「來年先做它一個億」中小賣家的他是自大呢還是定個小目標？
一年前當我第一次聽到他這麼說的時候，我內心的真實想法是：又來一個信口開河的人，來年再看你怎麼收場。至於後續如何，他是盲目自大？還是定了一個億的小目標？看完此文你就清楚了。此文後半段也會分享一些實用的電商乾貨。
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一切的起源
事情開始於去年5月15日他突然對我說：
後來7月25日他又來提了一次：
更重要的證明
如果只有上面的聊天截圖，我是斷不會以這樣的標題來寫的，畢竟聊天記錄實在太虛。但如果在他自己發布的文章里，還是被派代標為乾貨的文章里說過類似的話呢，那麼標題上那句「來年先做它一個億」就不足為奇了。
上圖乾貨文章在哪裡？
去年常逛派代的人一定會記得那個運營挑戰賽，產生了大量乾貨文章和豐富的運營知識。最近兩年我們之間聯繫的不多，他去年第一次和我對話時就問我還記得他不。
我當時剛好要離開廣州一段時間就沒去參加運營挑戰賽，不過有兩個學員參與了，他是其中一個。
他是中小賣家？
我查過早些年的聊天記錄，他的店鋪當初一天只有幾千個訪客，這樣的訪客量，在淘寶天貓肯定只能算是中小賣家了，那他又是何以有底氣在去年說出標題上的話呢？我先來寫一下我所知道的他這幾年是怎麼轉變的，只有弄清楚他的轉變之路，後續發生的一切才好理解。
2015年．第一年
我與他三年前就認識，那時他在經營著自己的多個店鋪，體量都不大，整日痴迷於各種刷的技術，而真正的運營技術他很久沒去學習了，店鋪已經越做越差。
上圖是在電腦上翻到的2015年7月底的聊天記錄，我勸導他往正常的運營路線上走，減少對刷的依賴。他本人是個願意改變，執行力很強的人，一個半月後收到他發給我的下圖數據，某個寶貝的訪客數從1000多漲到快5000了。
2015年下半年他全新學習系統的運營知識和改變店鋪操作手法，和我溝通較多，差不多每天都會有交流，他也給予了我很正面的評價。
2016年．第二年
2016年開始他就主要是自己研究如何做淘寶了，與我的交流變少。因為2016年底我換了手機，之前的聊天記錄都沒有了，下圖是我後來詢問時他給的回復，也就是2016年上半年他的店鋪月銷售額在100萬元上下。
2017年．第三年
雖然交流少了，但一年還是會交流幾次的，按他說的店鋪銷售額一天在6萬元左右，算下來4月份銷售額大概180萬元。
從前三年的數據可以看出，他是一年一年在進步的，從2015年的一天賣個幾千元，到2016年的三萬多元一天，再到去年的六萬元左右一天。再從下面的截圖得知他的利潤正變得越來越高，因為現在的他基本不刷，付費佔比很低。
雖然2017年4月份他做到了180萬元一個月，但這個已經是上半年比較好的一個月的數據了，其他月份差一些。根據前幾年的增長情況來看，2018年他若是能做到兩三千萬元就不錯了，但他突然跟我說 「來年先做它一個億」，是過度自信？還是胸有成竹？我們繼續往下看。
2018年．第四年
勿勿又一年快過去了，我都快忘了此事，直到今年4月1日，他一開口竟然還問我記得他不（還好我有隨手備註別人名字的習慣）。
他拍了張照片發給我看，當我看完，就知道他之前那個目標真不是隨口說說的。
圖片上記錄的時間是下午5點多，23萬元到晚上12點肯定會變成30多萬元，再參考前一天的數據，也就是他近期已經穩定每天30多萬元的銷售額，而當時上半年的旺季還沒開始，下半年的還有更大的旺季。
第一次聽他說要做一個億，我真覺得是天方夜譚，到現在已完全相信做一個億對他來說只是遲早的事。
為何寫此文
我寫這篇文章主要有三個目的：
一、讓大家明白下，雖然電商的紅利期早過了，很多人都感嘆生意不好做了，但如果你堅持走正道，堅持做有品質的產品，並在運營過程中不犯大錯，淘寶並不是條越走越窄的路。
二、一向標榜只分享實用電商乾貨的我，肯定不可能只講個故事就結束此文，另一半內容給大家分享一些有用的運營推廣知識，也就是此文後半段將總結分析下他的運營思路和手法，看看他是如何越做越好的，其中會補充一些我的觀點和建議。
三、小小的宣傳下自己，如果你覺得聊天記錄不一定真實，那乾貨文章是錯不了的。再說聊天記錄跨越了四年時間，要如何去提前布局才能編織出這樣一個故事？其實那篇文章留言里他本來是有回復我的，不過呢，隨便派代怎麼判定了。
