同樣面對下屬反對，為什麼楊志忠言沒人聽，宋江假話眾人信

水滸中有許多故事包含著職場智慧，例如楊志押運生辰綱時，軍漢與楊志發生意見分歧，楊志一再要求軍漢不能休息，不能買酒，可這些軍漢就是不聽，導致生辰綱被劫；而宋江主張招安，武松、李逵、魯智深明確反對，宋江說當今聖上是好皇上，大家都信服了。楊志的話是正確的，但下屬不聽，宋江的話是假話，但下屬們都不再反對。這裡面到底有何玄機呢？

楊志當時是押運生辰綱的負責人，職務是提轄，他手下一個老都管和兩個虞候，還有十一個壯健廂禁軍，從準備情況來看，楊志可謂煞費苦心，否定了梁中書張揚式行軍的方案，改為喬裝打扮隱蔽行軍，楊志對困難分析到位，措施得力，他擔心都管、虞候不聽他的話，特別向梁中書要來了領導權，梁中書特別明確要求這一支隊伍都聽楊志安排。即便是這樣，路上還是遇到了麻煩，第一個問題是天熱難耐，開始時趁著涼快時走，後來到險要地段，改為熱時走，涼快時休息，楊志見軍漢走慢了，輕則痛罵，重則抽打，虞候走慢了，楊志也是訓斥。表面上虞候和軍漢不敢說什麼，但背後頗有怨言，經常向老都管訴苦。這支隊伍開始出現了兩個核心，一是明著的楊志是核心，一個暗著的是老都管是核心。

楊志

一支隊伍不同心不德是極其危險的。軍漢們想趁涼快早走，楊志又是一番毒打痛罵，但並沒解釋為什麼不能早走。老都管開始還能替楊志打一下圓場，安撫眾人，後來見楊志打罵太厲害，也開始有了些怨言。到了十四五天時，楊志已經成了光桿司令，他手下的人沒一個和他一條心了。走到黃泥岡時，矛盾到了頂峰，天熱人累是客觀原因，楊志不讓他們休息，軍漢們到了打都不走的程度，打起這個，那個又倒了，老都管實在看不下去，和楊志發生了口角，替軍漢們說話。此時晁蓋他們出現了。白勝出來賣酒，眾人想買酒，楊志不讓他們買，又發生一次爭執。這兩次爭吵，楊志的意見都是對的，後來生辰綱被劫後，眾人酒醒後，作了深刻自我批評：「是我們不是了。」可惜大錯已經鑄成，雖然楊志意見正確，但楊志事發後自己走了，給他們一個給楊志栽贓的機會，於是他們統一口徑，就說楊志勾結強盜劫了生辰綱。問題來了，他們為什麼不聽楊志的好言相勸呢？

智取生辰綱

第一，楊志不會做思想工作。沒給他們解釋清為什麼不能休息。楊志自己非常清楚一路艱辛和潛在的危險，而軍漢們和都管則沒有這個經驗和閱歷，始終以為楊志是嚇唬他們。楊志一路上就是靠打罵來督促軍漢們前行，人承受打罵是有限度的，一旦達到極限，就可能出現兵變。他沒給軍漢們任何前進的動力，哪怕是畫餅充饑也行，老都管還能許諾到達東京後重重有賞，讓他們有點奔頭，楊志則不會調動他們的動力。第二，基本物資準備不充足，而軍漢的體力達到了極限時，準備工作不夠周到，應該準備好避暑物品，最起碼應該有個水壺吧，帶上充足的水，給喝下別人的藥酒提供了機會。

老都管

第三，楊志不會鞏固權力。權力是個很微妙的東西，有的人身居要位，卻被人架空，自己成了傀儡。儘管楊志武功高強，社會經驗豐富，但在權力之爭中，還是失敗了，輸給了更老練的都管。本來都管和虞候陪楊志的目的很明顯，梁中書不完全放心楊志，畢竟他是殺人犯，這麼貴重的禮品交給他不太放心。這種想法給軍漢們一個暗示，老都管才是梁中書最信任的人。當楊志打罵他們時，自覺地向老都管訴苦。楊志正確的做法是培養自己的威信，與軍漢們交心，看到誰實在走不動，主動幫他們擔一會，用真心感動他們，慢慢鞏固自己地位。

說完了楊志，我們來看宋江如何解決類似的問題。宋江第一次公開提出招安，用《滿江紅》唱出來時，武松第一個反對，李逵跟上，把桌子踢翻了，此時形勢的危險係數其實比楊志遇到的情景更嚴重，武松、李逵性如烈火，武功又高，又是醉酒下，一言不合，搞不好，可能出現內部火併，王倫式死亡擺在眼前。

宋江公布招安決策

關鍵時刻宋江如果像楊志一樣痛罵武松和李逵，那麼結果極其嚴重，必然導致梁山分裂，消弱戰鬥力，甚至自相殘殺。宋江先是制止李逵，喝道：「這黑廝怎敢如此無禮！左右與我推去，斬迄報來！」其他兄弟必然求情，宋江順水推舟，暫時監下。宋江然後哭起來，說與李逵感情最深，差點誤殺了他，多虧兄弟們提醒。然後叫過武松來說：「兄弟，你也是曉事的人，我主張招安，要改邪歸正，為國家臣子，如何便冷了眾人的心？」宋江這句話說得非常好，一是有禮貌，沒有一句髒話，第二重申自己的觀點是為大家好，第三時機把握的好，經過剛才嚇唬李逵，宋江又哭，營造了一種親情，兄弟如骨肉，讓大家感受到宋江重情重義，是為大家將來有個好歸宿著想，此時武松也酒醒了。這樣氣氛就緩和了。

武松反對招安

此時魯智深說了一句非常正確的話，「只今滿朝文武，多是姦邪。」宋江說「眾弟兄聽說，今皇上一至聖至明，只被奸臣閉塞，暫時昏昧，有日雲開見日，知我等替天行道，不擾良民，赦罪招安，同心報國，青史留名有何不美！因此願早日招安，別無他意。」眾人聽了都十分信服。

有兩個小問題，為什麼宋江罵李逵，而不罵武松？宋江的話明顯有水分，特別是「皇上聖明」這一點，大家難道都不明事理？

宋江知道什麼人能罵，什麼人不能罵，區別對待，李逵是自己鐵杆級粉絲，罵得多厲害他都不會投奔他人，所以罵得，平時宋江動不動就罵他，他吃這一口。武松不是那種隨便挨罵的人，武松只吃「軟」的，不吃硬的。武松有一套自己小團隊，武松、魯智深、楊志、施恩、孫二娘、張青，一不小心他們集體出走，勢必分裂梁山。另外武松只是口頭上說，而李逵是踢桌子，輕重上不同，所以區別對待。

李逵反對招安

皇上是不是聖明，其實大家都明白，一個明君絕不會重用一幫奸臣，整個國家從上到下已經面目全非，皇上絕算不上明君。可宋江還是堅持皇上是明君，只是奸臣弄權，早晚有一天皇上會醒悟處罰這些奸臣，給我們兄弟一個為國出力的機會。宋江為眾好漢畫了一張大餅，我們每個人都能吃到這張大餅。大多數人是願意招安的，只有個別人不喜歡招安，但經過宋江這麼一說，他們也提不出別的反對意見了。

今日一悟：職場上要樹立威信，不能靠打罵，而是靠做思想工作，感化團隊中個別重點人員，把自己思想清晰告訴大家，另外要讓大家有奔頭！

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