一個皮草銷售講述：賣貂的那些故事

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我是一名皮衣皮草行的銷售，皮草就是俗稱的「貂兒」。

對比其他行業，皮草銷售有個好處就是，半年營業半年歇業。

每年十一黃金周前後逐步進入到旺季，來年五一的時候就進入淡季了。就好像非洲大草原涇渭分明的雨季和旱季一樣，而我們的旺季也如同草原上動物們的雨季，是「食物豐盛的季節」。

我干過不少行業的銷售，大到賣房子，小到賣傢具，最終在這個行業堅持了下來，其中一個原因就是，這一行兒的煙火氣很足。

有的人買了一次，就成了回頭客，拉著親戚朋友左鄰右舍，恨不得所有人都來一件，畢竟，在普通人眼裡，大大小小也算個奢侈品了。人嘛，都有個攀比和從眾心理，看著人家同事、朋友和平時不怎麼恩愛的鄰居老王媳婦都有了，自己怎麼著也得弄一件，思量個前後，也就來逛了。

不僅如此，我所在的三線小城，當年擲重金學師著名的「海寧皮革城」，打造自己的皮革產業，如今名聲鵲起，帶動了整座城市的發展，集旅遊特色消費於一身。

在這裡，人們對奢侈品的理解粗暴、直觀。真假難分的LV能彰顯你的身份嗎？可以，如果你開的是一輛賓士。

貂兒就不一樣了，天氣一冷，人海茫茫中，你身著一件貂皮大衣，那完全是另外一番光景。

畢竟，貂兒的色澤和柔順度擺在那兒，大家一看就能大概判斷出你身上的貂兒是哪個檔次什麼價位，然後自動匹配你的身份。

幾萬塊的貂皮大衣和幾萬塊的包，哪個能在並不怎麼追求精神世界的三線城市裡引起注意，讓人羨慕，起到奢侈品的作用呢？

答案不言而喻。

所以說，貂兒已經不僅僅是為了保暖，更多時候是一種地位的象徵。象徵得到的寵愛，象徵腰包的皮實，象徵檔次的高低。

這也是皮革城能在這三線小城生生不息，甚至還能吸引周邊各地區人們來旅遊購物的原因。

這些年，正是在這十足的煙火氣中，我見識了不少「光景」，正好可以給各位講一講。

一，買買買剁手黨的逆襲

小美是皮革產業鏈剛建成的時候就來逛的第一撥。和其他顧客不同，小美是附近一個地級市的，那時候微信剛剛興起，還沒有多少人用，來逛的，也多數是只看不買的本地人，小美竟然消息靈通地第一撥趕來，足見得她身上的「買買買」屬性強烈。

剛開業的時候，皮革城拉了不少山寨國外的牌子和幾個國內知名的皮衣皮具品牌，就為了打造高大上的即視感，而價格也確實有一波很給力的優惠。

小美就是因為這些個原因，義無反顧地愛上了我們皮革城。隔三差五來逛逛，每次來都呼朋引伴，開始的時候，也只是買個山寨的或者照抄國外設計的皮包。

慢慢地，可能覺得質量還不錯吧，後來基本皮衣、貂兒，每樣兒差不多買了個遍。

小美眼光毒辣，會挑東西，再加上總是帶不同的朋友來，所以我們很喜歡這位顧客，有些好貨，數量少的，會特地留著先緊著她挑。

小美是個小公務員，我們店裡的貨質量、設計都很不錯，說實話並不便宜，但是這絲毫不影響她的頻繁光顧。開始我們也俗氣地認為，她是被大款包養的小三，但是到後來發現，她從剛開始挑個好看的包包，發展成一個好看的包包拿N個。

我便明白了，她慢慢開始從我們這兒「拿貨」了。

要知道那是幾年前了，微商這個詞還沒有出現在大眾視野。後來了解到，小美因為愛買、會買，樂意在兩個城市之間來回折騰，便受不少朋友的委託，幫他們帶貨。

開始是義務幫忙，後來會稍微拿個紅包意思意思，漸漸地，小美意識到這是一個妥妥的商機啊，便辭了自己的公務員鐵飯碗，靠著自己的口碑開始了自己的小生意。沒有實體店鋪，完全靠朋友的宣傳，這簡直就是微商的鼻祖啊。

發展到後來，小美通過皮革城的幾個相熟店鋪接觸到了工廠，從工廠直接拿貨，再到後來，她已經可以拿著設計稿，找工廠批量生產了。

小美從剁手族進化到財務自由的女老闆，也不過三四年的光景。

這完全是一個買買買剁手族逆襲的故事。

所以說，凡事都該一分為二地看待，當你還在買買買與剁手之間不停切換的時候，有人卻能憑著自己在買買買這件事上的敏銳觸角，以及在買買買過程中練就的火眼金睛，為旁人提供指導，提供服務，從而開創自己的事業。

