成功人生的十二種思維——痛點思維
今天是龍鳳呈祥陪伴您的第108天
什麼叫痛點思維？痛點就是人們在生活當中所碰到的問題、糾結、和抱怨，如果得不到解決就會不自在，很痛苦。因此需要找到一種解決方案來化解這個問題、解開這個糾結、撫平這個抱怨以達成舒服的生活狀態。
痛點無處不在，每個人也都是有痛點的。成功的人和失敗的人之所以不一樣，就在於他們如何轉化痛點。
很多人面對痛苦會抱怨，抱怨公交車很擠，抱怨高峰期打不上車，抱怨買菜做飯太麻煩，抱怨不好找工作等等，試問一下您是用什麼樣的心情對待這些痛苦呢？
事實是我們轉化痛點的能力將直接決定痛點所帶來的結局。馬雲曾經說過一句話：這個世界上充滿了抱怨，我在二十多歲的時候也抱怨，但我現在不再抱怨了，因為我已經強大起來了，我想告訴所有的年輕人，如果大部分的人都在抱怨，那就是機會所在。有些人選擇抱怨。而有些人選擇改變自己。機會就在那些被抱怨的地方，我永遠相信這一點，我們也是這樣一步一步走到今天的。這不是馬雲第一次談到這個問題，他曾經在多個場合反覆的告誡創業者們。
哪裡有抱怨哪裡就有機會！
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轉化痛點：轉念又一想
其實每一個痛點背後都潛藏著一個機會。所以當我們遇到痛點的時候，我們需要轉念又一想。當面對不好打車的痛點時，有人轉念又一想創建了滴滴打車、摩拜單車！當面對不願買菜做飯的痛點時有人創建了餓了么、美團外賣！當面對不好找工作，不好租房子的痛點時有人創建了58同城、趕集網！而那些人不一定是天才，他們過去不一定比你更厲害，也就是說你完全有機會比他們更成功，你只是缺少發現痛點與轉化痛點的習慣！
成功的人與失敗的人非常大的區別就是成功的人會轉化痛點，而失敗的人總是抱怨。一個小小的痛點就可以誕生一家偉大的企業。當下這樣一個群雄逐鹿的年代，不是沒有機會，機會就在我們身邊，只是我們是否能夠真正掌握轉化痛點的思維！
我們反覆強調的就是「思維」，我們的課程為什麼叫做成功人生的十二種思維。第一堂課是《貴人思維》，為什麼沒有叫貴人效應？第二堂課叫做《痛點思維》為什麼沒有叫痛點營銷？這裡面的核心詞語就叫思維，或者再加上兩個字叫做思維定式，每一個人都有思維定式，就是當你面對一件事情的時候，你的思維在你真正的理性思考之前它已經做出的反應和決策就叫作思維定式！
很多時候，我們懂了很多很多的道理，但是我們為什麼卻沒有成功。原因很簡單，就是我們的思維還沒有完全建立起來，痛點思維在我們生活當中可以應用於你一切的言語，一切的行為，當痛點思維可以指導你的人生的時候。那你的人生就會發生天番地覆的改變。
在我們身邊任何一個商業奇蹟的誕生，任何一個成功的公司和一個成功的人。她一定是發現了生活當中的某一個痛點，並且解決了這個痛點。於是他成功了，這樣的例子到處都是。比如說最初大家出門旅行住酒店過程中發現，小旅館，特別的臟，特別的亂，大酒店又比較貴。於是後來有了快捷酒店和酒店式公寓，如家、漢庭、格林豪泰、萬達公寓等，就解決了人們對於又便宜又乾淨的酒店方面的需求，而且辦一張卡可以全國通用，真的很方便。
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痛點思維就是你發現商機的眼睛
痛點無處不在，這個世界無論如何發展，永遠都會有痛點，我想提醒各位，此生永遠不要再抱怨，不要抱怨這個世界沒有留給你創業成功的機會，因為機會永遠都有。只是你還沒有「發現商機的眼睛」！
