一年一億的銷量，研發費用高達千萬，這老闆出手不凡且隱身水貝

最近金展珠寶廣場四樓活動不斷，可謂是精彩紛呈。其實也不僅僅是最近的事，或者說最近一年來，各種形式各種規格的企業活動或行業活動都首選這裡，除了得天獨厚的地理位置，還因為東家--金展珠寶廣場給與每一個選擇這裡的商家的全力配合，無論是場地布置還是活動形式，把規格變成了一種逼格。

位於金展四樓的百年寶誠，坐擁風水寶地，可謂八面來財。據說賣「銀」賣到年銷售額過億，小編仰慕不已，故特別採訪了百年寶誠CEO羅恆先生，想探究背後有什麼驚人秘密。

羅總說：我給百年寶誠的定義不是一家珠寶公司，我更願意你說我們是一家設計研發機構。因為---

寶誠每年花在設計研發上的費用高達千萬，每個月面世的原創產品高峰可達200件，并力求每一件出自寶誠的產品都以原創為基點，以市場適銷為目標。作為一家創新型公司，寶誠花在研發上的費用真是甩出同行幾條街了。如此高昂的研發費用並不是公司的負擔，相反成就了寶誠今日的線上同品類霸主地位。同行公司5%的爆品率，寶誠爆品率基本可以做到50%-80%。

不重視用戶數據的的CEO，不是好的產品經理。

羅總給自己的定位只是公司的一名「產品經理」，他每天有一半以上時間會待在工廠潛心研究。在寶誠，中國技藝（如景泰藍、掐絲、金漆鑲嵌、玉雕等）的傳承與創新發揮的淋漓盡致。

好的產品會說話。通過產品與消費者對話是羅總對產品的最佳詮釋。比如寶誠的很多產品，既從外觀上符合消費者的審美，更從內部細節設計上捕捉購買者的潛在訴求。為了產品達到個人獨享與彰顯外在這種外延與內涵的完美統一，經常會因此增加各項成本，但羅總認為：值！事實證明消費者也願意為此買單。

一切從產品出發，而產品開發基於用戶數據的積累。自2010年起羅老闆開始互聯網端布局，2013年寶誠旗艦店天貓雙十一全飾品類目排名第一；2014年獲天貓平台珠寶飾品線上品牌第一名；2015年天貓雙十一寶誠旗艦店手鐲類排名第一，百年寶誠旗艦店排名第三。多年的互聯網運營，讓羅老闆積累了大量用戶畫像與購買偏好，這些數據被用來指導公司新品研發方向。

羅老闆的十五年規劃，第一個五年已經順利完成（成為線上最大最好的珠寶類品牌），第二個五年計劃即線下產業鏈布局正在有序進展，第三個五年計劃是走出國門走向國際。無論研發設計，還是生產銷售，羅總的全產業鏈布局都睿智而穩健，走向世界相信只是時間問題。

選擇金展作為進軍水貝的大本營，羅總這樣說：水貝是中國珠寶最聚焦的地方，而金展是水貝的中心，其地標性不僅僅在地理位置，各項服務配套均屬水貝各物業中最高檔最完善。最主要跟二哥（耿波）一見如故，價值觀高度吻合。看一個物業好壞，細節處見真章。這裡的展廳就算不關門也不用擔心小偷或不良之人，他們的保安幾乎24小時都守在你家門口。除了安保，洗手間、電梯間、露天花園等衛生、設施也都媲美五星級酒店服務了。

羅老闆的市場嗅覺在於善於把握每一個最佳時機。比如選擇依託互聯網發力，比如選擇進駐水貝的時間，比如選擇金展作為水貝的大本營，比如三樓的展廳四樓的辦公。為了迎合金展如期開業，羅老闆的第二個五年計劃節奏硬是快了半年（原本是計劃17年8/9月份進駐水貝的）。

羅總給寶誠的價值觀定位是：唯信任，難辜負！這也是每一個寶誠人對用戶的承諾。經歷百年的寶誠，用信仰撐起了更為廣闊的未來！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！