一個風口的消亡史

作者/郭娟

來源/創業家（ID：chuangyejia），品途商業評論已獲得授權。

風口興起

滅掉一個風口的「最佳」方式是另一個風口的強勢來襲。小電科技CEO唐永波對此體會頗深，「去年下半年，無人貨架那波熱潮起來後，打在我們身上的聚光燈轉移了目標。」

2017年3月

唐永波的創業項目「共享充電寶」2017年上半年熱得燙手：小電科技2016年12月成立，次年3月獲得數千萬元天使輪投資，4月A輪近億元，5月B輪3.5億元，投資機構包括金沙江創投、德同資本、騰訊、元璟資本、紅杉資本等。

金沙江創投的朱嘯虎與唐永波相識多年。「他非常有實力」，2018年3月，「獨角獸捕手」當著數家媒體誇讚唐永波。離開阿里後，唐投身創業，先做了一個生活服務項目，朱嘯虎雖然「不是太看好」，但也「保持對唐的關注」。2016年，唐永波重新找到他，談了想做充電寶，朱覺得「靠譜」，投了天使輪。

朱嘯虎有一條投資理念，「移動互聯網創業窗口期越來越短，快是核心，超過3個月基本上沒戲。」2016年他投OFO時，也曾表示「幾個月內結束戰鬥」；小電科技去年飛速獲得三輪融資也與OFO的經驗相關：「介紹戰略投資人騰訊迅速入局，元璟資本、鼎暉等投資機構投資，率先築起資本壁壘。」

2017年4月

小電獲得密集投資，讓這個領域的其他玩家如坐針氈，來電科技就是其中之一。按照創始人袁炳松的規劃，2017年下半年才到大規模市場推廣階段，「但沒想到，2017年過完年後，這個方向一下子熱了」。

袁炳松是位連續創業者，2004年就開工廠做電池，最輝煌時，工廠規模達到3000~4000人，年銷售額1個億左右。「2013年，雷軍入局充電寶，把整個行業打亂了，作為創業者，我覺得自己被宣判死刑，只不過是緩期一年執行」。

對未來的恐慌讓他急於找出路，花了100多萬的「幕僚費」。「這個人也是陳游標的幕僚，」袁透露。

既然不能通過傳統售賣這條路，能否藉助租用渠道觸達用戶？2014年起，袁炳松新創立的來電科技開啟了探索之路。與小電的「桌面模式」不同，來電後來成為「大機櫃模式」的代表，鋪設場景集中在飛機場、火車站、醫院、Shopping mall等公共空間。2016年，產品已經迭代到第四代。

在這個圈子裡，來電早先的知名度來自打專利官司，雲充吧和街電都先後被它告上法庭。來電也的確是這個領域專利最多的企業，艾媒諮詢提供的資料顯示，「從外觀到技術，多達45項」，艾瑞諮詢的統計則為53項。

從2014年到2016年間，由於外界對這個模式的陌生，來電在資金鏈最緊張的時候不得不內部籌資700萬元，才將產品繼續做下去。

2017年初，袁炳松來到北京找資金，這次「正兒八經跟資本接觸」顛覆了他的認知：「我一直認為產品是第一邏輯，但資本不這麼看，他們覺得所有的產品都差不多，只要我給夠你錢，鋪貨速度夠快，大不了後面再把產品替換掉。」

2017年4月5日，來電科技宣布獲得2000萬美元的A輪融資，由SIG和紅點中國領投，九合創投和飛毛腿董事長跟投。在此之前，4月1日，消費電子企業Anker孵化的街電宣布獲得A輪投資，由IDG和欣旺達領投。

2017年5月

迅速將街電知名度推高的事件發生在2017年的5月26日，另一家電商企業聚美優品出資3億元入股街電，占股60%，陳歐任董事長。陳將此事發至微博，遭到中國首富王健林兒子王思聰diss，後者發朋友圈說，「共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證」。

「2015年年底，Anker就在孵化這個項目，」2018年4月11日，街電CEO原源向創業家&i黑馬透露。Anker定位高端市場，主打出口，「一個1萬毫安的普通充電寶售價幾十元，Anker相同容量的能賣到好幾百；別人一根數據線只賣十幾元，Anker能賣到一百多。」原源說，Anker數據線經過測試，「能拉卡車」。

在售賣充電寶的過程中，Anker發現，在一些特定場景里，人們的確有「能很方便地租到充電寶」的需求，便開啟了內部孵化。第一站測試地在長沙，運營數據出來後，Anker決定繼續做「租用充電寶」。

原源此前在支付寶工作，因業務往來認識陳歐，並成為好朋友。他在阿里主導的最後一個項目是「淘票票」，「我和陳歐一直想做充電寶的事，最後發現硬體創業與互聯網不一樣，產業鏈較長，不能很快入局。我們一直在找『標的物』。」

在2016年前後，原源和陳歐看過了市面上的多數充電寶項目，對Anker的印象非常好。契機來自2017年5月，Anker要上市，街電這個孵化項目需要長期的投入，會影響到上市，於是「有意讓出大股東的身份」，陳歐和原源覺得時機「特別好」，決定接盤。

借「共享」之名

2017年三到五月，以小電、來電和街電為代表的「共享充電寶」，因為與資本的頻繁互動，引發行業連鎖反應，迅速成為共享單車之後的一大風口。據梳理，這些主流企業2017年獲得的融資超過14億元。

一年裡，不斷有玩家進來，也有陸續退出者：2017年6月，河馬充電，主動退出；2017年9月，PP充電，資金鏈斷裂；2017年10月，樂電，使用頻次低難回成本；2017年11月美團點評試點項目，業務調整撤回……

