慧聰集團CEO劉軍和他的千億營收目標 看夢想如何照進現實

從去年10月到今年4月，慧聰集團經歷著最密集頻繁的變革。人事變動、加碼產業互聯網、業務調整、喬遷融合、更名集團、業務深化，控股棉聯……一系列的變化讓人應接不暇，但最讓人關注的，莫過於慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍在內部宣告，「慧聰的營收先要做到百億，至2021年將慧聰的營收做到千億」。5年時間，做到千億營收規模，這究竟是劉軍的夢想還是空談？實現千億營收該如何落地執行？為了明晰戰略，強化執行，慧聰集團在4月18日舉行管理層會議。在本次會議上，慧聰集團的高管針對這一目標，進行了詳細的戰略戰術分析，從這些分析中，可以窺見實現千億營收目標的執行方案。

慧聰集團董事會主席兼CEO劉軍

自從接棒慧聰集團後，劉軍在短短一個月時間確定慧聰未來的發展方向「成為領先的產業互聯網集團」。經過一系列「減法」「聚焦」後，劉軍將慧聰業務化零為整，深化業務為三大體系：信息服務、交易服務、數據服務。

謀局謀勢 明晰戰略

「不謀全局者，不足以謀一隅。不謀大勢者，不足以謀一時。」劉軍從「局」「勢」上指明慧聰的戰略方向。

劉軍認為，慧聰要實現百億、千億目標，需要服務更多頭部企業來提升業務價值空間，遂提出慧聰第一條戰略「服務於中小企業的單輪業務模式向服務於中小企業和大客戶的雙輪業務模式轉型」。劉軍認為，縱觀美國和歐洲成熟的商業社會，大企業都居於壟斷地位，馬太效應明顯，而中國將來的發展趨勢也將是強者愈強。慧聰服務於頭部企業，將主動把控行業脈搏，進行最大化的價值輸出。

目前，中國整體步入產能過剩的階段，國家通過「一帶一路」戰略將國內資本推向全球，慧聰集團緊跟國家戰略，通過與聯想控股佳沃股份等大型企業合作，為海外企業提供產業互聯網服務。這就是劉軍提出的第二個戰略「從專註內貿到跟隨國家戰略向內貿、外貿並重轉型」。

第三個戰略，「從傳統的信息服務到建立以數據服務為基礎、信息服務為支撐、交易服務為場景的產業互聯網全產業鏈生態」。劉軍認為，只做信息廣告是存量市場博弈，未來的發展空間有限。構建完整的生態鏈，才能使信息更有價值。在交易場景中，用數據做基礎支撐，信息才能變得更加精準有效，將其作用最大化。值得一提的是，劉軍把慧聰的金融服務作為交易服務的重要支撐，並不單獨做金融，使之成為交易服務中密不可分的重要組成部分。

強化執行穩步推進

「戰略在左，執行在右」，戰略是公司的指導，執行是一個公司的落地，為了明晰戰略強化執行，慧聰各個板塊的高管進行了業務彙報。從彙報細節來看，慧聰各業務都在按部就班的執行。

慧聰集團高管團隊

信息服務：優勢互補形成化學反應

慧聰集團的信息服務板塊，主要由2B慧聰網和2C中關村在線構成。中關村在線是慧聰在2015用15億併購而來。初期，中關村在線和慧聰網並沒有產生大的協同效應。隨著劉軍走馬上任，深入探討二者優勢互補的可行辦法，使之發生化學反應。慧聰網服務工業行業超過63個大類，如果將中關村在線的3C模式複製到慧聰網垂直行業中去，深度融合後將帶來極大的發展空間。事實上，在二者「化學反應」方面，也已經取得了相應的進展。

中關村在線和慧聰網已經在媒體、技術領域業務進行深度融合。中關村在線配合慧聰網，將推出「行業第一標準化產品庫」「慧聰產業互聯網峰會」。並且計劃以月為單位，每月推出一款新產品，打造慧聰產品新生態體系，預計不久就會產生新的營收增長點。中關村在線是第一科技門戶，在流量、渠道、產品、數據方面優勢明顯，而慧聰具有較強的行業資源。二者的合作將優勢互補，最大化發揮協同效用。對於慧聰網來講，基於中關村在線媒體和技術優勢輸出，複製到行業中，能夠最大限度的發揮「信息找人」和「信息找客戶」的優勢。

