水漂，小概率得大獎。抓的就是玩家以小博大的心理。每個人知道十賭九輸，但每個人都高估自己的運氣。玩老虎機中了頭獎，你可以兌換成錢。玩遊戲你抽到個SSR，你可以兌換成朋友圈話題、暫時性的賬號價值提升（如果賬號可以交易的話）、及相對優越的遊戲體驗。

而在遊戲運營商角度，一般會給相應的角色設定一個價值期望（玩家平均要花多少錢才能得到一個），然後根據這個期望設定相應的抽取幾率。有些遊戲運營商除了經常性調整抽取幾率，也會在基礎概率基礎上添加一些其他複雜的邏輯條件修正實際抽取時的概率，例如：某些賬號抽取次數超過XX次時，未擁有的角色的抽取概率下降XXX個百分點，這下你知道為什麼有些人「氪不改命」了吧。讓大R玩家為了一兩個SSR不停地去抽重複的卡，這就叫「最大化鯨魚玩家價值」。

你多久沒抽到過SSR了？

目前大部分有隨機抽取內容的遊戲，都沒有也不敢公開隨機抽取的作用機理和相應產出概率，玩家想要知道實際獲取難度和概率，只能通過人工的數據統計，得到模糊的概念。

好抽，或者難抽。

詐騙的定義

最後來看看詐騙在我國法律的定義。刑法第266條規定，詐騙是指以非法佔有為目的，用虛構事實或者隱瞞真相的方法，騙取數額較大的公私財物的行為（注意，這裡的數額較大指的是以2000元為起點）。詐騙行為從形式上說包括兩類，一是虛構事實，二是隱瞞真相，從本質上說是使被害人陷入錯誤認識的行為，並作出行為人所希望的財產處分。

比對一下典型的國產IAP遊戲的設計理念和運營行為，不難發現，或多或少都存在著詐騙的嫌疑。

在夜深人靜之時，中國的遊戲從業者們，不知會否想起：

我當初做遊戲，不是為了坑錢來的。

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