曾經銷量榜首的小米,為什麼被會華為、OPPO、vivo超越?
小米手機的成長堪比一個傳奇,短短几年,從一個小品牌成長至國內數得上數的大品牌,曾經小米手機一度成為手機銷量榜首。然而,沒堅持幾年小米就被華為、OPPO、vivo超越,這裡面發生了什麼?是什麼原因導致的呢?
可複製的公司戰略
不得不承認,小米手機以高性價比智能手機進入市場,打破了當時手機巨頭「中華酷聯」的封鎖,乘著互聯網紅利,大大賺了一把,被人解讀的互聯網思想更是毒害了一堆企業。
然而小米這種簡單粗暴的方式卻極易被複制,華為很快就像小米學習,推出了榮耀子品牌,主打性價比,也在線上銷售,小米手機的利潤自此就被一步步蠶食。
線下、線上的新整合
當一大票智能手機廠商在線上打得不可開交的時候,OPPO、vivo卻大力挖局線下市場,建立銷售渠道,讓出更多的利潤給經銷商。當OPPO、vivo的出貨量被公布出來的時候,這一大票智能手機廠商才回過頭來,發現OPPO、vivo一、二線城市有它們的身影,更是將線下店開到了三、四、五線城市。
這幾年,已經沒有太多的企業專註於線上了,連馬雲、劉強東這樣的商業大佬都在暢談「新零售」,也就是線上、線下的整合。所以從2015年開始,小米也開始布局線下,但與華為、OPPO、vivo在線下耕耘了許久的企業來說,總體還是落後不少。
產品的口碑
不吹也不黑,小米早期的產品力確實要差上不少,有很多的漏洞,比如設計感嚴重不足,對於消費者來說,第一眼永遠都是外觀,這點OPPO、vivo在抓取用戶心理就是高手,雖然OPPO、vivo有著各種毛病,但它們的外觀設計感真的是漂亮。在線下銷售的,自然漂亮的就會被吸引。
當然這幾年,小米手機一直在彌補自身短處,也看到了它的逆生長。
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