劉偉奇：消費國貨可以讓中國在世界發揮更大影響力
消費國貨仍然很重要，它對民族工業有保護作用，也可以讓消費者本身及中國在世界上發揮更大的影響力。
隨著國產品牌和中國製造的實力越來越強大
「新國貨」的消費觀念在迅速升溫
成為了當下時代的印記
與此同時
新國貨也受到越來越多消費者的青睞
4月20日，西安國家數字出版基地
邀請到西安交通大學管理學在讀博士
劉偉奇
與大家一起探討
國貨雄起下的消費升級
性價比
01
性價比不是純粹的價錢高低
消費者消費時通常會講求性價比
性價比不純粹來源於價錢的高低
也來源於消費者的需求
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For Example
一塊錢可以買10個饅頭，滿足兩天的能量需求，而10塊錢只可以買1/3杯咖啡，對於喜歡咖啡的人來說，願意花更多錢買咖啡。
02
企業應對性價比策略
企業在面對消費者講求性價比上
採取了「低成本」、「差異化」
以及「市場聚焦」等策略
面對無差異產品
企業或商家會用更低的成本來生產商品
很多情況下會形成「完全競爭市場」的格局
也就是說產品沒有差異時
市場價格相同
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For Example
低成本：相同的豆漿，一杯2.5元，一杯2元，你通常會買2元的那杯
完全競爭市場：西安早餐攤兒的價錢基本一樣
產品差異化
是指產品可以滿足消費者一些獨特的需求
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For Example
西安吃甜豆腐腦的人較少，所以賣甜豆腐腦的地方也少，但是當你喜歡吃甜豆腐腦時，即使它的價格比咸豆腐腦貴兩塊，你也還是會選擇甜豆腐腦。
市場聚焦
是指企業或商家只做特別細分、特別細小的市場
只要滿足特定人群的需求
就可以獲得發展
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For Example
只針對某一特定年齡段的兒童食品，雖然價格較高，但是銷量依舊很高。
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國貨運動
01
消費本身可以確立一種身份
拎愛馬仕和帆布包可能會給人不同的感覺
因為拎愛馬仕會被認為更有
經濟實力和審美實力
消費本身甚至可以確立一種愛國的身份
當消費者購買國貨時
證明著對國家的信心
以及希望民族工業有良好的發展
這也是國貨運動的出發點
02
國貨運動依靠商家宣傳與政治輿論
19世紀末
中國簽訂了許多不平等條約
例如開放口岸、割地賠款
對於當時的商業來說最重要的是
當時的中國喪失了自主決定關稅的權利
大量外來商品湧入
但又無法利用關稅調節商品價格
保護民族工業只有依靠消費者的熱情與意識
作為商家來說會不斷的強調
購買國貨對民族工業保護的重要性
以及國貨的民族自豪感和民族精神
以此吸引消費者購買
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For Example
19世紀末，商家宣傳絲綢是中國特別值得驕傲的事情，絲綢的生產過程會使用大量勞動力，穿絲綢是一件特別有民族自豪感的事。
但是商業的力量遠遠不夠
在那個年代，西式代表著更現代更摩登感覺
所以很多人會以我能購買到西式的服裝
作為一種身份的象徵
此時，政府就會做出一種引導
另一方面在社會運動中
也會強調國貨購買概念
從國貨運動開始其實就已經形成了
用消費的力量表達特定的政治訴求
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For Example
《申報》以漫畫的方式告訴受眾西方工業是如何侵蝕我們的民族工業同時會在這個過程中強調婦女的重要性，婦女會採購家庭必須品，同時國家深陷民族危機時婦女很少會上戰場，所以當時會強調「女性購買國貨相當於男性上了戰場」。
生產全球化
01
為什麼國貨要像外國貨才能銷量好
國貨運動中有較為奇怪的現象
購買國貨的人希望買到的產品
從企業屬性、生產原材料加工者等
這一系列生產流程都是源於中國
但是又希望產品比較像外國貨
這種情況持續到現在
反觀特彆強調純國貨路線的品牌
銷量卻不容樂觀
▼
For Example
華為的P系列手機會強調萊卡鏡頭，這對它來說是很大的賣點。而中興、金立這種純國貨企業卻沒有被消費者青睞。
長期以來西方設立了非常多的標準
它就標誌著現代化
特定的企業、特定的國家、特定生產標準
會設立現代化標準
依據消費確立身份的原理
消費者會更想去追求那種現代化的過程
▼
For Example
安卓手機在2012年時就可以刷地鐵卡，但沒有人注意，而去年Apple Pay可以在北京刷地鐵卡時，大家都覺得好神奇。
02
國貨的趨勢
全球化生產過程中
純粹的國貨越來越少
但是中國人的需求也正在慢慢改變著世界的需求
例如微信集合了很多功能
減輕了很多手機中的負擔
這種集合式的創新影響到了許多外國人
類似這種創新已經走向世界
就像扎克伯格在聽證會上，有人問他：
「像你成為一個全球巨頭這種事情
是不是只有在美國才能發生」
扎克伯格說：「不是啊，在中國也有好多」
中國的需求和創新模式已經開始影響世界
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For Example
共享單車在全球遍地開花
03
在資本營銷中注重自己的需求
在資本的結構下很難判斷單純的國貨
在此過程中不同企業在處理自己身份時也有所不同
有些企業希望通過國際化的方式
獲得國內和國際的認可
有些企業則面向國內客戶
他們也認為自己可以跟國際產品相比較
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For Example
華為一直走國際大牌路線，將全球化紮根中國，而波司登、鄂爾多斯則強調民族企業，強調中國，這些都取決與目標客戶。
消費可以實現很多功能
賦予很多群體特權
消費可以讓很多不能變成可能
消費可以讓很簡單的事情變得很昂貴
同時，消費可以建構一個人
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For Example
買sk—ii就是精緻女人，而買萬紫千紅就是豬豬女孩。
面對多種商業營銷時
消費者可以更注重自己的需求
消費國貨很重要
它對民族工業仍然有作用
也可以讓消費者本身以及中國
在世界上發揮更大的影響力
於此同時
在消費過程中還是要看到自己的需求
在全球化過程中很難分清你的行動
是否能夠達到你的目的時
要更加註重自己的需求
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