6個關鍵技巧助你提高亞馬遜店鋪點擊量

第一選擇，並且其中55%的消費者的購物狂歡就是從平台上的搜索開始的。

希望把訪客變成顧客嗎？下文將綜合介紹提高亞馬遜店鋪SEO和銷售量的關鍵技巧。

01

關鍵詞搜索

每個人都可以建立一個店鋪介紹，但並不是所有的簡介都能吸引到消費者。

關鍵詞搜索至關重要。如果你發現了高價值的關鍵詞，你就可以學著把這些關鍵詞體現在店鋪介紹頁面的各個環節，從而更好地推出產品。

到最後，亞馬遜會將正確的產品推給相對應的消費者，這也就是這個過程不像想像中那樣直接的原因。

根據亞馬遜產品開發數據分析工具JungleScout上的一些建議，人們通常不喜歡讀長句子。但在亞馬遜的演算法下，使用長句子可能意味著賣家有策略地將產品相關的所有檢索詞都包含在內。這些詞條可能包含在產品名稱、描述甚至圖片里。

在入駐亞馬遜之前，你需要認真地對競爭者和行業進行一些研究。但不要迷失在對最好的關鍵詞研究工具的尋找中：BigCommerce已經寫了一個非常詳細的介紹，指導買家如何更好適應亞馬遜搜索引擎。

02

移動端優化

人們往往更關注對電腦端的優化，卻忘了有63%的千禧一代用手機在線上購物。說到這裡，可以介紹一些移動端的優化措施。

與優化圖片、名稱和描述使其在電腦端更有吸引力的過程相似，你也需要經常查看移動端情況，保證移動端也達到最優狀態。由於亞馬遜產品頁面在移動端和電腦端上完全不同，要尤其注意一些兩者的不同之處：

圖片大小

亞馬遜產品搜索

亞馬遜產品詳細頁面

03

A/B測試

在亞馬遜，你不能寄希望於運氣，尤其是在影響利潤空間的時候，這也是你要進行A/B測試的原因。

通常來說，當你在網頁上進行A/B測試的時候，你要選擇一個特定因素，然後為這個因素制定兩個或以上方案進行對比，從而判斷哪個方案更好，然後繼續使用。

你可以對圖片、名稱、描述和定價進行測試。

但要記住A/B測試不是只做一次就夠的事。你要持續地進行測試，保證這些內容真正有效，從而達到提高點擊率和轉化率等指標的最終的目的。

04

通過促銷活動提高銷售速度

大家都喜歡促銷活動。但不要把促銷活動只定在消費者預期的像黑色星期五、母親節這些節日和節後幾天，你也要考慮在其它時間推出促銷活動。

一方面，促銷能提升整體業務，提高品牌知名度，留住現有消費者並且吸引新的客戶。從更現實的角度來說，這也是個清理過時庫存的好方法。

現在回過頭來講一下銷售速度。

通過促銷來提升銷量聽起來很複雜，但其實分析下來也只是非常清晰的幾點：

線索的數量

平均交易規模

點擊量的轉化率

銷售時間的長短

這四點可以幫助你更好地選擇你能夠進行哪一種促銷活動。只要你遵守相關規則，亞馬遜都非常支持這些活動。如果你需要一些促銷創意，你可以看看Shopify推出的內容。

05

銷售排名

作為亞馬遜賣家，你會希望自己的產品排名靠前並且銷售速度快。這些最終都取決於你如何從各方面優化你的頁面，使線上消費者更容易找到你的產品。但關鍵在於贏得黃金鋪位。

06

增加產品評論

根據Brightlocal的調查，85%的消費者表示他們至少要讀10條評論才能選擇相信一個線上賣家，這說明線上賣家既要重視評論質量，也要關注數量。為了滿足評論質量與數量的要求，你需要有策略地選擇接觸的消費者類型。

作為亞馬遜專家和線上賣家，Phil Masiello表示：「消費者相信評論，亞馬遜也在教消費者去尋找和利用評論。此外，如果銷售同類產品的賣家的評論質量更高，你就會排在他下面。這也是評論的意義所在。」

比如，如果一位消費者的訂單剛剛結束，而且你們的交易過程比較愉快，這時候你就可以請他為你評論。但如果這單交易中出現了一點點的疑惑或抱怨，你就最好不要再請他進行評論。

如果你有自動請求評論的系統設置，這個過程就會更簡單。

Masiello表示：「你需要一個良好的回復系統來幫你獲得評論。與買家良好的溝通是你得到好評和把負面評論變成好評的關鍵。」

這樣，你就能通過各種評論來給你的消費者一個真實的產品和服務預期。

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