現在網購行業假貨橫行、退貨率高，你可不可以用痛點思維發現商機？網購直播就可以解決這個問題，什麼叫網購直播？就是將網購和網紅連接在一起，就可以互相解決痛點，網紅解決了一個沒有舞台的痛點，網購平台就可以解決一個假貨橫行和退貨率高的痛點。你想過一個儘是帥哥美女做產品展示的淘寶商城嗎？你願意逛這樣的商城嗎？
再舉一個例子，在你的生活當中一定避免不了吃飯和買菜的問題，我們不想做飯的痛點已經被餓了么和美團外賣解決掉了。但是現在整個生鮮市場，痛點依然存在。京東和淘寶可能已經做了一些生鮮的商品。但是他們無法真正的壟斷生鮮市場閉環的問題。
生鮮市場現在主要是被商超和菜市場佔據著，但是每個環節都有一定的痛點存在。菜農有痛點！批發商有痛點！小商小販兒有痛點！消費者也有痛點！
那有沒有一種方案可以解決以上所有的痛點，答案來了，互聯網和人工智慧的思維，完全可以解決以上所有的痛點，現在京東、淘寶都已經建立了大型的網路平台，那我們可不可以建立另外一個網路平台。通過秤和網路平台的研究，讓我們實現生鮮食品的市場閉環流水線，菜農可以從這個APP軟體上面直接點擊。我是菜農，我有什麼菜，什麼時候成熟，批發商可以根據供求調配資源，直接去到合適的菜農手裡拉貨。小商小販兒可以直接到APP上面去下訂單。然後由配送商在早晨將商販所要的菜，直接配送到攤位上，他只需要早晨起來，安安穩穩的吃完早餐來到小攤賣菜就可以了。另外，網稱APP還能實現多功能，比如說網稱上面可以打廣告，支付方面直接可以完成微信、支付寶的支付。也可以在網稱上面安裝一個農藥的檢測儀器，菜往上一放，直接顯示農藥的殘留量是多少。這個網稱因為是和大數據相連接，價格是統一，公道的！每個環節賺自己該賺的公道的錢！所有痛點全部解決！
聽到以上基於痛點思維引發的思考你完全可以成立一家公司，賺個幾十億應該不在話下！當然還沒結束，這個APP還可以設置消費者終端，你如果實在是不想去菜市場逛，那您可以直接在家裡下訂單。你要的菜就會直接送菜上門。好了，如果你有心的話，我相信一家偉大的公司可能就誕生在各位中間，拭目以待！
任何一個行業，只要有痛點就一定會有解決的方案。每一個解決方案的誕生都會誕生一家偉大的公司，我再給大家舉一個例子，有一個安裝攝像頭的公司，很難生存，因為利潤非常薄，如果想賺錢不轉型指定是不行的。有痛點就一定有奇蹟發生！
且慢，我們再了解一個地方，就是幼兒園，如果您的孩子正在上幼兒園的話，你有沒有痛點？你肯定在擔心我家孩子中午吃了什麼，孩子在學校有沒有被同學欺負，幼兒園阿姨有沒有很好的對待我的孩子呢？
我們打一套組合拳，安裝攝像頭的公司，找到各家幼兒園免費去安裝攝像頭，幼兒園一定樂意對嗎，因為是免費的嗎，並且承諾幼兒園幫他做宣傳！然後設計一個App，App直接與攝像頭進行互聯，再讓家長來免費下載，家長就可以通過APP打開這個幼兒園裡面的任何一個攝像頭，就可以觀看她自己的孩子在幹什麼，下載App本身就是免費的。前期的試用階段也是免費的，當這些家長們已經習慣於每天看自己孩子兩眼的時候。那平台只需要讓每個家長支付一個月三十塊錢的費用不多吧。如果你是家長，每個月花30塊來關心孩子，還能監督幼兒園，你願意嗎？那如果說這一個幼兒園裡面有五百個學生家長，三十乘以五百，你自己算一下。您的月收入是多少？如果你能在一個城市當中拿下三十個幼兒園，請問您的收入又是多少？你可以賺到540萬了！
假如這樣的攝像頭的存在，讓幼兒園的教學質量提高了，讓幼兒園的競爭力更大更強了。讓我們中國的幼兒園這一個層次的建設變得更強大了，那甚至這樣的App軟體可以輻射全球，背後是一整個幼兒園相關的大數據！當下最值錢的已經不是我們能看得見的利潤了，已經是我們看不見的大數據了。
