大國博弈之楚國購鹿
中美博弈，讓我想起了兩千五百年前的國家治理大師管仲，今天分享一個經典案例《楚國購鹿》。
對於齊桓公來說，楚國才是個大麻煩。武力征服代價太高，又沒有必勝的把握；懷柔拉攏，楚國又總是陽奉陰違，讓齊桓公無可奈何。於是怎樣解決楚國對齊國的挑戰成為了齊桓公霸業後期的頭號課題，後來管仲提出了一種軍事和外交之外的第三種方案，通過經濟和金融，削弱楚國的國力，這就是歷史上著名的《楚國購鹿》案例。
楚成王領導的團隊精明強悍，表面看無論軍事外交還是政治經濟都是無懈可擊，管仲於是命令齊國的情報部門展開對楚國的全面研究，要想打敗敵人首先要研究敵人。楚國到底有啥漏洞和破綻呢？研究了半天，還真的沒發現，敵人就是這麼完美，讓人絕望。
那麼好吧，楚國有啥特點、特色呢？後來齊國的情報人員給管仲提供了一個看似微不足道的細節，楚國盛產鹿，漫山遍野都是，當時楚國平民百姓想改善生活吃點好的不是殺一頭豬，而是上山進林子獵殺一隻鹿。當時的楚國因為野生鹿的資源太豐富，鹿群經常偷吃農民的莊稼，所以當時的楚國群眾並不喜歡鹿，獵殺野鹿除了吃肉，也可以驅趕鹿群遠離人類，以避免鹿群破壞莊稼。在當時的楚國，很多地方甚至鹿比人都多，所以鹿肉很便宜，當時在楚國豬肉比鹿肉貴多了，鹿肉太瘦，不如豬肉好吃，而且吃多了容易上火。
《詩經》上那兩句詩：呦呦鹿鳴，食野之萍，形容的就是當時鹿群到處出沒的情景。齊國當然也有鹿，不過沒有那麼多，而且在齊國鹿肉算得上一種高端肉食，一般老百姓消費不起。楚國野生鹿資源如此豐富，可能是因為楚國開發的較晚，山林、沼澤人跡罕至，所以生態環境保持著一種原始狀態。可以想像，老祖宗最早是不用養豬養羊的，想吃肉隨時出門打獵，就能吃到新鮮的，後來野生的少了才開始人工養殖的。公知要是得到這樣的情報，一定會讚歎楚國自然環境保護得好；管仲聽說了楚國鹿的故事，卻在大腦里迅速創作了一場經典的經濟戰爭。
管仲派出了齊國的商人企業家考察團前往楚國，前面我們說過，齊國在齊桓公和管仲的領導下迅速崛起，其中重要的一個經濟基礎就是積極發展貿易，減免關稅，鼓勵貨物流通。後來齊桓公霸業形成以後，齊國的貿易商人出現在當時的各個諸侯國，一方面互通有無、發展貿易，另一方面也為齊國貢獻了大量的財富，還有珍貴的情報信息。所以當時的齊國貿易商在各國非常受歡迎，此前已經有無數的故事都在傳說某國的某某商人跟齊國商人合作做生意，成就了令人羨慕嫉妒的財富傳奇，華麗升級成為了人生贏家。
這次齊國商人組團去楚國，立刻引起了楚國商界的重視，在那個時代齊國的經濟需要就是風口，誰能迎上去誰的財富就能飛起來。而這次齊國商人帶來的需求非常簡單，一個字：鹿，兩個字：活鹿。據齊國商人說，那位聲名顯赫、不明覺厲的齊桓公最近不知道為什麼心血來潮，突然迷上了鹿，各種鹿都喜歡，在齊國首都臨淄附近齊桓公建起了春秋時期規模最大的野生鹿保護區鹿苑，裡面放養著各種各樣的鹿，而且這個保護區常年敞開高價收購各種活潑健康的鹿。聽說楚國漫山遍野都是萌萌噠、可愛的鹿，所以齊國商人這次來到楚國就是要收購鹿，不過只要活的，而且不能受傷，身體和心靈都不能受傷。必須是那種身體健康、心態陽光、眼神呆萌無辜的活鹿，越健康、越歡實賣得價格越高。
鹿不是問題，活鹿，特別是身心健康的活鹿卻是個問題。雖然《詩經》里描寫得優美，不過楚國人以前對待鹿的方式卻一貫簡單粗暴，放冷箭、扔梭鏢，下套子、設陷阱，叉子捅、棒子輪，弄死扛回家下鍋燉。這種作業方式弄到的鹿基本上是九死一生，那些命大死不了的鹿，拖回家的也都是奄奄一息、垂頭喪氣，一臉的恐懼和怨念，這種鹿燉了吃沒問題，送到齊桓公的野生鹿保護區當寵物賣個大價錢肯定是不行的。不過齊國商人開出來的價錢讓楚國商人覺得一切都不是問題了，齊國商人說，只要活的，不要死的，二十頭活鹿換十斤金！
當時的金指的是銅，不過在在當時銅是非常珍貴的資源，當時銅的價值堪比今天的黃金。春秋時代的銅可以直接用來鑄錢幣，可以用來製造武器和工具，而且當時開採冶煉銅都是技術含量和難度非常高的行業，基本都控制在各大諸侯手裡。因此春秋時代的銅是絕對的稀缺戰略資源，當時能用銅器的要麼是貴族要麼是富人，絕大部分普通百姓家裡一件銅器都找不到。齊國商人現在居然開出了20頭活鹿換10斤銅的兌換價格，這個價格徹底顛覆了楚國人的價值觀。
同樣一頭鹿，死的不值錢，活的值錢，怎麼辦？開出高價、放出風去，要相信高手在民間，群眾的創造力無限。就這樣很快楚國的廣大城鄉掀起了一場聲勢浩大的捕鹿行動，那些千辛萬苦捉到活鹿的楚國老鄉們，通過楚國的中間商迅速兌現了當時的承諾，捧著沉甸甸的金（銅）回家了。第一批捕鹿專業戶迅速脫貧致富了，這個示範效應太強大了，榜樣的力量無限，捉一頭活鹿賣給齊國人，換回來的錢是一戶農民辛苦勞作一年的收入，這樣的財富故事迅速傳播開來，楚國到處流傳著這樣的口號：「要想富，抓活鹿」。
越來越多的年輕人扔下手裡的鋤頭進山了，急於脫貧致富的楚國老鄉們發現財富就在身邊，那些漫山遍野的蠢萌動物就是行走的錢袋，那還等什麼？帶上乾糧，出門抓鹿！
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