廣告人如何「得到」

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最近抖音，拼多多啥的都火了，各種正確姿勢打開的文章鋪天蓋地而來，但實在看不到幾篇有營養的文章，與其吐槽不如尋思自己來寫寫幾個我熟悉的平台吧

「得到」App近日推出了「少年得到」，不得不為羅振宇的商業敏銳打個call， 「得到」確實已經成功走到需要細分市場、擴大用戶的階段，今天來為忙碌的廣告人說說打開「得到」的正確姿勢。（當然，這是一篇非常主觀的文章，慎入）

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正確的「得到」

首先聲明，讀書讀根本，對於名著肯定是讀原本好，然後再延展名家對名著的註解說明，最後不得已才是聽別人介紹書給你聽，這個論點我先說明，不然開頭就要被聖人戴手錶給噴死，但面對現實，我們在這個可悲的時代，只容許碎片閱讀，而「得到」，正是碎片閱讀時代不錯的方式之一。（總比喝雞湯強）

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「得到」有什麼

第一大類是「每天聽本書」

就是別人說一本書給你聽。先別急著下訂單或者包月包年，雖然講解的還不錯，但這並非「得到」最精華的部分。讓你聽完再決定要不要去購買這本書來細讀，在這個訊息爆炸的年代還算挺好的導引，缺點是對於某些專業領域的推薦解讀並不到位，例如成甲明明很不錯，但畢竟他不是干廣告的，推薦起廣告的書籍在我聽起來就有點歪樓。每天聽本書拿來當禮物送人或者作為閱讀補充是很不錯的選擇。

第二類是「免費專區」

自然是以羅胖子為首的系列短噴，目前只有羅胖自己的「邏輯思維」以及「李翔知識內參」兩個欄目，後者原本是付費專欄，但去年與寶馬合作成為免費專欄，我個人認為非常贊，短平快的內容特別合適碎片時間的閱讀，每一則只有幾分鐘，時常能在裡面發現耀眼的鑽石論點，請每天必聽。至於羅胖邏輯思維部分…坦白說，除了他轉載推薦一些付費專欄的試聽之外，是可以忽略的，羅胖的演講一句話概括，「說的漂亮，言之無物」。說的漂亮是因為他歸納和邏輯的能力確實不錯，言之無物並非沒料，而是表達已經強過了內容，文過其質。而且他的觀點常常誘導目的性太強而言不由衷，所以，沒空的人可以掠過。

第三類是重點區域「訂閱專欄」

這是「得到」App的鑽石區域，簡單來說說幾個我個人認為廣告人可以關注的課程。

34個訂閱專欄中，吳伯凡排第一位，我覺得很有道理。他的課程簡單來說就是教人建立「見地」，接地氣的說法就是建立「三觀」，大白話就是建立「自我看待事物、判斷事物的標準」。

這堂課非常好，我在職場上帶人時，基本就是帶這個，見地一致了，效率就會升維，看事情看到了本質，就會反應千變萬化卻不離核心。見地是人與人之間差別的基礎，見地不一致的人，三句話能耗盡你的元氣，例如我們在做廣告時常會遇到只以客戶預算作為標準的人，或者只以能否得獎為標準的人，這就是不同見地造成的認知差異，爭吵也是白費，不同世界說不到一起。最近有好幾篇刷朋友圈談三觀的文章，例如：《三觀，才是人和人之間最遠的距離》，說的就是這個，所以我個人非常推薦這類關於見地的課程。可惜講課精彩度有些欠缺，建議試聽之後再決定是否下單。

接下來推薦的這幾位雖然看起來有獨特的話題領域，但實際上對整體見地的培養相當有啟發。

首先是萬維鋼老師的精英日課，他是從全球視野來影響你的三觀，觀點非常客觀獨到並具有高度，可以提升見地。接著推薦吳軍的日知錄和谷歌方法論，用最前線的實戰經驗來打開你的思維模式，建立更好的三觀。張瀟雨的商業經典案例課則是從傑出的商業案例當中，給與你更前瞻更具洞察的見地。

之後是王煜全的全球創新，可以讓廣告人清楚未來發展趨勢，好處有三：【1】預見商業未來【2】有助個人理財投資【3】可以免於被一些新概念噴子的忽悠，因為你隨時在跟進新知。

