打造亞馬遜最佳關鍵詞

文：DaDa

亞馬遜不僅是購物平台，而且還是產品相關搜索的主要搜索引擎。想在亞馬遜上贏得市場，您需要：一個銷售好的產品和一個完美優化的產品頁面。

關於優化產品頁面，您必須從熱門的關鍵短語開始研究，了解用戶正使用哪種關鍵詞搜索，方便用戶通過關鍵詞就能找到你的產品。 但是，用戶在亞馬遜上的搜索方式不同，因此在創建產品關鍵詞時，您必須考慮的因素有查詢類型，查詢長度，轉化次數和搜索量等差異。今天，和大家分享一些關於亞馬遜關鍵詞設置的技巧。

1.亞馬遜關鍵詞分兩大塊，一塊是標題，這是最最重要的關鍵詞，設置標題關鍵詞的時候最好的形式是

品牌+ 名稱+重要屬性1,2,3+相關名稱 +功能+參數

好的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。

2.就是亞馬遜的search term，很多人都對這個感到過困惑。

首先，search term 就是一個搜索引擎的關鍵詞抓取的地方，當然是關鍵詞越多越好，但是要注意重複的關鍵詞出現，那會被認為是關鍵詞作弊

其次，用逗號屬於精準定位，用戶搜索的時候只有符號之間的關鍵詞是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用戶輸入全部的時候才會搜索到，如果用戶輸入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，關鍵字的任意組合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用戶搜索phone case katoon或者katoon，則會被亞馬遜搜索到。

關鍵詞設置技巧：

1）谷歌關鍵詞工具（Google Adwords）

通過VPN翻牆註冊1個Gmail郵箱：accounts.google.com/SignUp，然後註冊1個谷歌關鍵詞工具：adwords.google.com。把語言界面設置成中文後，點擊頁面右上方的「工具」下的「關鍵詞規劃師」，選擇「搜索新的關鍵字提示和廣告組提示」。按照下圖填寫搜索條件，找到Amazon熱賣關鍵詞。

2）分析Amazon排名前3頁賣家

以「藍牙LED」產品為例，在亞馬遜首頁搜索框輸入「Bluetooth LED」，排名前3頁的賣家絕大部分都是銷量、評價、推廣、優化做得很好的賣家。那麼針對這些競爭對手的分析，就顯得格外重要了。

首先，在「搜索框」里輸入正確的關鍵詞，在前3頁里找到與自己產品一模一樣的，全部點擊進入到頁面，

然後新建1個Excel表格，把所有相同產品頁面里展現的listing類目、標題、5點描述，一行一行地粘貼到Excel表格里。通過數據對比分析，找出所有listing類目、標題、5點描述里反覆出現、且出現次數最多的核心關鍵詞，把它們提煉出來作為你自己的5個關鍵詞；同時把關鍵詞按照邏輯順序組合成標題；如果5點描述一樣，可以一一複製過來到你自己的5點描述里（記得去掉競爭對手的logo或不符合的參數）；lisiting類目盡量選擇這些大賣家最常用的listing類目，如果無法自建一樣的，也要盡量接近這些listing類目。

3）Amazon賣家付費關鍵詞推廣

進入Amazon賣家中心（專業版賣家賬號）：第1步：找到頁面頂部的關鍵詞選項，依次點擊「Advertising -> campaign manager -> create a campaign; 第2步：進入創建廣告的頁面後，按照指示填入活動的名稱、每天的預算限制，以及起始日期。第3步，選擇關鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。最後要建立做廣告的商品，一個Campaign下可以建立多個Ad group，用不同的點擊預算，同個Ad group里的商品是共用關鍵字的，所以可以根據分類，來建立Ad group。

新賣家往往不知道怎樣設置精準關鍵詞，那麼大家可以選擇讓亞馬遜來推薦關鍵詞，依次點擊選擇：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是「automatic targeting」自動生成亞馬遜推薦匹配的關鍵詞。1周後，務必定期查看關鍵詞報表數據「reports"。依次點擊選擇：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下載關鍵詞報表。重點查看「Customer Search Terms"（亞馬遜自動匹配關鍵詞），「Impressions」（關鍵詞展現量），「 Clicks」（點擊次數），「CTR」（化率），「Toal Spend」（關鍵詞總共花費），「Average CPC」（平均點擊花費」。然後查看紅色字體處，轉化率越高，關鍵詞總花費越少所對應的的關鍵詞就是Amazon買家的熱搜關鍵詞，調整策略，把關鍵詞推廣的主要費用就砸在這些關鍵詞上。

與此同時，如果大家希望獲得更好的排名和更多的訂單，那麼大家就需要查看報表上排名第1頁競爭對手的出價。依次點擊選擇：Reports -> Advertising Reports -> Estimate Page 1 Bid。下載關鍵詞報表，重點查看關鍵詞所對應的「Est Page 1 Bid」（關鍵詞展現在第1頁的賣家出價）和「Your Maxmum CPC Bid」（你的關鍵詞最高出價）。比如，大家希望推廣其中一個關鍵詞，讓它展示在亞馬遜搜索排名第1頁，那麼你就需要先看看「Est Page 1 Bid」里其他同行賣家的出價，然後再到「Your Maxmum CPC Bid」里把出價往上調至少「0.01美金，這樣你才有機會獲得更多的關鍵詞展示機會和訂單。

4）薈網開發的Amazon第三方系統「薈系統」舉辦的"Google SEO"自動優化功能

薈系統除了與Amazon、eBay、Wish、Newegg等電商平台對接外，還與Google搜索平台無縫對接，為每1個產品頁面提供強大的自動SEO優化功能。當您在「搜索框」輸入1個正確關鍵詞時，薈系統會與Google系統做1次對接，同時Google根據賣家填寫的關鍵詞，把Google上訪客搜索量最大、排名前10的關鍵詞呈現給賣家，然後賣家再根據產品的功能特點從中選擇1個正確的關鍵詞，對整個產品頁面進行自動優化。從而吸引Google搜索買家流量到賣家的獨立網店，讓網店也能夠自動獲取訂單；與此同時，產品頁面優化好後，再通過薈系統的Amazon第三方工具一鍵式上傳到賣家的Amazon賣家賬號，也可以提升產品listing在亞馬遜平台上的排名和曝光量！

5）關鍵詞查詢工具

其實亞馬遜關鍵詞查詢工具真的很多，個人建議如果站內搜集的關鍵詞足夠多的話，其實完全用不著關鍵詞工具，當然你也可以去拓寬下，常見關鍵詞工具如下：

Keywordtool，Merchantwords，聲吶，紫鳥，Long Tail Pro，Fanzle，SeoChat，亞馬遜船長，易麥寶。

DaDa今天的分享就到這裡啦，大家晚安！

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