所以男人們也不要總是埋怨女人買買買了，保不齊，她就可以靠買買買，實現經濟自由呢。但是女人們，如果你買了幾年十幾年也沒能將愛好轉變成事業，還是多多珍重自己的手吧。

二，天上掉了個大餡兒餅

我們的這個三線小城是一個資源型城市，最不缺的就是暴發戶，本地的，還有很多外地來撈金的。有人的地方就有江湖，有暴發戶的地方，有更精彩的江湖。

這是發生在我小姐妹身上的故事。

顧客是一個中年油膩男人和一個打扮艷麗的年輕姑娘，不用說就知道是老闆帶著情人來買貂兒。說實話我們是很喜歡這種客戶的，通常他們還價的力度比較小，畢竟男人都要面子，尤其在情人面前。並且他們購買的幾率基本是百分之百。

這位姑娘嬌滴滴地在店裡轉了轉，可以看出先前已經逛了好幾家了，明顯露出了疲態，但是陪同的老闆卻神采奕奕，興趣盎然，十足地耐心。

只見姑娘轉了一圈兒之後，纖纖玉手一指，好似完成任務一般，小姐妹見狀馬上按照玉手的吩咐，火速摘下模特身上的皮草，恭恭敬敬地伺候著試穿。

玉手的主人高挑纖細，正宗的衣服架子，眼光也不錯，穿上之後，著實華貴無比。小姐妹一番讚美之後，玉手的主人輕輕點了點頭，表示滿意。

小姐妹心知八九不離十了，打算等著顧客砍價，誰知中年男人看了看吊牌，只說了兩個字——「刷卡」。

小姐妹聽到之後，心都要跳出來了，周圍的空氣彷彿也凝住了，她來不及思考，瞬間接過中年男子的卡，「嘀」的一聲，刷完了。

店長和店員們九十度鞠躬送走了顧客之後，店長馬上點了2w現金給小姐妹。這件事情幾乎震驚了整個皮革城。

因為本地人都知道，買貂是要按著吊牌的四分之一或者三分之一砍價的，甚至有的就直接砍去了一個零。而在那個溫暖的午後，這個油膩的中年男人像財神一般降臨，然後又悄然離去，整個過程短暫又美好得不真實。

店長和小姐妹彷彿做了一場夢，要不是手中沉甸甸的現金，小姐妹會堅定地認為一切都是幻覺。畢竟十幾萬的流水，賺得就跟玩兒似的。

這件事像給我們打了雞血似的，成為了我們事業的動力。甚至可以說，這是一個里程碑式的事件。

從業這麼久，顧客是小三還是老婆我們一眼就看得出來，但說實話，我從來沒有羨慕過那些年紀輕輕，就挽著父輩級別男人胳膊的姑娘們。

因為在她們的眼神中，你看不到自信這種東西，即使她們漂亮，年輕，甚至看上去可以對身旁的男人頤指氣使，但是她們的眼神永遠都帶著一股狡猾、試探、討好，無一例外。他們對我們這些店員，眼神里也充滿著防衛和不安。

所以往往我更喜歡接待中年大媽。她們或許沒有火辣的身材，也不再年輕，但無論是自己創業的老闆，或是企業里的領導，哪怕只是一個普通職員，她們臉上都寫著自信和從容——那是一種可以站在太陽底下的篤定。

她們之中，花自己錢買的代表著能力和自由，花老公錢或者子女錢買的代表著甜蜜和幸福。我一直希望，自己到了中年之後，也有這種能力，也有這種甜蜜。

三，一個刷爆信用卡買貂的女生

來皮革城消費的人群，經濟實力大抵都還不錯。至少，錢包不會因為買了一件皮草就傷筋動骨。然而，令人唏噓的故事也時常遇見。

皮革城剛開的時候，擁有一件貂兒是許多年輕女孩的夢想，能大大地滿足虛榮心。這其中就不少，為了一件大衣而刷爆好幾張信用卡的姑娘。

小蘭就是這一類。

小蘭很年輕，也是皮革城的第一撥顧客。剛開始很不起眼，一看就是一個普通的小姑娘，上班族。真正來買貂兒的大多都是有些年紀的人，所以剛開始我們也沒有很注意她。

但是後來她經常來店裡逛，明顯是沖著一件純白色的皮草來的，每次來都會試一試。坦白說，可能因為小蘭年輕，所以並不是很撐得起來那件皮草，感覺就像是偷用媽媽口紅化妝，然後去參加宴會的小女孩。

