把專車做成「聽書館」，新合作時代如玩好「流量」，獲得雙贏

還記得去年一塊錢買一副自閉症兒童畫作的朋友圈嗎？可以說是2017年刷屏最多的內容之一。誰也想不到患有自閉症的小朋友，能畫出那樣五彩斑斕的畫面，孩子們豐富的內心，讓網友震撼不已。

很多人說這是營銷手段，但也有的人說：「我知道這是營銷手段啊，我願意被營銷，因為這真的是在做好事「。你看，自帶正能量的事情，即便是營銷，也會被心存善念的人所接受。這就是騰訊公益和WABC無障礙藝途合作發起的「小朋友的畫廊「，成為跨界營銷中很成功的一個案例。

這兩年，越來越多的品牌選擇跨界合作，原因很簡單，流量越來越貴，想把別人池子里的魚抓過來自己養成本是非常高的，甚至是一件不可能的事。比如電商平台，購物人群都集中了淘寶、京東；共享單車，集中在摩拜和ofo；支付領域，集中在微信支付和支付寶；等等，還有非常多的案例。

移動互聯網時代，就有這麼一個特徵，誰能夠霸屏，誰就能坐擁流量入口。而霸屏需要大量的資金支持，以及有效的營銷手段。找到目標群體一直的平台，合作雙贏，成了很多互聯網公司的最優選擇。

跨界讓很多不可能的事情變為可能，看起來毫不相干的兩個行業，只要能夠找到一個連接點，一切都變得可能。比如開車去上班的路上，我們不可能左手握著方向盤，右手拿著一本300多頁的書，如果翻個頁，怕是要被罰的很慘，罰款又扣分。但是把厚厚的書變為一段僅30分鐘左右的音頻，那完全可以放心的聽，就像聽相聲一樣輕鬆，解放極度緊張的大腦。

對於開車的人來說，聽書是最好的選擇。同時對於坐車的朋友來說，叫一輛專車，在路上的30多分鐘里，能做些什麼呢？閉目養神，聽一本書的精華解讀，學習最新的思維，最新的商業模式，不會浪費掉任何一秒鐘，聽書同樣的成了最好的選擇。

跨界合作並不新鮮，滿足雙方的需求即可。但在趨勢下，創新才是跨界合作的衡量標準。不是你有流量，別人就願意和你合作的。拿讀書來說，人們的閱讀方式在升級，生活方式也在升級。

讀書時全人類的事，每一個人都應該成為一個進取者，都應該多讀書，所有對於讀書會來說，沒有什麼合作是不可能的。

現今的年輕一代，也被稱為「屏一代「，他們很少會正經八百端坐在桌前看書，對過量同質化的內容、冗長的文字、枯燥的語言風格早已經膩煩，更不願意花費大量時間去閱讀「長篇大論「的文章。

而在這個移動互聯網時代里，這種情況已經不僅僅局限於年輕人，很多的中年人也都如此，他們整天忙碌於工作，應對各種事件，生活壓力巨大，讀書對於他們而言既沒時間也沒心情。

第十五次全國國民閱讀調查的報告稱：我國成年國民圖書閱讀率為59.1%，報紙閱讀率為37.6%，期刊閱讀率為25.3%，數字化閱讀方式（網路在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、Pad閱讀等）的接觸率為73.0%，各種媒介的綜合閱讀率為80.3%，由此可見，更多人願意選擇使用移動電子設備閱讀。

在第23個世界讀書日（4月23日）即將來臨的時候，今今樂道讀書會聯手神州專車，創建了一座快速移動的圖書館：「專車聽書館「。在高速行駛的轎車上，花30分鐘時間就能聽懂一本好書，路上的每一分鐘都不能浪費。

這次「專車聽書館」的主角之一神州專車，它的用戶是一群什麼樣的群體呢？可以說是一群高凈值的人群，最起碼也是個中產。神州專車的服務大家應該很了解，司機統一著裝，統一的禮貌用語，統一的服務標準，無時無刻不顯示著自己的專註。

對神州專車的用戶來說，物質是基本需求，精神層面的滿足才是所追求的終極目標。無論是在趕飛機的路上，還是在去重要會議的路上，都會充分利用時間學習，為自身價值加碼。這個時間段的閱讀就要求更加高效高能，聽書成為一種行之有效的方法。

既然是聽書館，我們當然要說說一個標準的聽書館應該是什麼樣子。聽書，聽的是什麼？不是照本宣科的朗誦，不是選取段落的解讀，這些都不是好的表達方式。

同一本好書，好書的標準就是能夠學到東西，輕鬆的獲取知識，同時激發你再一次聽書的慾望，其實這也是好內容的一個標準。今今樂道讀書會拆書有這麼一個標準，值得所有做內容的人來學習，就是「好玩」「有用」。

「好玩」讓人聽起來不枯燥，能提起人們的精神，獲取知識的過程要保持血脈噴張的狀態，才能記憶深刻，「好玩」就是要達到這一目的，所以每本書都增加了非常豐富有趣的案例，古今中外的對比，當下的熱點事件等等，從來都不做虛構的事情。

「有用」就是讓你在聽完一本書後，記住一句對你有用的知識，一句話，一個故事，一個案例，隨口說出來，就能用。

最後我們會發現，神州的用戶是高凈值人群，企業用戶，中產階層，而今今樂道讀書會的用戶也是這部分人。用戶群體是重合的，這就是新合作思維的前提。

另外一點，神州專車是千萬級的流量，今今樂道讀書會也是千萬級的流量，兩個千萬級流量的平台合作，會惠及到多少用戶，聽書的用戶在打車，打車的用戶在聽書，完美的匹配。

最後一點，就是我們的發心，也就是做這件事的初衷。用戶至上，我們不來虛的，神州專車的服務，每一個細節都在體現用戶至上，所以在考慮用戶坐車需求的時候，為用戶提前考慮，不僅僅給用戶一個舒適的乘車環境，還要滿足用戶精神層面的需求，於是才有「專車聽書館」最初模型。

對於今今樂道讀書會而言，一直致力於為一億進去者附能，針對進取者，無論在任何場景下，我們都會考慮讓用戶更方面的聽說，產品要出現在用戶聚集的地方，而不是讓用戶主動聚集過來，這也是合作思維里很重要的一部分。

神州「專車聽書館」，4月20日-5月20日，在神州專車APP首頁和今今樂道APP首頁，可直接進入「專車聽書館」，30本熱門精品書籍免費聽，不能的維度，傳遞知識之外的知識。並且在活動期間，只要是神州專車的用戶，即可享受神州專享VIP優惠。4月23日當天，在北京上海乘車，還有機會免費獲得《旋轉門》《投資者的記分牌》紙質書。

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