貿易戰中興事件告訴我們，躺著賺錢不止是那啥，還有美國XXXX

題記：這世間最好賺錢的生意莫過於躺著把錢賺了，最難的也莫過於躺著賺錢！

中興與高通

賢仲老師之前在講商業模式的時候講過，最好的商業模式就是躺著就能把錢賺了，當然我不是號召大家從事你懂的相關行業，而是想突出一個詞」壟斷「！想把一個生意做到壟斷的地步不容易，但一旦做到了不止可以躺著賺錢，還可以擁有商業之外的戰略價值。從這次中美貿易戰中興晶元事件可以看出，這個時候就不得不提一家躺著賺錢的公司——高通！

1985 年成立的高通 (Qualcomm) ，可以說在手機產業呼風喚雨，全球最大無線通訊晶元製造商地位無可撼動。凡是使用高通提供基帶晶元的手機，則必須要繳納專利費，這筆錢惹得各家手機公司「天怒人怨」，與蘋果的糾紛也是因此而起。為此，中國、韓國、甚至歐盟等監管機構都開出過巨額罰單。

躺著賺錢

高通的幾個主營業務中，QTL 業務線，也就是技術專利授權部門，在營收中占很重要的位置，在 2013、2014、2015 年分別貢獻了 30%、29%、31% 的業務營收，相當於每年 80 億美元左右。

高通其專利收費方式，雖然面上許多手機廠商依然簇擁著高通，但實際上高通並不受歡迎，業界外號「專利流氓」。除了買晶元的費用之外，還需要按照手機整機價格抽取一定比例分成，注意，這裡說的是按整機價格，而非晶元價格。抽成比例雖不透明，但業界稱一般比例為 3%-5%。

為了鞏固專利優勢，高通跟手機廠商簽協議時採用「專利反授權」政策，手機廠商將本身的專利免費授權給高通，並且不夠能利用這些專利去起訴高通其他客戶。這政策讓一些中小廠商直接受益，即使缺乏專利，也不怕被同行起訴了。有了高通這把「保護傘」，這些企業心甘情願為巨額專利費買單，其實也是在為這個「生態圈」買單。

事件都有兩面性，免費使用別的手機廠商專利的同時，擁有 1247 件專利的手機廠商也就不能以此盈利了。拒不完全統計，如果取消「高通稅」，會讓高通每年在中國市場的專利授權費用至少減少 2 至 3 億美元。

晶元致勝

在與以蘋果為首的「反高通」聯盟矛盾激化以後，高通的業績難免受到波及，在 Q4 的財報中顯示，凈利潤僅為 2 億美元，這相比去年同期的 16 億美元暴跌近 9 成，此外，營收也同比下滑 5% 至 59 億美元。高通把業績的下滑歸咎於「反高通」聯盟拒絕支付專利費，但對比高通以往的財報，從進入 2017 年開始，高通的日子就不太好過了。

高額的專利費在廠商中激起民憤的同時，高通也遭到了多個國家的巨額反壟斷罰款，單就 2015 年在中國收到的罰單就有 60 億之多。但高通依舊「底氣十足」，即使打官司、收罰單，也不會改變自己的專利授權模式，因為晶元業務才是高通核心，這種授權方式就是高通賴以生存的核心商業模式，而此次中興被掣肘的也正是晶元技術！

一個企業最初的商業模式可能決定了他最終能走多遠，企業家不懂商業模式股權籌劃，將面臨9大痛苦問題!眾所周知本文作者賢仲老師的主業是做企業諮詢培訓的，細分行業中的股權激勵諮詢和培訓的，既然來了就是緣分，賢仲老師用專業幫你的企業排排地雷，如果還沒做企業就幫你增加一些知識。相信你已走過許多地方的路 行過許多地方的橋 看過許多次數的雲 喝過許多種類的酒，但賢仲老師義務幫你排雷的機會只在這裡有。賢仲老師梳理總結的股權激勵D4WH落地法，讓你輕輕鬆鬆搞定股權。

頂層架構設計：

股權布局，股權頂層設計，萬丈高樓平地起關鍵在根基，股權就是企業的根基。簡單的理解就是股權分配。

我國中小企業平均壽命3-5年，究其根本一出發就是錯的，均分的股權結構：50:50； 1/3：1/3：1/3； 25:25:25:25（不調整必死）；

博弈型的股權結構：50:25:25；50:30:20（不調整必死）；

小股東要挾大股東的股權結構：40:40:20；49:48:3（不調整必死）；

創始人吃獨食的股權結構：95%；2%；2%；1%（不做股權激勵發展前途不大）；

說了必死的舉幾種合理的股權分配結構：

1、兩個人的股權：70%；30% 80%；20%（老大清晰，快速決策）

2、三個人的股權：70%;20%;10% 60%;30%;10%(老大清晰，快速決策)

3、四個人的股權：70%；20% ；5%；5% 67%（創始人）：18%（合伙人）：15%（員工股） 51%（創始人）：34%（合伙人）：15%（員工股） 34%；51%（合伙人20%；16%；15%）15%（員工股）

答：

賢仲老師曾說經營企業就是經營人的需求，而股權激勵是用社會的資源和企業未來的財富（來源），來激勵企業內部的員工以及上下游利益相關者（對象），從而實現企業利益相關者共贏（目的）！

答：

一、吸引、留住核心人才

二、與核心層形成長期利益捆綁、激勵業績提升打造真正自動自發、目標一致的核心團隊

三 、提升及規範企業治理水平、靠機制解放老闆

四、同行領先、形成競爭優勢

五、降低人力資本現金支出

答：

一、對公司的CEO必須進行股權激勵（管理工資+在職分紅）

二、對團隊負責人必須進行股權激勵（虛擬受限股）

三 、對「昨日黃花」必須進行股權激勵（工齡股，體現企業家的商德）

四、對「明日之星」必須進行股權激勵（期權+期股）

五、對企業上下游必須進行股權激勵（分紅股）

答：

一、初創期：企業越小越適合做股權激勵，「栽下梧桐樹引來金鳳凰」，還可以降低人力資本現金支出

二、成長期：企業有足夠的發展潛力，激勵對象能夠清晰的看到企業的希望和潛力，因此股權激勵很容易產生巨大的爆發力。

三 、成熟期：維穩，分享企業發展成果，激勵大家再次上路，確保企業長期發展基業長青。

總結：股權激勵適用於企業發展的任何階段，但越早做越好。

答：

最後總結：

使勁點擊文章頂部藍色字體仲說商戰關注了解更多商業傳奇，商戰演繹。

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