大漲47%，這個「村長」有板眼
原標題：大漲47%，這個「村長」有板眼
付出終有回報。
文/串兒
4月19日，幸美股份(NEEQ：830929)發布的年報顯示，公司2017年實現營收3.02億元，同比增長22.67%；實現凈利潤700.72萬元，較於2016年虧損5829.09萬元，由虧轉盈。幸美股份方面稱，公司2017年營收增長主要是因將原有的傳統渠道為主渠道調整為以電子商務為主渠道。
▍來源：幸美股份2017年年報截圖
但熟悉幸美股份的人知道，之所以它能夠打出漂亮的翻身仗，有著「村長」之稱的植美村可謂功不可沒。自品牌創立至今，其不僅為幸美股份打開了品牌差異化經營之路，更奠定幸美股份從「黃金單品」到「極致大單品」的戰略更新迭代。
當下，植美村再度吹響幸美股份品牌戰略布局的全新號角。
品牌助力電商渠道增長47.82%
如果說渠道革新是幸美股份種下的鮮花，那麼品牌無疑是讓「鮮花」更加綻放的活力源泉。事實上，渠道和品牌歷來也是相輔相成的。串兒覺得有句話說得挺到位，「渠道做不好，上台資格都沒有。但品牌要是做不好，渠道就白搭了。」顯然，作為幸美股份品牌矩陣上的「旗手」，植美村便屬於能夠賦予渠道力量的品牌。
據幸美股份年報顯示，電商極致大單品植美村七跡懶人素顏素自2016年 8月推出以來，通過全域營銷口碑傳播，於線上市場贏得消費者廣泛好評及回購，2017 年出貨量達211萬支。
此外，植美村7小時不脫妝BB霜、植美村紅藍告別瑕疵氣墊修顏霜、植美村蠟菊多效修護日夜眼霜等單品在天貓、唯品會、聚美優品、蘑菇街、楚楚街等電商平台的銷量始終保持穩定。
正因如此，幸美股份電商渠道2017年實現營收1.8億元，同比增長47.82%。為此，幸美股份年報明確表示，通過上一年度對電子商務渠道的重點培育、布局擴張及精細的數據化管理，該渠道已成為公司銷售渠道的戰略核心，後期將保持持續發力狀態。
▍來源：幸美股份2017年年報截圖
由此可見，在渠道分流成為似乎不可抗力的大勢下，足以體現出幸美股份的戰略眼光。而作為戰略思考者、模式創新者，幸美股份在打造植美村品牌上更展現出獨具慧眼。可以看到的是，植美村在全面貫徹幸美股份提出的「極致大單品戰略」後，憑藉明星產品7小時不脫妝BB霜一路過關斬將，成為單品熱賣品牌。
獨家專利成分形成壁壘型武器
正所謂，「百尺竿頭，更進一步」。4月17日，在雲南昆明召開的「表裡兼修，自然BB力」2018植美村新品發布會上，植美村新品仙鶴草源動力雙修系列正式亮相，繼續推行幸美股份「極致大單品戰略」。
面對新的市場環境，幸美股份總裁李佳對該戰略進行了總結性歸納：「單品只能滿足精準需求，連帶率低。使用消耗慢，復購周期長，後續開發普遍缺乏強大研發支撐。沒有延展力的大單品，無法拓展品類及品牌深度。」
▍李佳
基於此，植美村仙鶴草源動力雙修系列意在結合底妝和護膚，直切皮膚「修護」市場。在李佳看來，「每個人的肌膚都需要修護，修護是所有護膚的基礎。而市場僅有針對過敏性肌膚的細分修護產品，卻缺少真正以修護為基礎的大品牌。」
事實上，從成分上分析，足見看出植美村新品的誠意。據了解，植美村從2012年起經過對近200種植物進行研究篩選，並最終在次年於雲南跟仙鶴草「確認了眼神」。
2014年，幸美股份還為仙鶴草的特殊提取工藝申請專利，確定其獨家領軍地位。不僅如此，靜美科技研發總工程師王新權對該成分進行分析稱：仙鶴草蘊含豐富的仙鶴草多酚，仙鶴草內脂、黃酮以及花青素等活性物質，對肌膚有很強修復能力。
▍植美村仙鶴草源動力雙修系列新品
然而，對於消費者來說，當下是一個並不缺產品和品牌的年代。為此，好產品也需有配套的宣傳策略。據悉，2018年植美村將斥資1.5億元，對該品牌新品進行全方位的推廣，其主要方法包括明星矩陣建立、植入熱門IP及內容營銷、電視廣告等。
正因產品力和營銷力的深入融合，讓植美村新品大有未至先熱之勢。據植美村提供的數據顯示，植美村在全國六大城市進行打板測試，結果顯示新品轉化率高達90%，最快5分鐘成交，最高客單價達到7634元。
當然，無論品牌怎樣去展現品牌、產品、渠道的魅力，最終還需過得了用戶這一關。而從上述植美村新品的打板火爆表現來看，或許也印證了一個道理：始終瞄準創新的制高點，才能既超越別人，也超越自己，攀登品牌高峰。
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