手機線下渠道「閉店潮」來襲，榮耀Q1線下增長的邏輯是什麼？
日前，數據調研機構賽諾給出了 2018年第一季度中國手機市場分析報告，在報告中有一項統計是各手機品牌線下銷售量數據的，從數據中可以看出，在上榜前十的品牌中，只有四家與2017年第一季度相比是呈環比上漲趨勢的，而四個品牌中身為互聯網手機廠商的榮耀和小米的線下增長更值得深入分析。
其中榮耀2018第一季度與2017第一季度相比，銷量從659萬台增長至了771萬台，漲幅為17%，小米的銷量則從362萬台增長至了641萬台，漲幅為77%，不過即便是增長勢頭迅猛，但是依然落後榮耀去年第一季度的銷量。
小米線下銷量如此快速的增長和雷軍曾經提出的大力線下建店的策略是有關的，雷軍表示未來3年的目標是開設1000家小米之家，這種重資產的投入和身為互聯網品牌的小米有些格格不入，雖然是學習OV，但是OV今年第一季度同比線下銷量可都是雙位數下降的。另據?財經?雜誌一篇報道，中國手機市場線下渠道自去年開始紅利見頂，進入2018年甚至出現關店潮，OV線下銷量同比大跌即是對這一現象最好的體現。
反觀榮耀，雖然其線下銷量排名前五，但是榮耀卻採用的是"輕資產"的模式，在具體的模式上，榮耀選擇與運營商、地區零售商等線下合作夥伴共同開拓線下渠道，建立體驗門店，從而實現快速的線下落地。榮耀為這些合作夥伴提供品牌、產品、營銷等方面全方位的支持，幫助他們盈利，實現雙贏的局面。
這樣一來，榮耀的線下營銷效率就變得極高，據榮耀總裁趙明曾在採訪中透露的，榮耀在線下渠道的建設上的投入只是其它品牌的百分之一，卻做到了其它廠商三分之一、乃至二分之一的線下市場份額。這樣一算，榮耀線下渠道營銷效率最少超過其他品牌三十倍。
榮耀以互聯網的"輕資產"模式向線下推進，以追求效率的最大化。據悉，榮耀是目前所有手機品牌中線下開拓人員最少的品牌。去年11月，在第一財經主辦的《技術與創新大會》上，趙明曾表示，榮耀當時在廣東省所有做線下開拓的只有5個人，在全國所有區域加起來線下團隊只有34個人。
重資產的小米與輕資產的榮耀相比，真正的贏家並不是小米，而是榮耀，更少的投入能夠使得榮耀將更多的資金放入到產品研發上，利用過硬的產品品質和引領行業的創新來鞏固其在市場上的地位和消費者的認可度。
所以，雖然小米如今在通過各種方式想要挽回被榮耀搶走的互聯網第一手機品牌的稱號，但是從對渠道的布局就能夠看出小米的填鴨式線下渠道拓展必會給其留下隱患，所以榮耀已經徹底坐穩中國市場互聯網手機第一位置，賽諾最新的數據也證明了這一點。