再下來，武志紅的心理學課可以幫助你了解自己還有同事以及客戶乃至消費者的心態，他非常有同理心，不裝，也坦承自己在接受心理諮詢，不刻意高深，觀點犀利，情理兼顧，是我們做消費者洞察練習的基礎。

熊逸書院給喜歡哲學的人，內容可以反覆聽好幾年，非常非常豐富的課程。最後是香帥的北大金融課，我從來不知道進入經濟金融的領域，竟然能看到一個全新的世界。除了她自己的課程精彩之外，她的代課老師徐遠也是不可多得，一針見血，完滅各種智商不夠用。卓克的科學思維也不錯，並非科學知識，也包含著群眾心理學。

除了這幾位還有特定推薦，有孩子的人可以選擇Dr.魏，給你更好的教育觀，還有郝廣才的今天的故事，這個也可以成為很多創意素材的來源，對孩子而言也是更優秀人格的建立。剩下的…有些是科目比較聚焦，不是我個人需要的，或者就是講課技巧一般的，就掠過了，例如美術史我更建議大家去網上找蔣勛老師數十年前講的課件錄音來聽。

整體來說，推薦的老師們的課程內容不會只教給你一些技術性的學問或者方法論，他們的內核更偏重基礎認知價值（見地）的形成，這樣的課程才能真正影響你一輩子，真正做到一次學習、獲益終生。

第四類是「大師課」

大師課並非比訂閱專欄差，而是時間較短，通常是個幾十講的課程，目前課程只有四個，但全部都是精品。其中特別特別特別特別特別特別特別推薦—梁寧的產品思維30講，整個「得到」什麼都可以不聽，這一堂課千萬不要錯過，我個人泣血推薦。這是我的好客戶推薦給我的（插播廣告：好客戶一生沒幾個，且作且珍惜）。非常懶的廣告人至少要聽完前面六講，那是珍貴的消費心理學。一定要聽！一定要聽！一定要聽！

第五類是「精品課」

精品課相對細化市場，首推曾鳴智能商業20講，了解互聯網時代的商業邏輯就看他了，他曾是阿里的參謀長，現任阿里學術委員會主席，在互聯網時代，他的點線面理論要能透徹理解。其他課程就看個人的需求和偏好來決定了，例如健康、育兒、職場、股市、寫作、形象、語言、演講、社交…等等的細化需求，特別彩蛋的是余婧戀愛婚姻法律課，國內婚姻法男性傾向性嚴重，女性需要學會自保。

剩下的板塊就是商城，商城有實體書電子書有聲書還有茶葉3C周邊等等。沒啥特色。

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「得到」怎麼聽

談完了上面內容，我想很多人都暈了，這麼多課程怎麼聽？答案很簡單，碎片時間。

我自己的做法是分別利用起床洗漱盥洗洗澡上廁所等車坐車走路等時間，分散聽完每天大約90分鐘的訂閱課程，周末加幾本書。當然每個人的碎片時間不同，我有同事是在睡前，通車族會更加便利，基本一來一往就完成聽課了。

精彩的課程我會習慣性的轉發給我的策略部和創意部同事們，每一個訂閱內容課程應該能允許轉發給最多30人打開來聽，這樣可以相互激發來討論，團隊進步會很快速。很精彩很精彩的課程我會選擇單獨發給自己的微信文件傳輸，並且下載錄音到手機上，幾個月一起再聽一次。這樣的課程絕對能終身一讀再讀。

「得到」暗器

建議準備兩個道具，藍牙音箱和藍牙耳機，戶外耳機室內音箱，分別對應不同場景的碎片時間，現在這兩個黑科技暗器都非常便宜且非常好用，百元上下就很管用了。

「得到」買買買

最後，是費用問題。一個專欄199，一個大師課99，精品課19。實在實在連三餐都不夠錢的人，麻煩上微信搜索某些特定公眾號，或者下載喜馬拉雅App，裡面有免費的「得到」課程（求老天別打雷劈我），但一旦你的收入足夠你支付這些費用了，請回到「得到」App付費使用，這是對創作者最基本的尊重，人都有困難時，但好了之後請勿忘初心，我們干廣告也不希望甲方白玩對吧~~

這篇是個人一年多來的心得乾貨，歡迎自取。 也請不要斷掉實體書，實體書閱讀的美好是碎片閱讀無法取代的生命驚艷。

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