新業態新征程，華帝開啟新零售思維

2018年，可謂是個充滿變數的一年。

中美的貿易戰，帶來年度經濟的不確定性大增，影響甚廣。

中國經濟增速放緩趨勢與房地產市場的調控，直接影響家電市場增量需求。

消費者購買力提升的同時，原材料價格也一路走高。

值得欣慰的是，根據奧維雲網的預測，家電產業的發展重心，正在從客廳經濟向廚房經濟轉移，未來三年廚電仍將是傳統大家電中增長最快速的品類。

如此誘人的大蛋糕，也吸引了眾多其他品牌的爭相加入，讓廚電市場的競爭更趨白熱化。

在新時期、新格局之下，華帝的經銷商如何贏得2018年的攻堅戰？

4月11日在廣州威斯汀酒店舉辦的主題為「為明天綻放」的華帝股份2018營銷峰會暨2017優秀經銷商頒獎盛典，給出了一些答案。

會議總結過去，展望未來，通過數據分析、行業分析，為廣大經銷商提供了明確的發展思路和操作方法。同時，公司對2017年表現優異的經銷商進行了表彰和獎勵，激勵了大家的幹勁。

董事長潘葉江（居中）為獲全能獎的經銷商頒獎

會上，董事長潘葉江特彆強調了廚電產品的建材屬性，他認為建材、家裝渠道的「引流」作用日益凸顯，他希望廣大經銷商積極擁抱新的銷售渠道模式，積極布局建材、家裝等新風口。「堅定發展目標，有條件要上，沒有條件，創造條件也要上。」潘葉江的話鼓舞人心。

總裁潘垣枝（居中）為獲規模貢獻獎的經銷商頒獎

「2018年是華帝實現銷量百億目標承上啟下的關鍵年，華帝將加大研發投入力度，加速產品結構變革，全力以赴為客戶創造有利條件，為營銷精準發力準備充足的彈藥。」總裁潘垣枝的話語堅實有力，讓大家底氣十足。

副總裁韓偉（左三）為獲獨佔鰲頭獎的經銷商頒獎

「傳統而高度分散的批發零售渠道，正在轉變為一體化網路經營的新零售」，副總裁韓偉以「新零售」開題，以「認知」為重點，解讀新零售的轉型重點。他說道「一切行為方向源於認知，消費者認知是一切商業行為的方向，也是企業經營的最高成本。」

韓偉分析了部分經銷商在認知層面的幾個問題：對高端配套的認知和信心不足，對於燃氣熱水器能快速轉型和預知未來發展的改變不足，對二級商向零售商轉型的動作不足，對建材產業風口的認知和培育不足，對新傳播方式的認知不足，對旗艦店的運營邏輯理解不足。「這些，都源於對消費群體變化的認知不足，源於對不熟悉事物認知的恐懼。以前的消費者都是『精算英雄』，現在的消費者則變成了『意見領袖』。我們要更緊迫、更積極的擁抱未來，打造和消費群體的信任與認知。」

韓偉最後總結道：「今天轉變的深度，決定明天跳躍的高度。我們的對手不是友商，而是這個時代，改變，從設計明天開始。」

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