花5分鐘做個自我評價：你到底適不適合做廣告營銷？

成為一個優秀市場人的六條必備素質，假如你具備其中三條以上，那麼你就應當嘗試下市場營銷這個行業；假如你驚訝地說「這描述的就是我！」那你無意會成為一個優秀的市場人。當然，如果你發現這樣的描述和你並不符合，那你或許就應該考慮下別的行業了。

首先，優秀的市場人是充滿好奇心的。

要從事Marketing，充滿好奇心是最為重要的。市場是瞬息萬變的，消費者的喜好也是瞬息萬變的。這個世界上，每天會產生超過3億條社交媒體上訊息，所有的熱點轉瞬即逝。而市場人所要做的事情，其實就是找到並抓住市場的缺口、發掘消費者的內心需求、以找到當下最有效的媒體、以及最流行的內容。這一切，都需要市場人充滿好奇心，主動跳入到訊息的大海中，主動去學習各種最新的知識。

其次，優秀的市場人善於與人溝通。

Marketing，本質上是與人溝通的工作。無論是和團隊溝通、老闆溝通、合作夥伴溝通，還是和消費者溝通，都需要你能擅長把握人心，擅長說他們喜歡接受的話。當然，「善於溝通」和「喜歡溝通」並不是一回事，內向的人也可以成為優秀的市場人，而外向的人也並不一定能做好Marketing。在項目管理中，「善於溝通」指的是有效率、精準的傳遞你所想表達的訊息，這一點尤為重。回想一下，你是否擅長把一個話題清晰、明確、高效地進行傳達？

第三，優秀的市場人有極強的結果導向。

阿里巴巴某位高管曾表達過一個觀點：「一個公司要保持活力，除了要有那些境遇流程管理的職業經理人，更重要的是要有充滿創造力，又有極強執行力的人。」但事實上，目前的營銷圈裡，充斥著大量善於管理和分析的人，卻極少有能夠扎紮實實做出好的案例，提出好的方案的人。營銷是實戰的，再多的理論兵法，再多的熬夜和討論，如果不能產出成功的結果，那就都毫無意義。所以，問一下你自己，你是否是完全注重結果，而不是過程的人？

第四，優秀的市場人必須對自己誠實

很多人會認為廣告營銷其實是欺騙消費者的一種手，所以市場營銷人員也都是油嘴滑舌、弄虛作假之人。其實恰恰相反，優秀的市場人必須是誠實的。美國西北大學知名營銷學教授菲利普·科特勒說：「市場營銷是藝術，也是科學。「營銷需要有藝術般的誇張和演繹，但更需要實事求是的調查和分析。一個市場人如果不能老老實實面對銷售數據的起伏，不能客觀尊重市場調研的結果，反而經常為了一業績好看而編造數據——那麼他或許段時間內會獲得一些好處，但這種不誠實遲早會讓企業陷入困境——他也就永遠不能成為一個優秀的市場人。

第五，優秀的市場人都是「名偵探」

廣告營銷的前輩，霍普金斯在《科學的廣告》一書中，曾表達了「優秀的廣告人都是偵探」的觀念。當然，營銷作為一種科學，必須要有科學的方法論，所謂的科學的方法論，就是要從客觀世界發現現象，然後運用羅輯思維進行推導，最終得出或者驗證結論。舉一個巴菲特的例子，60年代，美國股市進入熊市，尤其是美國運通（美國一家信用卡發行公司）由於陷入債務醜聞而大跌，許多人紛紛拋售這家公司的股票。但巴菲特卻觀察到了一個現象：許多人一邊拋售運通股票，一邊卻依然在使用運通的信用卡——巴菲特由此認為美國運通的業務運營依然穩定——查閱財報後發現利潤穩步增長——所以美國運通的低股價只是恐慌造成的暫時現象。巴菲特的這一「觀察-分析-判斷「也是市場營銷的核心——」洞察「的基本方法（關於「洞察」我們會在下一張詳細解讀）。總而言之，如果你具備細緻的觀察，和邏輯推理的能力，你將是極為出色的營銷大師

最後，優秀的市場人善於自我營銷

營銷的終極目的，就是將企業的品牌、產品、服務推到市場，推到消費者面前，並且促使他們感興趣、選擇、和信賴。而如果將我們自己也視為一種品牌或者產品的話，那我們的生活就是一場營銷。（在本書的最後一章，我們會詳細解讀如何營銷你自己）如果你是一個不甘於平凡，希望與眾不同的人；如果你經常琢磨如何能打造自己在人群中非凡而引人注目的形象，或者說，如果你是吸引異性的高手，是影響他人的高手——那你必然將是優秀的市場營銷大師。

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