包括剛才我們講到了那個生鮮網稱，背後也是人們在使用過程中產生的大數據。比如說。您在這個網站今天買土豆兒，明天又買了土豆。大數據就顯示您愛吃土豆，於是，當菜市場推出新的土豆兒。您的手機上就會彈出這個土豆的廣告，你一定會去買，這就是供應商依靠大數據直接對目標人群銷售的過程。背後更大的價值，好像是我們闡述不清的。包括剛才所說的攝像頭的功能。他不僅是一個攝像頭兒，當每個家長在看這個App的過程中，他可以彈出某一款玩具的廣告，或者學習書籍的廣告。比如說曾經那個最火的哪裡不會點哪裡的聽讀機廣告，在這種平台做廣告直接針對目標人群，投入廣告的成本一定比在中央電視台低得多！
所以講到這個地方可能您腦袋裡的一根弦兒一下子就被撥動了。的確是如此，痛點在我們人生當中無處不在，而發現痛點的思維，發現美的眼睛，如果裝在您身上的話，我相信您的一生一定是已經不同凡響了。
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您的痛點是什麼？
今天交流的最後一個話題：您的痛點是什麼？還有你身邊客戶的痛點！解決自己的痛點，你就會很輕鬆！解決別人的痛點，你就會賺錢！
信任危機已經到來了，現在連最起碼朋友與朋友之間、親人與親人之間的信任都已經不存在了，所以新顧客不信任老顧客留不住是大多數商業中的痛點。
再就是信息爆炸，競爭激烈，我們明明在做一個很好的產品，明明在做一個有利於別人的事情，但是最終遭受的都是拒絕拒絕還是拒絕，他們的心理防線比長城的牆還要厚，我們還要低三下四的求別人來跟我們來合作，真是頭痛至極！
跑市場累不累？不僅很累，還要遭受很多人的白眼，想盡千方百計好不容易開發來的市場，用了很大的成本開發的顧客又極度不忠誠。還沒等賺錢，顧客就跑去別家消費了！導致營銷成本空前巨大！
我們該何去何從呢？就是變引流為篩粉
很多人花了很多錢，學了很多課程到最後你發現，您滿腹激情的跑到你的朋友圈要給別人講點東西的時候，你卻發現根本就沒有人愛聽你的課程，根本就沒有人愛聽你絮絮叨叨，面對這樣的問題，我們應該怎麼去做？
我們要做的就是從吸粉到篩粉的整個過程！也是從主動出擊到被動吸引的過程！更是價值交換提供超值服務的過程！今天我們讓你從痛點思維裡面引發出正確的思維方向！思維一變，市場一片！
結合上面學習的痛點思維我們來看案例：
過去有一款非常火的廣告，廣告語是胃疼，胃酸，胃脹就用斯達舒！斯達舒火了一陣兒。而且斯達舒的產品，效果還真不錯，後來就不行了，因為他的廣告語改了，後來改成了：良心的葯，放心的葯。
當你聽到胃疼胃酸胃脹的時候，如果你的胃恰巧在胃疼，胃酸，胃脹。你一定會想到就找斯達舒，後來，當廣告語改成了良心的葯放心的葯的時候就沒有亮點了，沒有對痛點思維引發的直接消費了。所以說，未來當您與顧客交流的過程當中，我們不妨用這種簡單有效粗暴的營銷方案。
什麼叫簡單粗暴，就是直戳痛點，不玩套路！現在很多人在營銷過程當中，在想盡千方百計玩花花繞。這已經是一個玩兒套路玩兒不通的時代了，因為誰都不比誰聰明。把別人當傻子的人才是真正的傻子，既然大家都這麼聰明，整個世界都變成聰明的人了，那我們該怎麼辦呢，方法很簡單，就是簡單粗暴，認真踏實做好事情，你若盛開蝴蝶自來！用長線經營的思維，做持續發展的事，交一輩子的朋友，圈一生的粉絲，建百年基業的公司！
今天的痛點思維就交流到這裡，最後留一個思考題，請認真思考你身邊可能存在的痛點引發的商機，也歡迎您在留言區留言，更希望您把這堂課分享給身邊的朋友！這裡是龍鳳智慧課堂，讓你正確使用人生！
我們明天再見！
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