國產化妝品：實現進口替代有望！

老牌國貨零售保持高速增長態勢，後起之秀多元化、多渠道比拼……如今的國產化妝品，正以全新的面孔屹立於行業潮頭，並廣受新生代消費人群青睞。上市公司一份份靚麗的成績單，正在向各界宣告本土化妝品的雄起。

參考上世紀80年代美日貿易戰，雖然此次中美貿易摩擦涉及的加征關稅產品清單尚不明朗，但同樣有望利好於國產化妝品品牌發展，實現進口替代。

數據靚麗：持續高增長

相關報告顯示，今年1到2月，化妝品類零售數據取得12.5%的增速，連續10個月取得兩位數以上增長。居民收入提升，消費升級背景下高端化妝品消費快速增長;年輕中產崛起，個性化消費理念也帶動化妝頻次以及單次所需品類的提升;此外，政策引導消費迴流下關稅/消費稅的降低，國內外價差縮小。國內化妝品牌，通過電商渠道發力，研發能力提升產品性價比，外延擴充豐富品類，有望在本輪行業復甦中迎來新的發展機遇。

上海家化2017年報數據顯示，去年公司實現營業收入64.88億元，同比增長8.82%;凈利潤3.898億元，同比增長93.95%，扣非凈利潤3.31億元，同比增長62%。

本土日化企業去年的業績也頻頻報喜。上海家化2017年實現營業收入約63億元，同比增長18.40%;凈利潤約3.86億元，同比增長79%左右，擺脫了前兩年營收和凈利雙雙下滑的困境。與2016年剔除代理業務影響後相比，公司2017年自有品牌全球業務增長約44%。

名臣健康公司2017年實現營業收入6.38億元，同比增長7.09%;歸屬於上市公司股東的凈利潤達4901.88萬元，同比增長了3.4%。

知名互聯網面膜公司御家匯2014年至 2017年營業收入複合增速達56.2%，凈利潤複合增速達62.2%。2017年實現營收為16.46億元，同比增長40.61%;凈利潤為1.58億元，同比增長114.85%。該公司2017年線上收入達15.7億元，電商優勢明顯。

護膚品是化妝品行業最大份額的子領域，面膜則是護膚品類增速最高的子行業，其中，除了一葉子和美即外，本土淘品牌膜法世家和御泥坊市場份額也居前。旗下擁有「膜法世家」的上海悅目，2017年前10個月已經實現2.21億元凈利潤，擬被中路股份以56億元收購其100%的股權。

後起之秀：多渠道比拼

2017年是本土日化企業上市年，拉芳家化、珀萊雅、名臣健康相繼登陸主板，御家匯2018年初也在創業板上市。有了資本的加持，這一行業的競爭更加激烈。此外，自去年12月1日起，八成以上的化妝品類關稅稅率下調為原來的一半，另有部分化妝品調整後稅率不到原來的1/3。關稅下降有利於國際化妝品擴大銷售，國內產品機遇和挑戰同在。

面對越來越多的後起之秀，化妝品企業開始進行多品牌、多渠道、多維度營銷比拼。主營護膚品的珀萊雅積極拓展線上銷售渠道，2017年上半年，該公司銷售收入較2016年同期增長0.93億元，同比增長了12.54%，其中，電商渠道增長0.66億元，同比增長33.92%，顯然其銷售增量主要來自電商。

而電商品牌則大力拓展線下業務。上海悅目表示，隨著化妝品行業規模的不斷擴大，市場細分越發清晰，僅單純依靠線上渠道的快速增長來支撐企業發展具有一定局限性，因此計劃投資1.07億元用於擴大實體店鋪規模，未來5年內將合計建設線下實體店989家。「今年公司的線上投入將超過線下，線下渠道將聚焦大型購物中心與精品店，配合公司產品新包裝及形象升級。」上海一家化妝品公司負責人稱，總體上這一行業企業在多管齊下，實行多元化銷售渠道建設，在鞏固原有銷售渠道的同時布局新渠道。

靚麗零售數據背後反應的是伴隨消費升級而來對美的追求，由此帶動國內龐大美妝消費市場需求爆發，券商研究報告紛紛指出，上海家化具備成長為行業龍頭集團的優良潛質。

高端滲透：吸引年輕人

為了適應消費者越來越多元化的需求，以及追求高端產品所對應的高利潤率，不少化妝品公司向高端產品滲透，同時尋找創新的營銷方法吸引年輕一代。「去年出現了很多網紅產品，相應的化妝品都在熱賣。」業內人士稱。

數據顯示，15到29歲的年輕族群已經成為化妝品品類的消費主力軍，貢獻了近一半的市場銷售額。

縱觀本土品牌志在高端化的陣營，有從品牌理念到產品線立足於中國傳統中草藥及華夏哲學的佰草集，有用四年時間孵化一株太空酵母的美素，有通過收購澳大利亞貴婦品牌涉足高端護膚的環亞，除了以上方式之外，現在還出現了丸美模式——利用日本原料、研發、技術和文化資源、地方資源，「輕資產」式高端化。

在高端化之路上，丸美並不孤單，而且這條路上的本土企業「勢力」正逐漸壯大。不僅丸美，包括此前已鋪墊多年的上海家化、伽藍、環亞以及即將開展動作的雅麗潔，都讓本土企業在高端市場的未來充滿想像。

首先是根植中國傳統中草藥文化的佰草集，從1998年品牌成立至今20年歷史，無論在消費者認知層面、產品層面和渠道、銷量層面，都可以稱得上是優質的中高端品牌。

雖然這個品牌目前面臨品牌老化、渠道環境變化等一系列問題，但不可否認的是，佰草集塑造的「神農嘗百草」「彙集中西智慧」的品牌故事，以及「太極養美」「御·五行煥肌」「凝·臻白如玉」等產品系列和超級精華單品「太極丹」，在整個高端品牌體系的建立上，是本土企業里較為成功的一個。

本土利好：「摩擦」中的機遇

中美貿易摩擦引發各行業高度關注。中國本土化妝品行業是否會受到影響?這不僅是業內關注的重點，更是化妝品消費者關注的焦點。

分析師認為，雖然寶潔、強生和雅詩蘭黛等國際化妝品巨頭雄聚我國本土市場多年，但隨著本土化妝品的不斷崛起，其「老大」地位日漸受到挑戰。一旦發生貿易摩擦，恰恰是國產化妝品實現進口替代的機會。參考80年代美日貿易戰，專家認為，中美此次貿易戰同樣有望利好國產化妝品品牌，實現進口替代。

來源：消費日報

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