三七互娛的2017年：海外手游流水破10億，《永恆紀元》海外單月最高流水7000萬

文 | 手游那點事 | 虹彤

4月23日，三七互娛公布了2017年度財報。可以看到，公司手游研發業務、發行業務除在國內市場保持良好增長態勢外，海外發行成績也十分亮眼。

遊戲出海早已不是新鮮事。在國內遊戲市場被騰訊網易拿走了大部分，其他廠商發展更加艱難的情況下，第二梯隊的廠商大多嘗試從海外尋求突破點，而三七互娛無疑是其中最成功之一。

一、凈利潤16.21億領跑A股遊戲板塊，海外業務流水破10億

根據三七互娛公布的財報顯示，報告期內，公司實現營業收入61.89億元，同比增長17.9%；利潤總額19.17億元，同比增長45.3%；歸屬於上市公司股東的凈利潤16.12億元，同比增長51.4%，成為2017年A股遊戲行業最賺錢的公司。

除了整體營收上的快速增長，三七互娛在海外市場的豐收是最大的亮點。報告期內，公司海外手游發行業務流水突破10億元，同比增長近80%。

二、《永恆紀元》成三七互娛出海標杆之作，海外單月最高流水7000萬

能取得海外手游發行業務流水突破10億元的成績，《永恆紀元》應該是最大的功臣。《永恆紀元》此前在國內大獲成功讓許多從業者大呼「不可思議」，出海之後這款遊戲的表現也相當亮眼。

《永恆紀元》歐洲本地化版本《Rings of Anarchy》

財報顯示報告期內，《永恆紀元》在海外單月最高流水達7000萬元，曾打入港澳台、新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓等市場App Store遊戲暢銷榜第1名，印尼、土耳其遊戲暢銷榜第2名，泰國和韓國暢銷榜第3名以及多個海外市場遊戲暢銷榜前5名。

而除了自研的《永恆紀元》之外，三七互娛代理的出海產品也形成了穩固的中堅力量。三七互娛發行的《鎮魔曲》、《封仙》、《誅仙》、《青雲訣》《權力與榮耀》等遊戲在海外已經取得了不俗成績，其中《鎮魔曲》曾晉身台灣市場暢銷榜第3名、《封仙》衝上新加坡和馬來西亞暢銷榜第2名、《誅仙》取得泰國暢銷榜第4名的佳績。

三、為什麼三七互娛在海外同樣「吃得開」？

如何做遊戲出海？相信每個廠商都有著屬於自己的套路。作為出海發行的老船長，三七互娛在海外市場的耕耘自然有著自己的打法和原則。

首先在策略上，三七互娛先從熟悉的市場入手，並且沒有複製國內市場的套路，而是有的放矢地採取「內容整合式營銷」的打法。在《永恆紀元》沿台港澳、東南亞、東亞、歐美等地區路線開拓市場的過程中，這套打法也一直在演進。

「紮根市場」四個字之於三七互娛，不僅意味著深諳行業內的用戶需求與商業規則，更是對當地線上線下營銷環境的整合駕馭能力。如何快速鎖定海外各地區的網紅、KOL以及熱點事件，從而與所發行遊戲的內容迅速結合，包裝成極具傳播力的營銷「梗」，在三七互娛看來是海外發行的一大基本功。

成功吸引到玩家之後，營銷「梗」必須落地回產品本身，以削弱玩家在營銷內容與遊戲內容之間的體驗落差。因此在產品本地化工作上，三七互娛不僅做到了語言、美術、UI乃至根據當地消費能力與吉祥數字進行道具定價等常規意義的本地化，更將營銷策劃中的「梗」有機整合進遊戲內容。

在單一買量廣告早已步履維艱的海外市場，這套聯動市場側與產品側的「內容整合式營銷」打法可以視作中國手游產品出海的發行範本。

最後，三七互娛對於產品秉持「不拋棄不放棄」的原則。對於整體的產品線補給上，保證高質量產品的持續、穩定輸出，讓整體的出海業務保持在一個穩定發展的水平；具體到某一款產品的發行和運營上，堅持做長線運營，通過不停地打磨將產品的生命周期最大化。

馬來西亞《封仙》運營數據在持續調優中實現飛躍

四、乘勝追擊，2018年攜多款大作深化全球布局

近年來整體業績的高速提升以及海外市場的搶眼表現，讓三七互娛進入了不少海外權威機構的視線。2015年底，三七互娛成功被被納入MSCI中國A股指數成分股。2017年，在海外機構瑞銀首次將三七互娛納入覆蓋範圍之內後，國外的頂尖投行機構高盛將三七互娛納入其新中國策略框架下的「漂亮50」公司。為配合海外投行等機構對三七互娛的高度關注，此次發布的2017年度報告還增加了英文版本，這也足以看出三七互娛對海外市場的重視程度。

在已經到來的2018年，三七互娛會繼續深耕海外市場，除了將已有產品推向更多市場外，也會做更多品類的嘗試。

SLG和RPG品類是三七互娛比較擅長的重要品類，在2018年的產品布局中，出海標杆《永恆紀元》會在日本市場發行，將在韓國發行《鎮魔曲》，《楚留香》、《崑崙墟》、《青雲訣》、《墨三國》等多款產品也將出海；將H5遊戲《奇蹟MU：大天使之劍》推向海外，致力打造成海外H5的標杆性產業，同時還將發行《Lords of Conquest》《Primal Wars：Dino Age》等SLG歐美定製產品；在二次元、女性向遊戲方面，三七互娛也做了一定的產品儲備，比如《半世界之旅》、《螺旋圓舞曲》、《神無月》、《電擊文庫：零境交錯》等等；在休閑競技類市場也會做一些嘗試，進一步鞏固全球化戰略布局。

歐美市場定製產品《Primal Wars：Dina Age》

此外，三七互娛還將擴張37GAMES平台覆蓋的國家和地區，深入挖掘歐美英文地區市場、亞洲日韓市場市場，以及德語、法語、土耳其語等市場規模十分可觀的小語種地區，擴大海外業務規模並提高海外市場份額。

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