象山父子闖蕩上海灘34年，如今一年承攬業務500億元，他們做了什麼

春風吹拂下，老象山人泥瓦匠叮噹作響的營生化作巨斧，雕琢出林立的廣廈。

這是龍元集團收穫的巨大獻禮。

在創始人賴振元與「創二代」賴朝暉眼中，改革開放第40周年恰巧契合集團從象山二建更名「龍元」20周年，是一枚獨特又閃光的印記。

賴振元

賴朝暉

自上世紀80年代初起，企業如同一顆頑強的種子般，從鋼筋水泥中發芽紮根，盤虯出一棵參天大樹——去年，集團承接業務近500億元，位列全國承包商80強。

象山施工隊闖蕩上海灘

上世紀80年代，受改革開放感召，江浙一帶的鄉鎮企業如雨後春筍般冒頭。相比之下，以漁業和農業為主要經濟來源的象山則顯得很平靜。

但機遇仍在暗暗涌動——象山民間的工程施工能力較強，幾乎每個社隊都有自己的施工隊伍，常年在杭州、寧波等地承攬施工業務。

於是象山縣社隊企業管理局積極整合本地建築資源，把原先各個社隊的工程隊聯合起來，成立了象山縣第二建築工程公司。

「象山二建」，同樣成了賴振元開疆闢土的第一片磚瓦。

轉折的際遇全在長江吳淞口引水工程調蓄水庫建設項目上。

在賴振元冰天雪地只爭朝夕的精神下，象山二建利用當地長江泥替代景德鎮黏土築壩的技術創新解決了項目中施工防滲牆時遇到的難題，提前7個月完工，節約資金90萬元。

為此獲得「1986年度國家質量獎金質獎」的賴振元還未來得及仔細咀嚼這份喜悅，思緒早已為上海灘魂牽夢縈。

最終，象山古港的潮汐，終於激蕩到了遠在280多公里以外的黃浦江畔。

進入競爭更加激烈的市場以後，賴振元競標攬接了一個又一個工程，逐漸通過實力與質量積累了相當的信譽。

1998年，更名為「龍元」之後，集團猶如再度注入一劑動力，逐漸擁有了房屋建築特級資質和市政、安裝、裝飾、基礎、園林古建築5個一級資質。業務的觸手拓展到全國二十多個省、直轄市、自治區，還涵蓋泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡等海外市場。

他說自己是「野生」的：「沒有什麼捷徑，都是逼出來的，只能靠自己一步一個腳印走下去。」

2004年，「龍元建設」登陸上交所，企業獲得特級資質，在全國進滬施工企業中綜合實力排名第一，中標「第一高樓」浦東環球金融貿易中心。

作為龍元人，是自豪的。

在賴振元的帶領下，這家來自寧波象山的民營建築企業，自1984年闖入強手如林的上海建築市場，一路抒寫輝煌。

從最初的年施工產值十幾萬元到今天的近500億元，從文明工地、觀摩工程到白玉蘭獎、魯班獎，連續17年名列上海市進滬施工企業綜合實力排名第一，發展成為全國承包商80強、中國民營企業500強……

PPP領域第一批吃螃蟹者

一基一石，賴振元都備感珍惜。但這位建築行業的虎將，從未在發展進程中停止過大膽的轉型。正如他辦公室中貼的四個大字——「百無禁忌」。

2014年9月，國務院發布《關於加強地方政府債務管理的意見》（國發［2014）43號），提出「推廣使用政府與社會資本合作模式，政府通過特許經營權、合理定價、政府補貼等事先公開的收益約定規則，使投資者有長期穩定的收益。」

這意味著，國家開始大力推動PPP模式。賴振元與兒子賴朝暉敏銳地嗅到了商機 ，立刻推動2014年5月的股東大會，做出了成立專門基礎設施投資公司、全面進軍PPP市場的決議。

一切在緊鑼密鼓中進行。2014年12月2日財政部PPP中心成立，6天後龍元集團的全資子公司龍元明城投資管理（上海）有限公司也宣告成立。賴朝暉出任董事長，並聚集了一支強大的隊伍全面布局PPP業務。

當年，恰逢杭州城投集團打算推出子公司杭州城投建設搞「混改」。龍元與杭州城投多次溝通後，雙方在年底達成了控股意向。

2015年9月，龍元集團通過杭州產權交易所收購杭州城投建設60%股權。

這次收購的意義在於，杭州城投建設團隊的「甲方」思維，彌補了公司「乙方」思維的短板，可謂PPP轉型過程中的天作之合。

諸如此類的嘗試數不勝數，造就了龍元明城的實力。三年來，集團累計中標項目53個，總投資額640多億元，名列全國民營企業第三。去年，中標PPP項目27個，投資額達323億元，PPP承接業務額約為傳統業務的兩倍。

儘管這中間也存在「坐上過山車」般的波瀾起伏，賴朝暉與團隊一路所向披靡。

目前明城公司和杭州城投建設員工超過350人，加上PPP區域市場總部、各PPP市場部等，龍元集團專業從事PPP的近500人。

這樣的團隊規模，在全國也不多見。

此外，公司構築覆蓋全國的市場網路也日趨完善。

截至去年底，中標PPP項目的省份達15個，跟蹤洽談項目涉及80%以上省份。公司組建了8個市場團隊、8個區域市場總部、17個市場部，初步形成了廣泛覆蓋的PPP市場網路。