店長對我們要求很嚴格，顧客第一，所以我們很少因為顧客試裝而不耐煩。畢竟來逛的除了看熱鬧的，大多是有備而來。

但是小蘭，實在是因為經常來試，所以我們幾個店員心裡都微微有些不滿。

終於有一天，小蘭提出了要求，讓我們一定一定幫她留好這件，我們當然滿口答應。其實提這種要求的很少，提了我們也不會答應，誰會保證下一個顧客不看上呢？

但是對於小蘭我們卻比較有信心，一是她確實來過很多次了，再就是她看好的那件，眼光毒辣的顧客們根本不會挑。白色容易臟，很難保養，而且穿上之後「小三」氣息濃烈，貨的品次，說實話也不高。

之後大概過了一個多月，小蘭又出現了，帶著她的朋友和三張信用卡，全部刷爆之後，帶走了那件她夢寐以求的貂兒。

後來的事情就不得而知了，只在她們離開時聽她朋友說了一句，「你一個月一千五百塊錢，怎麼還得起？」

其實，每個人都會有點虛榮心，這無可厚非。但是，虛榮心這東西，用好了是利，用不好是弊。得讓虛榮心成為時刻抽打你的小鞭子，而不是壓在背上的最後一根稻草。

四，賣貂老闆遇到的靈異事件

前面說的都是買貂的故事，最後這一個呢，發生在我的前老闆，一個賣貂人身上。

這個老闆姓蔡，是個標準的南方人，會做生意，頭腦很靈活，年紀不大就獨自出來打拚，據說干過很多個行業，後來從養貂養狐狸開始，慢慢開工廠開店鋪，逐步發了家。

可不知從什麼時候開始，蔡老闆開始肩膀酸痛，開始只是在勞累的時候偶爾痛，後來越來越嚴重，逐步發展到整個背部都很痛，甚至平時一個姿勢久了就痛得受不了。

各個醫院都去看了，醫生大多數都說是肩周炎和頸椎病，吃藥理療按摩各種方法都嘗試過了，但效果有限。

有段時間，他甚至覺得自己得了不治之症，一直懷疑脊椎長了腫瘤，只是這裡醫生水平太低查不出來，都準備到首都的大醫院去查了。

老闆娘和店長是遠親。有一次老闆娘來視察，店長聽說這個情況，就悄悄建議她去我們當地一個有名的「大仙兒」那裡看看，就算看不出身體問題，也可以看看財運。

老闆娘同意了。

在一個凌晨，店長帶著蔡老闆和老闆娘驅車去了大仙兒家裡。這個大仙兒很有名，要很早去排隊，並且人家只看一上午。

聽說當日，輪到蔡老闆的時候，他一進門還沒開口，大仙兒就問，你是不是開養殖廠的？

老闆一聽，馬上否認，不對，我是做服裝的。

大仙兒很肯定地說，不可能，你身後背著一堆動物，有狐狸和貉子還有我不認識的，肯定是開養殖廠的！

蔡老闆一聽，當場就明白了。留下了個大紅包，拉著老闆娘和店長就走了。

蔡老闆念書不多，但卻是一個活得很通透的人。大仙兒的話點醒了他。不過從大仙兒那回來，他還是去了趟首都的大醫院，也確實沒有查出什麼腫瘤。

後來他就信了佛。

再後來，他就賣掉了他的貂和狐狸廠，在各地的店鋪也逐步租了出去。

店長說，蔡老闆是被大仙兒那句隨口之語嚇到了，明白自己殺生太多，背負了業債。自己打拚下來的這些產業，是佛菩薩給他的福報，他如果再貪心下去，那麼不僅僅是福報將要消耗殆盡，自己大家庭的幸福甚至自己的性命，怕都保不住了。

蔡老闆後來的消息我們獲悉不多，只知道信了佛後，身體已經無恙了。

這事兒雖然聽起來有點玄乎，但也是我親歷的，我後來也離開了那個行業，多多少少也受點蔡老闆的影響。

我賣了很多年貂，一開始很羨慕那些穿貂兒的人，心心念念自己也想要一件。後來就一點也不想要了，因為知道了更多貂兒由來。

很多貂兒都是由動物身上活扒下來的，非常非常殘酷。

前段時間看過一篇文章，就是寫養殖場怎麼活剝動物皮，寫的很好，跟我了解到的一樣。那些動物們被一棍子悶倒，被電擊，被剁掉四肢，被剝完後，血淋淋的肉身還要回頭看一眼自己被剝下去的毛皮，他們的眼睛裡滿是驚恐，委屈，與憤怒.......

如果一個人的美麗，是要用另一個生靈的鮮血去換，那這美麗也是帶著罪惡的。

2016年，Armani宣布棄用皮草，2017年Gucci也宣布從2018年秋冬時裝開始全部棄用皮草。隨著人們認識的加深，皮草將越來越受到人們抵制。這是好事。

做人，真的還是要心懷敬畏。福與業，一念之差。

—完—

——子魚

......

讀子魚故事

懂世情人心

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