他的運營思路
做運營一定要有正確的思路，如果思路都不正確，不管多努力，路只會越走越偏。如何擁有正確的思路？一是多去學習，電商的知識體系已經非常宏大複雜，你要做出正確的判斷必須有足夠的理論知識打底；二是多去總結，不管是自己的還是別人的，不管是成功的還是失敗的，總結的多了，你自然就知道什麼是正確的了。
我通讀了這篇文章數遍，發現了他最重要的運營思路，幫助他逐漸做大的關鍵，他自己也在文章中很明確地寫出來了：
高點擊率主圖+高利潤產品+高品質產品
其實我很少給別人文章留言之類的，在認真分析了他的做法後，我是很贊同的。
他的操作手法
通過對文章內容，留言回復的分析，以及整理平時的聊天交流總結出他操作店鋪的手法如下：
1.先確保產品是有較高的利潤率的和較高品質的；
2.測試主圖點擊率，測圖其實也就等於選款了，好的款主圖點擊率自然不會差。測圖通過直通車來測，寶貝還沒上架的，找一個店鋪平時賣的還可以的款，同品類的，替換掉800圖，就是直通車圖是新寶貝的，但寶貝鏈接是老寶貝的（測完就換回原來的800圖，對店鋪和寶貝都不會有大的影響），在這種測試方式下，只看點擊率，不看收藏和加購情況，畢竟圖片和詳情裡面的寶貝不一致（同品類，新老寶貝一般是相近的，常用的關鍵詞就那些，新加的測試關鍵詞權重也不會太低）；
3.如果是已經上架的寶貝通過直通車來測試，除了要求產品點擊率高於同行均值，還要看加購率是不是在7以上，收藏率是不是在4以上，低於這個的款直接放棄；
4.測試主圖點擊率只是初步篩選，後期寶貝上架正式售賣了，要繼續追蹤數據，看這個款的收藏加購和轉化等數據，確定是不要要繼續把它作為主推；
5.前面千挑萬選找出了點擊率高的產品，這樣的產品基本不會太差，在上架後通過店鋪內的頁面引導，寶貝關聯，客服推薦，再加上直通車點擊訪客的小量遞增，這個款肯定能起來，流量和銷量都會逐步增長，特別是店鋪有一定訪客基礎的，更容易突破。如果店鋪基礎比較差的，只是增長的沒那麼快，只要一開始的主圖點擊率測試沒問題，後期的自然增長肯定沒問題的，只是快慢而兒；
6.在有老客戶的條件下，盡量通過讓利給老客戶來做前期的基礎銷量和評價；
7.直通車如果是虧損的要不要繼續投？好的款隨時都可以停，就算停了直通車它的自然流量還會增長的，前期投直通車是為了讓它起步快點；如果是不好的款就要儘早停掉，把預算投到別的款上面；
8.對一個寶貝的操作肯定是有盡頭的，總不能一直在那優化主圖，詳情頁，評價之類的，等你認為對寶貝的能做的操作都做完後，再之後就靠這個寶貝自己的表現了，後期主要能調整的就是付費流量的引入了，但盡量控制不虧本或整店投入產出比合理。
9.寶貝的排名在淘寶上是不進則退的，所以需要在前期保持寶貝的訪客上漲，當然最有效的就是直通車或鑽展了，但也要控制在合理的預算以內，保證店鋪必須能盈利（這也是為什麼一再強調要選利潤率較高的產品），好的款是不需要太多的付費推廣一樣可以起來的，對於一般的款，花這麼大代價去弄付費推廣還不如多找幾個好款；
10.作為運營不能死磕一個款，一個周期結束後，在繼續維護原有寶貝的同時，必須去操作新一批的產品，操作流程像前一批寶貝那樣就行了，假以時日，店鋪的整體流量都銷量都會到一個新的階層。
以前我建議大家專門建個文檔，平時看到好的文字和圖片要有隨時截圖保存的習慣外，我現在還建議大家養成去總結長文章的習慣，比如把一篇5000字的文章總結成500字的內容，這樣你會更明白作者想表達的和學到自己該學的。
他的總結
他對運營推廣的總結我直接截取他在文章里的文字吧，就不另外寫了。
這次運營挑戰賽他最後得了二等獎，也寫了篇獲獎感言，其中有一段話讓人挺有感觸的：
我在整理他的這篇文章時，看到了很多實用的觀點和精彩的討論，推薦做淘寶的都去找原文來看看，看的時候不僅要看文章內容，還要看後面的回復，回復里有很多他的詳細做法和感悟，他能做得越來越好，肯定有很多地方值得我們去學習的。實在找不到他文章的也可以聯繫我發你文章地址。
一個億隻是他的小目標？
普通人不要說一年銷售額做一個億，就是做個一千萬就不得了，但一個億對他來說還真只是一個小目標，因為他的目標是三個億，我相信某一年他會完成這個更大的目標的。
專註淘寶天貓運營推廣，
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