慧聰集團執行副總裁蘇峰

交易服務：棉聯、買化塑、中模國際三張王牌

交易服務是慧聰營收增長的主力業務，2017年慧聰全年業績報告顯示，這部分業務佔總收入的67.3%。在交易服務方面，慧聰手上有三張王牌——棉聯、買化塑、中模國際。棉花和化塑都是關係著國計民生的基礎原料行業。棉花是國家戰略物資，行業交易量巨大；化工行業需求旺盛；而中模國際從事的建築模架，行業利潤在50%以上。

棉聯，致力於成為全球最大的棉花交易平台。全球市場棉花消費量是2500萬噸，接近4000億市場體量。棉聯中遠期希望做到總體量的20~25%（1000億）的市場規模，現在棉聯開始進入快速發展階段。2017年，棉聯主要服務中小客戶，2018年，棉聯已經開始有步驟的和國內大型企業合作，聯結國內大型供應商進行資源配給，形成規模效益，帶動中小企業的合作。同時，棉聯立足新疆的產能優勢，區位優勢，積極響應國家「一帶一路」戰略，開啟全球化進程籌備。

買化塑，讓化塑企業更高效的連接世界。在慧聰集團業務體系的支撐下，買化塑依託慧聰強大的資源整合能力，通過集團的賦能，以真實有效的客戶數據做依據，選擇「小而美」的市場策略（不超過5個品類產品）撕開市場的裂口。這5個品類，不但交易規模大，而且毛利空間也大。劉軍的思路是，讓買化塑與中石油、中石化等特大名企締結合作關係，在服務頭部客戶的過程當中利用慧聰的資源，產生爆髮式增長營收。

中模國際，建築模架產業的物資銀行。建築業是國家的支柱產業，模架作為建築產業鏈不可或缺的重要一環，具有萬億規模的市場空間。2017年，建築行業的總產值是27萬億元，而建築模架的產值占整個行業的5-8%，如果按5%來計算，建築模架行業也有1.3萬億的交易規模，值得一提的是，這個行業租賃環節的毛利非常高，新型模架產品的租賃毛利甚至可以高達60%以上。中模國際在上游和世界五百強韓華集團、昆船集團等央企牽手，在下游與碧桂園、萬科、融創等房企開展戰略合作。通過和頭部企業的合作，拉動營收規模和利潤的快速增長。

為了構建供應鏈交易服務全場景，在倉儲方面，慧聰與中模國際合作方進行合作，集中進行倉儲服務。物流方面，慧聰也將積極與大型物流公司進行合作探索。

慧聰集團執行副總裁吳磊

數據服務：大客戶驅動 潛力無限

數據服務，是慧聰未來重點發力的方向，也是慧聰最典型的大客戶驅動服務。通過旗下兆信股份和慧嘉構建起「中國製造2025」數據引擎，通過清華大學、浙江大學產學研的力量，構建數據服務全產業鏈體系，並且與當下火熱的區塊鏈技術做結合，快速落地區塊鏈應用場景。

食品、藥品都是與健康息息相關的剛需高頻消費場景，慧聰選擇進口食品和藥品兩個場景切入。美國食品工業協會預測，至2018年中國的進口食品市場規模將達到4800億元。慧聰選擇與聯想控股佳沃股份合作，從「食」切入，從中國四億中產階級到新六億中產階級過渡階段溢價，用區塊鏈產品「慧鏈」解決中產階級的對於健康的渴望和需求，幫助企業快速完成質檢通關。中國的假藥銷售額高達30億美元，抓住此痛點，慧聰通過與同仁堂、東阿阿膠等醫藥保健品企業合作，利用「慧鏈」，幫助消費者迅速甄別藥品真偽，凈化市場秩序。

慧聰集團執行副總裁洪超然

千億目標 拭目以待

同時，慧聰集團還成立了戰略諮詢委員會，劉軍邀請創始人郭凡生出任主席，希望建立健全內部激勵機制，拓寬慧聰視野格局，開足馬力向千億營收邁進。

劉軍（左）邀請創始人郭凡生（右）出任戰略諮詢委員會主席

柳傳志曾說過：「企業家的一個重要品質，就是要有堅定的目標，然後向著這個目標前進，不屈不撓，另外，還要不斷有更高的追求。但是在具體的行動上，則要做到有理想而不理想化。」這段話，送給劉軍和他的千億目標再合適不過。劉軍對內的展望是，慧聰在三到五年之內成為中國領先的產業互聯網集團，5年後，成為全球領先的產業數據集團，劉軍的目標能否實現，讓我們拭目以待。

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