廣告不是說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓消費者說給別人聽

作為營銷人員，最關注的是受眾，其次是購買者，再次是購買者，他們往往都不會顧及到傳播者，傳播者是最後的一環，其實也是最重要的一環，如果能抓住傳播者，就能事半功倍。

在前面體驗者的角色中，我們說到來八個字：「值得回憶，樂於談論」。

樂於談論是非常重要的，是我們營銷創意的一個超級重點，甚至是一切廣告創意的出發點。

我們經常會講，很多人都說我這個產品好，它自然就會有口碑來，是的，如果你的產品非常好，肯定會有口碑，那這口碑是什麼呢？

廣告創作的任務，就是設計這口碑。

所以說，廣告不是說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓消費者說給別人聽。

當我們在寫一個產品文案的時候，不僅僅是要思考如何向購買者介紹產品，同時還要思考，如何讓使用後的消費者去傳播我們的產品，如何讓消費者向別人描述我們的產品的時候，使用的語言和我們使用的是一樣的。我們要做的就是，要做到我們的描述語言是不可質疑的，是不存在誤解的，並且，這些語言、文案是最容易被記住的。

祝近安

2018年4月18日於成都

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