「去年11月，我參加一個會議，期間遇到兩家共享充電寶企業，」易觀國際的分析師王會娥回憶，「一家已經摸索很久，投入在幾百萬，很糾結要不要投放市場；還有一家決定放棄之前的投入，轉做新零售項目……」彼時，共享充電寶的喧囂已接近尾聲。

這個風口的興起從一開始就備受質疑，「嚴格意義上的共享經濟是Uber、airbnb、順風車這樣的模式，共享單車、共享充電寶這樣的項目實質上是移動互聯網化的租賃。」中國電商研究中心的研究員陳禮騰總結。

據了解，「共享經濟」這個術語由美國的兩位大學教授於1978年提出，其大意是：「相關組織搭建第三方信息技術平台，個體藉助平台交換閑置物品、分享自己的知識、經驗等。」

按照這個定義，包括共享單車在內的項目都非真正意義的共享，業界更傾向於將這類企業歸類為「分時租賃」。這種運營方式最初只是用於租車領域，發起者從環保角度考慮，認為不必每家都買一輛汽車，可以通過汽車公司的平台租用。

從表現形式來看，真正的共享經濟表現為C2C，分時租賃則是B2C，而具體到共享充電寶這類項目，走的是B2B2C路線——要將充電寶給更多的人用，必須通過一些場所（餐館、KTV、車站、機場等）地推和維護。

既然不是本質上的「共享」，這些創業項目又為何假借「共享」之名？一位不願意透露姓名的前投行人士告訴創業家&i黑馬，「因為共享經濟的估值比分時租賃高几十倍。這個遊戲在我曾經從事的投資銀行，被玩過很多遍，不是新東西：同一家公司，被歸類為A行業，和被歸類為B行業，估值差幾倍。」

「這個風口的起來一開始是政府工作報告中有相關的表述，支持共享經濟的發展，另一方面，不得不感謝共享單車。」易觀國際的王會娥說，2016年下半年到2017年，共享單車領域的資本和企業非常瘋狂，很多資本錯失了共享單車的機會，忽然出現一個共享充電寶，是會有失去理智的成分。

「打不打概念不是重點，關鍵還是看項目自身有沒有價值，投資人大多數還是比較理性的。」中國電商研究中心的陳禮騰對創業家&i黑馬說。

來電的投資方之一九合創投表達了這樣的看法，「從2016年起，九合創投就開始重新關注線下，充電寶租賃這個方向跟線下相關，避開了線上流量的壟斷。」

回歸理性

除去是否是「真共享」，「共享充電寶」還面臨是否是「偽剛需」的質疑。「剛不剛需的，數據說明了一切，」街電CEO原源回應創業家&i黑馬，「我們一天有大幾十萬的用戶在用。」今年，街電和小電均公布了營收持平的消息，主要收入來源是用戶使用付費。據了解，目前，市面上共享充電寶按照每小時2元計費算。

原源對創業家&i黑馬分析說，一個小機櫃里有八個充電寶，放在某個場景里，假設它一天有四次被人取用，這個機櫃里有八元收入，365天總計2920元。當小機櫃鋪設為10萬個，年收入就在2.92億。「目前街電的機櫃大約有幾十萬個。」

按照原源的說法，一個機櫃，能在100天收回成本。由於有Anker的技術支持，街電目前主要的產品表現為小機櫃模式，摺疊在充電電池上的電源線經測試可「反覆達到1萬次彎折」。「不同的模式適用不同的需求，大機櫃我們也在鋪設。」

小機櫃實質是一個物聯網設備，背後的供應商達到一二百家，可細分到彈簧、電機、變壓器、電源、處理器等，至於在創業時為什麼最終選擇以小機櫃為主打，原源說，這種方式更便於店面運營。

王會娥回憶，在她為數不多的此類需求中，有一次就是在餐廳，「充電寶還沒電」。她認為桌面式需要餐廳工作人員幫忙做運營，「及時充電、保持持續在線狀態，還要放在顯眼位置。」

主打桌面模式的小電科技CEO唐永波則提供了另外的場景：一個正在做足療的人是不能穿上鞋去取充電寶的。與布局200個城市的街電相比，小電目前鋪設城市達到170個，積累了3500萬用戶，尤其是2017年10月到2018年1月，小電的營收增長了4倍。唐永波認為，風口消失是一件好事，「能安心做事了」。

「共享充電寶是一門場景和運營的生意，互聯網發展到今天，很多產品包括共享單車、共享充電寶、新零售等，都在爭做『場景的上帝』。」王會娥說。現在，主打大機櫃模式的來電在涉足小機櫃，而街電也在鋪設大機櫃，「未來的趨勢是玩家會做成通吃狀態」。

陳禮騰認為，共享充電寶滿足了部分需求，與共享單車相比，將其定義為中頻更為合適，此外，用戶行為數據和廣告的精準投放還能產生更大的價值。

但目前，這些還比較遙遠，在艾瑞研究院副院長金乃麗看來，這個領域只是處於競爭的早期，「早期競爭聚焦在市場佔有率，相對成熟階段比拼品牌、用戶體驗和資質牌照等，經過去年一年的洗牌，留下的基本上已經贏在起跑線上。」

有一種觀點說，手機電池的續航能力一旦跟進，共享充電寶這種模式就會被淘汰。來電的CEO袁炳松一直深耕電池領域，他回應，對於他研究的石墨烯材質來說，二十年難有突破。王會娥透露，一位投資人曾經就此問過清華的一位教授，答覆是十年內很難有突破。

2018年3月23日，小電科技CEO唐永波在一場媒體見面會中宣布獲得B+輪融資，金額超過1億元。創業家&i黑馬問他：「能詳細透露這次融資的領投方和跟投方嗎？」唐永波回答：「主要是他們不願意公開。」

時間過去快一個月了，街電和來電還沒有任何融資消息跟進。

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