「我們的根一直都在寧波」

在「一夫當關，萬夫莫開」的建築領域，龍元建設取得了累累碩果。闖盡上海灘，父子倆坦陳：「我們的根一直都在寧波。」

一個細節特別有意思——儘管龍元建設集團總部於上個世紀80年代就已遷往上海，但註冊地一直在象山。這背後，是企業反哺寧波的謀略。

除了帶動一大批象山人走出漁港就業致富以外，企業還是象山縣納稅大戶。據了解，去年龍元建設集團上繳象山縣稅收1.9億元，佔全縣建築企業納稅總額的27.7%。

作為建築巨子，團隊活躍於寧波大小工程現場。

近年來，龍元建設在寧波每年承接近20億元的建設項目，多數為公建項目。其中有地鐵4號線東錢湖站項目等。2015年以來，陸續投資寧波市東外環PPP項目、奉化市政道路PPP項目、象山兩條公路PPP項目，總投資額近30億元。

龍元集團用「感恩與傳承」發展慈善事業，用愛心溫暖更多的人。在家鄉慈善總會，龍元設立600萬幫困基金，每年50萬利息用於家鄉賑災、助學、資助孤寡老人；與寧波廣播電視大學聯辦「龍元班」，為學生免學費，並提供就業。

「我們都盡心儘力做好，不在家鄉人面前丟臉。」賴朝暉堅定地說道。

「一二四」的三年雄壯步伐

反哺的力量，來自於企業源源不斷前驅的動力。眼看著，又到了三年戰略規劃之際。

「轉型一直是企業的主旋律」。賴朝暉表示，「今後3年，龍元建設將從目前施工總承包和PPP兩翼齊飛，逐步轉到『城市投資運營綜合服務商』的定位上來，成為城市美好生活、幸福生活的創造者。」

奉此圭臬，企業力爭到2020年末實現凈資產規模和利潤兩個指標翻番，業務涵蓋包括以PPP投資、建設、運營為主體的投資板塊；以設計、總承包、鋼結構、幕牆及建築產業化為主體的建設板塊；以運營、維護和城市管理業務為主體的運營板塊；以私募基金等金融業務為主體的金融板塊。

要成為一個合格的「城市投資運營綜合服務商」和「城市美好生活的創造者」，意味著龍元將加大城市基礎設施和公共事業領域業務的拓展。

「雖然現在投資領域以PPP為主，但絕不意味我們放棄其他領域的投資。」

賴朝暉表示，一方面，PPP是現階段政府推動基礎設施建設的最佳手段，且龍元早已搶佔制高點，全面參與城市投資、建設、運營的各個領域。

另一方面，對於和集團戰略方向相吻合、對提升業務專業能力有幫助的產業投資機會，也需要挖掘。

「完善自己的產業鏈，提升集團全領域、全周期的服務能力。但無論做什麼領域的投資嘗試，都要牢牢把控風險，不能盲目冒進。未來，我們為人民美好生活而奮鬥。」賴朝暉說。

對話賴振元、賴朝暉

記者：今年是改革開放40周年，恰好也是龍元集團從象山二建更名「龍元」20周年。龍元的成長和國家改革開放，有著什麼樣的聯繫？

賴振元：國家改革開放為我們創造了時代機遇。在改革開放的思路下，我們靠艱苦創業，「走小步，不停步」。上世紀90年代，我們學習農村土地承包責任制，對項目經理實行承包制。這個改革的思路，龍元是第一家，轟動全國。現在要變了，我們考慮合伙人制度，大家都是老闆，一起創業。

記者：龍元從象山走向上海，再從上海走向全國，靠什麼取勝？

賴振元：我們靠質量創業，始終堅持以質量為企業生命，以質量求效益，以質量求生存。「高興只有一分鐘」的創業文化，把榮譽放下，把壓力扛起來。我們已連續17年名列上海市進滬施工企業綜合實力排名第一，成績不容易。

記者：2014年底，龍元成立PPP的投資公司龍元明城投資管理有限公司。三年來，總投資額640多億元，名列全國民營企業第三位。但去年下半年來PPP政策有「收緊」的趨勢，龍元建設對此還有信心嗎？

賴朝暉：當前，PPP已經進入規範、高質量發展的新階段，鑒於公司已經形成的PPP行業的先發優勢、專業優勢和團隊優勢，我們對PPP今後的轉型發展，對保持行業領先地位，還是很有信心的。回顧三年來集團轉型發展的歷程，我們在企業組織、團隊、市場和專業性方面做了很多基礎性工作。儘管去年下半年以來，PPP市場經歷了過山車的情形，但由於我們基礎紮實，困難也相對較小。

記者：4月20日，龍元再次回寧波召開2018年年會，為何沒選上海？

賴朝暉：選擇的背後，或許是一種家鄉情節，我們希望更多的「甬商」能夠回歸家鄉，為家鄉引才，促進家鄉發展。

END

文字：張寅 勞育聰｜編輯：黃海濤｜美編：周馳

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